文档介绍：河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类专业课试题卷
考生注意:所有答案都要写在答题卡上,写在试题卷上无效
一、选择题(推销实务1-20;商品经营21-40。每小题2分,共80分。每小题中只有一个选项是正确的,请将正确选项涂在答题卡上)

3. 是指被推销的有形商品或无形商品。
推销信息

,不利用职务之便坑蒙拐骗顾客,不损害企业利益。这在推销员应当具备的思想品德素质中属于

8.“您希望在同等运输量的条件下,贵公司明年的运输费用下降15%吗?”这种方法是

,他拿着样品对经销商说:
“您来撕一撕这块塑料布,看能否把它撕烂?”这种方法是
利益接近法

:“你们东西价格是不贵。不过,我们现在还是不想买。”推销员追问:“您认为价格便宜,为什么现在不买呢?”这种方法是

:“这批羽绒服要两个月以后才销得出去,占用资金时间太长。”推销员:“现在进货可以享受七折优惠。您算算,还是很划算的。”这种方法是

:“这个东西太贵了。”推销员:“这个东西价格是不低。不过,它比同类型产品的功能多了三项,从性价比上说,它还是便宜的。”这种方法是

:“你们厂可真不好找啊。”推销员随声附和,并转移话题:“对,我们厂的位置是有点偏。您看看,我们的新产品在功能上又有了一些改进,整体设计进行了优化。”这种方法是

17.“今天是展销会的最后一天,展销会结束后,您只能以正常价格购买这种商品了。”这种方法是