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高校推广的难点:1、校园防范严密“我们这里是读书育人的场所,不能太商业”,这是校方经常的说法,作为校方,往往为了校园的稳定,大都将一切涉及商业氛围的东西都拒之门外。2、高校规则纷杂随意培训机构不能进高校,售卖活动不能进高校,唱歌跳舞不能进高校,种种繁多的规则要求横加于身,让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归,灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则,而是根据不同人的好恶来确定,一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作,另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。高校内的规则随意性过大。3、高校市场情况瞬息万变由于校园机构庞杂,管理多头,往往一个校内活动谈下来了,展板摆上了,前期宣传作完了,突然来一个不知什么领导,告诉你不许作,没有得到他们的审批。或者存在很多不可控因素,比如突然学校要开什么大会,什么领导来参观,或者什么敏感时期,即便批复过盖了章的合同也顷刻作废。高校市场推广的一些错误做法:1、过分依赖学生很多公司校园活动往往直接找大学生,这当然是一条捷径,却是一条风险之路。有些学生组织确实具备很强的活动能力,并且能够为商家着想,考虑商家的利益,但大部分学生组织或个人作为一个松散群体,社会经验匮乏,唯独胆子大,什么都能应承,做得到做不到却不能保证。你委托某个自称神通广大的同学搞定全部,以为万事俱备,事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节,只是随口应承,即便签署了,你也很难真正追究他的责任。
2、缺乏周密策划组织另外一些公司做校园活动采用“拍脑门”方式:周五说:“下周一我要马上到校园作一场讲座,你们马上搞定”,安排场地、前期宣传都是需要时间的,学校不会按照你的时间表活动,只会按照自己的情况操作。没有铺垫,没有沟通,即便场地可以搞定,这样仓促的活动能产生什么效果自不待言。3、将校园当卖场有些公司认为校园就是卖场,把活动当成售卖,关心一个场地能够卖出多少产品。这样的做法当然也无不可,毕竟一切的市场活动都以最终的销售达成为目的。但一般来说,这样的销售只适合一些价格低廉的消费产品,企业不能把在社会上的营销活动直接搬到校园,学生对商业目的明显的活动都很反感,赤裸裸地叫卖将把所有事情搞砸,寓“教”于乐的社会活动是很好的校园营销载体。4、不注意细节校园内条幅悬挂的位置,能悬挂多长时间,海报的贴法等等都是有很多讲究的。比如同样是发传单,大家效果就不一样,姿势,眼神,嘴里唠叨的,这些相关的小问题不重视就是大问题。