医药代表客户市场潜力分析.ppt

文档介绍：2017/9/27
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客户、市场潜力分析
销售部:
树品牌增份额高增长高效益
欢迎大家加入步长集团事业十部
2017/9/27
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医药代表
指受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员,经过市场销售知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
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医药代表的职能:
医药信息的传递者
药品使用的专业指导
企业与药品的形象大使
医药代表的工作职责
用其专业的医学知识及促销技巧,通过对所促销药品特性的推广与宣传,实现促销的目的.
养成好****惯
找到自己最短的那块木板
高效团队
管理制度
产品组合
资格和招标
财务管理
专业化代表
市场开发
学术会议
培训
文化
梯队建设
执行力
凝聚力
市场资源
专家网络
学术推广
工作经验
费用控制
成功的销售源于
合理计划—每天都是充实的
计划
实施
评估
修正
一、医药代表的工作评估
销售指标的完成情况
产品医院覆盖率
医院科室覆盖率
目标医生的覆盖率
目标医生的处方率
区域活动的完成情况
报表的填写情况
二、医药代表成功的十大能力
产品知识运用能力
计划和组织能力
时间管理能力
客户管理能力
区域管理能力
分析能力
竞争性销售能力
专业产品拜访能力
群体销售能力
领导力