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总结是在一段时间内对学****和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可以使我们更有效率,让我们一起来学****写总结吧。那怎么写总结吗?下面是我收集的月销售工作总结与安排8篇销售月工作总结和安排,供大家品鉴。
月销售工作总结与安排1
八月悄然离去,结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己,八月是比较顺当的一个月,但是这个月的顺当也要许多的付出,作为服装销售这个月的销售额我真满足,这个月的成果也是特别可观的,尽管一个月下来很乏累,但是乐在其中,这样的付出总是有了回报,在工作中我感受到了那种惊慌感,特殊是这个月以来我觉得自己的工作很惊慌,但是也得到了很大的突破,也得到了了很大的熬炼,这是让我最欣慰的,八月已经过去,我觉得自己这个月来的工作是一个充溢***的过程,现在一堆自己总结一番:
一、服装销售状况
八月份是特别重要的一个月份,这个月的过去,立刻就要迎来热天了,在这个时候必需转变一下工作方针,起先就已经感到了危机感,因为看一下仓库还是有许多季度的衣服没有卖出去,这是很严峻的存货状况,马山转季节了,这样的衣服卖不出去的话,会亏损许多钱,这样的状况让我有了很重的压力,但是事情总是须要解决的,不管有多难,多要一步一步的去完成好,服装就是这样的,每当这个时候就越是不能够慌,冷静下来,我制定了一系列的促销活动,把价格降低了许多,这次的促销活动打算工作我是做的很足,我在这次活动起先事前就始终在宣扬,把打算工作,宣扬工作做好,这样在工作中才能够,更加有安排的执行起来。
这次的促销服装是中老年服装,这个月来前半个月始终在做宣扬工作,不管是在网络宣扬还是在现实发传单海报,我都是针对中老年顾客做一个大的宣扬,这次的促销活动一共是卖出___件衣服,把仓库的存货卖出了三分之二,这样的一个数据让我很满足,这个月的服装销售工作,我不仅仅限于,甩卖存货,我始终在发展心得顾客,始终在为顾客供应优质的服务,端正看法,不断的跟进行业,学****好的销售学问,自己在这个月中也进步了许多,我觉得这是一种很高的提升。
二、收获与不足
八月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确,这个月的工作让我看到了自身的一个不足,很微小的东西,但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影响,那就是有一点急于求成,在工作当中有一点焦急了,就像八月份的促销活动我就很急,我总是担忧衣服卖不出去,在工作中太过于急躁,打乱了原本的安排,这也影响到了自己的工作进度,在今后我肯定不再这么毛躁,养成一个好的心态。
月销售工作总结与安排2
9月工作总结
9月份又过去了,由于公司确定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月起先就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的状况来说状况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可确定是有关联的.
总结开来9月销售方面有以下几点:
9月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户,使他们对我们更有信念和认知度,去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学****amp;ldquo;不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人始终崇尚的,现在我的实力还不足,所以我要始终在努力,努力学****努力工作,努力生活,让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”,简洁而言,我对工作的看法就是选择自己喜爱的,既然我们选择了这个行业,可能是没有方法,但现在这是我们惟一喜爱的工作,对于自己喜爱的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提,所以我们要用百分之百的***投入到工作中去。
10月工作安排
10月我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括大兴,丰台还有房山这几个区的潜力都很大,之前也始终在这几个地方跑,但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力气,这次我们区域也组建了团队,成员有尹云和赵帅和我,尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人员,我们要相互学****共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。
对于10月我希望自己在工作中须要提高的主要有以下几点:
,避开导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
。同时重点加强学****全面综合的理论学问和销售技能
,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。
,不肯定就每一个客户都能做到销售,我们应当渐渐培育,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是胜利的一种,口碑很重要。
,在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
,尽我们的最大努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前。
总而言之,希望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
月销售工作总结与安排3
活动主题:秋节燃情
一、花好、月圆、人长寿——礼品展卖!
自8月28日起,各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅实行展卖活动,实惠的价格,精致的礼品,表达您一份浓浓的情意!
二、促销活动
活动一、海底捞月大行动
活动时间:9月6日至9月8日
活动方法:9月6日—8日,凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特别商品单张收银单满3000元以上,即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参与嬉戏。
摸奖设置:设置一个透亮玻璃摸奖箱,箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。
摸奖方法:顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球,当日购物一般商品单张收银单满300元、特别商品单张收银单满3000元,均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次),奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定,每个球1元,抓多少,送多少。
奖券发放:每组设置3人,一人登记发票,确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。
预料奖金:,每笔300元,最多有3961人摸奖。按每人平均20元计算,(实际约为一半,%。
要求
1、质管部作好促销活动的店内广播。
2、综合办负责活动的宣扬和组织和摸球道具的打算,以及对摸球工作人员的培训。
3、保卫部负责活动现场的秩序维护。
4、业务部负责购物券的打算。
5、摸球人员要求仔细负责,要耐性对顾客讲解
活动二、购物抽奖送月饼
1、凡在20xx年9月6日-9月8日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特别商品单张收银单满1000元即可参与抽奖一次。
2、抽奖凭有效购物单,最多限抽一次。
3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球,其中奖球为6个(一等奖一个,二等奖2个,三等奖3个),空球为54个,一次抽一个球,以抽出的球确定中奖与否(每次只能抽一个球,多抽作废)。
4、若抽中奖球,则当场兑奖。奖品设置为:
一等奖:奖价值50元的月饼购物券一张
二等奖:奖价值30元的月饼购物券一张
三等奖:奖价值15元的月饼购物券一张
5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼,如不要视为自动放弃,恕不兑现金。
费用预算:
,每笔100元,最多有11882人次摸奖,设若一、二、%(1/60)、%(2/60)、5%(3/60),相应奖金为198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元,共计30695元,%。
月销售工作总结与安排4
捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,告辞了九月份,我们又迎来了10月份,现将对电话销售这方面工作做一个总结:
一、9月工作完成状况
9月以来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了具体分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作。我们详细做好了以下几项工作:
(一)强化培训。强化产品学问与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,依据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,便利教学、便利复****自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。老师做到分工明确,责任到人。每次培训,由专业授课老师,根据日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作详细、有针对性,一看就会。如,xx月xx日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果。
(二)更新系统。聘请专业技术人员,主动进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入询问电话,来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,刚好了解学员处于哪个进度刚好进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,刚好和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满意他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝愿,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平常,我们也和老学员保持联络,关切他们的状况,增进感情。假如便利的话,可以登门探望老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。
(四)完善制度。为更好地促进工作,我们探讨制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据平安等方面进行了严格规定,违规操作状况明显下降。
各位领导、同志们,以上这些成果的取得,是校领导关切、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成果,为进一步加快我校教化发展夯实了根基,为新起点创建新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了肯定成果,但是离领导的要求还存在许多差距和不足,主要有以下几方面的问题:
一是呼入方面:询问应对实力不足,部分课程仍旧缺乏深度询问实力,须要与产品加强协作,加大培训力度。
二是呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话生疏探望销售上投入的力度不够。
三是有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析。
四是团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,干脆影响整体业绩。
三、10月工作安排
新起点,新希望。成果代表过去,我们的工作将起先新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:
一是加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,帮助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟识学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,常常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。