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一
, 是地可以圈,
. 而且, 和次创业认识到跑马圈地的前提有
田野/文合作伙伴这个伙伴第
“”“”
, 以理放的时候也能
对东北王、湖南王这些经销商兄弟只要圈就挣钱所管粗
2 0 0 5 、 2 0 0 6
们是不同的。现任特步副总裁, 主管信息挣到钱. 这也保证了特步在
速。
化工作的吴联银博士就是在这样的契机下年之前, 依托跑马圈地的模式快增长
2 0 0 7 、 2 0 0 8 。
2 空降到特步的, 但到了年以后市场该被占
“”
领的都被占领了. 经销商的成本租金又比
以前我们忙得抓狂, 在那个人工统
一原来高了许多, 利润也随之下降, 所以要
汁时代, 到订货会经常会出现各种各样呼唤 C l O
一
,
区, 逐提件的利润水平这就要求管理
的问题:有些样品还没做出来, 做出来的与晋汀地企业相同特步第个创渐高单
“”
马地, 即以总能力必须提升。
洋品资料不全, 需要加班加点补充资料, 业时代的关键词叫跑圈
方面, 最
, 以理的提升包括很多
可是也不知道缺少什么。开会前半个月, 代批发为主这个模式的好处是可调用管能力
“
j 运, 环
, 、基础的是要楚企业各种作细节各
研发部门全部都要通宵加班, 在这种状况更多的资源快速占领市场但足总代清
”
一
. , , 而
下出现的错误还是非常多即使熬到订货用到定的程度以后就有瓶颈, 丁水波节中的决策需要全面的管理制度这
一口些都需要数据来支撑: 应该说
会结束. 好不容易松气,
全国任何做分销零售体系的企
业, 对数据的要求都很高, 如
果不知道哪里产品好卖就没有
开发的方向. 不知道哪些地方
缺货就无法及时调货。各个企
业现在都意识到管理必须精细
化, 不管是总代的模式还是直
营的模式、。基于这个目的, 现
在鞋服行业都在做分销联合系
统, 以曲来更好地掌握门店的
销售数据和库存。
而正是在经销商管理上,
“
特步出现了黑洞。有时候可
能销售不好, 回款时才说不好
卖, 然后那些卖得好的我们也
一
不知道, 就是说货出去其他
”
情况我们根本就不知道。
另外, 与其他企业不同
的是, 特步因为信息化起步比
较晚, 之前的总代也会希望知
道底下的每个门店货品销售情
况, 而特步作为供应商信息化
丁水渡为特步的二次创业寻找合作伙伴
运用不足太好. 在这方面的力
量比较薄弱, 没办法满足他们的要求, 因一
过很多行业和公司的咨询工作, 比如益海产
个品季产品订单的训划管理, 来提升
“”
此他们自己已经建立_『系。
统当时丁水波嘉里这样两百亿的公司, 之后再红
来做供应链上营销、研发、采购和生产四大环