文档介绍：2004 用友ERP-U8v860

用友软件股份有限公司
产品市场总部
2004年9月
目录
前言 1
总体说明 3
一、销售策略 3
852促销策略 3
U860预销售策略 5
U860上市后的销售策略 5
二、即将面市的用友ERP-U8V860 6
U860是个什么样的系统? 6
三、U860相比U852有哪些重要的特性? 7
四、U860新品或重点产品推介 10
财务会计新品推介 10
供应链新品推介 11
五、用友ERP-U8V860的新增功能 15
六、U860竞争优势 16
七、关于U860套件构成 20
八、关于U860升级 20
2004用友ERP-U8V860

前言
用友ERP-U8 v860(简称U860)作为用友公司在2004年一个旗舰式的产品,即将在11月上市。随着发版上市的时间越来越近,大家都想尽快了解U860,最近产品市场总部收到了来自一线不同角色的电话咨询、邮件咨询,咨询的问题大致如下:
销售员:
U860最突出的卖点有哪些?
U860包括哪些业务内容、主要解决客户什么问题?
支不支持U860以前版本的升级?升级政策是什么?
加密方式有没有变化?
U860还有没有套件产品,有哪些行业套件?
U860有没有原型用户?原型用户主要集中在哪些行业?
从哪里可以拿到U860最新的演示版?
现有U852产品不能满足客户的需求,U860可以解决,应该采取什么销售策略?
。。。。。。
售前顾问:
想了解U860的核心理念是什么?
最新的报价方案有没有出台?
U860整体架构是怎样的?
U860与U852产品想比有哪些不同,最突出的优势在哪里?
U860与竞争对手的产品相比较优势在哪里?
U860最新的应用解决方案有没有?
。。。。。。
实施顾问:
U860各产品之间有没有实现无缝联接
U860有没有实施手册
U860的实施方法论出台没有?
。。。。。。
上述种种问题,简单归纳不外乎两大类
第一类:关于U852促销的问题,即在新品未上市的9-11月的这段时间,如何做好U852的促销?
第二类:如何尽快提升一线U860新品的营销能力,将U860的新特性传播到客户那里,如何把握U860的预销售?
本次编写的“用友ERP-U8V860营销手册”,以下简称U860,侧重介绍财务&物流部分(制造部分营销指南,结合《2004’用友ERP-U8 》学习参考),其他如U860管理会计、决策支持、OA、网络分销方面的营销手册后续提供,随时关注内部网“U860向你走来”专区发布信息,或电话咨询:(010)62986688-2860。
总体说明
本营销手册主要分成以下八个部分:
销售策略部分
通过U852促销策略,用“用U852产品,享用U860品质”营销口号积极向客户推销U852产品;
通过U860预销售策略,让一线销售员知道预销售的客户特征,有区别性的对待,同时延缓并阻击竞争对手新上市产品的销售;
通过U860上市后的销售策略,重视样板用户的挖掘和树立,从现在就开始关注U860的样板用户,为当地以点带面的市场推广打下一个良好的基础。
即将面试的用友ERP-U8V860 侧重让大家对U860市场定位、产品核心理念、主要包括哪些业务内容有一个清晰的认识。
U860相比U852有哪些重要的特性,旨在让大家了解U860相比U852有哪些重要差异。
U860新品或重点产品推介,主要让大家了解U852没有或功能不够完善的新品或重点产品,通过此部分内容可以提醒大家做预销售时有针对性的进行销售。
U860新增产品亮点,让大家了解U860新增的重点功能和突出的亮点,主要能解决客户什么问题?
U860竞争优势,主要从U860总体与U860财务&物流两方面展示U860的优势所在,帮助大家做到知彼知已,百战不殆。
U860套件的构成,让大家了解U860主要发版哪些行业套件与专业套件,与U852套件相比最大的差异在哪里?
U860升级,着重展示支持U860套件与数据升级的方式
以下就上述八个方面的内容逐一展开:
一、销售策略
U852促销策略
U852促销策略,一句话,用U852的价格,享用U860的品质,即客户在9-11月这段时间购买U852,新品上市后,可以享受优惠政策升级到U860同等模块。(具体政策见即将发布的销售管理总部的预销售通知)
促销策略分析:或者对客户而言,U860相比U852能给客户带来什么价值?
产品定位
U860产品不再是一个简单的财务物流软件,它给客户提供一揽子的解决方案,在一个系统中为企业提供集成的ERP,CRM,分