文档介绍：如何撰写开盘总结报告
中原集团二发中心
本课程所需知识点:
开盘方案
营销总纲
推广大纲
准备期推广方案
公开期推广方案
开盘准备期推广方案
3
本课程核心解决的问题:
总结开盘销售任务目标达成率情况、成交和未成交客户分析、开盘当日执行情况等;
掌握开盘总结的基本要素和开盘总结的分析方法,学会使用客户分析、成交分析等基本开盘总结工具;
通过对开盘这一阶段性工作成果的总结和提炼,为后续工作提出策略建议和实施方案。
课程目录
PANT1 开盘总结的重要性
PANT2 开盘总结基本要素
PANT3 开盘销售率的诊断
小组讨论:
为什么要做开盘总结?
结论:
A
对本次开盘的总体评价
B
开盘成交&未成交客户分析
C
开盘成交户型分析
D
开盘小结及后续营销建议
开盘背景介绍
目标达成率及成交情况分析
营销推广策略结分析
开盘当天活动及流程总结
开盘总结基本要素
1、项目总体情况
举例说明
基本指标
占地:㎡总建:68万㎡住宅:㎡
项目规划
共26幢,集购物、娱乐、休闲、餐饮、旅游、酒店、住宅、SOHO办公为一体,SHOPPINGMALL为商业运营模式的一站式时尚购物广场
项目配套
自身的大型购物广场、二实小、实验中心、市政广场、碧湖生态公园
最近一期推盘时间及体量
2011年4月30日推出住宅部分的18#,住宅282套,商业20套
户型配比
14#和17栋户型配比:二房:80㎡,184套;三房110㎡,184套
销售均价
6340元/㎡左右
意向客群
住宅意向客户多为广州、深圳及合作公司的关系户
项目卖点
1、上市企业投资,品牌效应大
2、大型购物广场,功能配套齐全
3、政店政策的扶持
基本指标
占地、总建、住宅量等
规划
项目总体规划情况,
配套
周边配套及社区配套介绍
户型配比
项目主力户型面积及户型配比
预售均价
本期预备推售房源均价
目标客群
主要目标宠群描述
项目卖点
户型、区域、景观等;
模板
市场背景:政策背景、经济环境、社会文化环境、社区环境…
需求情况:购买力、购买欲望、购买能力…
供给情况:供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率…
竞争情况:竞争企业、竞争产品、竞争对手营销策略…
蓄客情况:本项目累计蓄客情况,A级、B级、C级客户分别是多少,是否足够支撑本次开盘目标任务的去化。
主要内容:说明开盘时机建议的理由
通常包括以下主要内容
2、开盘时机选择