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业务员提成管理方案6篇业务员薪酬及业务提成管理方案
下面是我编写的业务员提成管理方案6篇业务员薪酬及业务提成管理方案,以供借鉴。
业务员提成管理方案1 一固定工资制
最简单的一种工资支付方式。容易导致员工出现消极思想,失去竞争能力。
使用固定工资制有两种情况:一是对店内所有美容师一视同仁,工资待遇全部相同。二是根据美容师技能的高低进行工资支付,但确定后则基本不变。对于现今的美容行业,这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用:例如实****员工、学徒或清洁工的工资发放等。
二可变工资制
工资的变化,并不是凭老板的主观意愿随意改变的,其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据,并且不脱离美容院的实际工资情况。美容院老板必须清楚,奖金只是工具而不是目的,只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性,否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种:
方式一:固定工资+业绩提成
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计算方法:200元~1200元/月+技术业绩×+销售业绩×
这种方式普遍为大型美容院所采用,可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放,提成奖金基本上保持不变。
使用这种工资发放的优点是:
1最大程度满足员工安全感,人员流动比率减小,对员工的激励、环境的完善有积极影响。
2多劳多得的工资发放形式,能够不断提升员工的个人创造能力。
3稳定氛围,便于管理,有利于美容院树立良好的专业形象。
4员工与美容院的联系比较紧密。
5有了固定工资部分,美院院给予支付的提成比率又相对稳定,美容师业绩越高,对美容院的发展越有利。
但也存在一些弊端:从某种程度上说,不适合小型美容院使用;即就是大型美容院,如果管理不当,也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来,美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。
方式二:完全提成
计算方法:技术业绩×+销售业绩×
这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用,可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险,也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。
这种方式的好处有:
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1不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力,因为没有了固定工资做保障,没有人能够高枕无忧,每个人都会努力干活。
2在这种方式下聘用新的美容师成本很低,只要试用期一过,美容师就得靠自己的付出得到收入。
弊端:这种方式虽然能保障经营者减少风险压力,但是对吸引和培养优秀员工难度较大,只能保证美容院求生存,不能谋发展。
方式三:固定工资+定额提成
计算方法:
1达标5000元800+余额×10%+销售提成
2达标5000元400+技术业绩×20%+销售提成
这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式,也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说,只要美容师完成了美容院设立的业绩目标,就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法:一是对完成业绩目标的余额进行提成;二是将整个业绩额用于提成。
这类工资发放方式看起来似乎不错,其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了,在实际运用中效果并不十分理想,起不到用可变工资激励美容师努力工作的作用。因为在这种方式里,美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大,有时不但起不到奖励作用,反而会导致美容师认为美容院不想承担风险压力,不重视人才,从而对美容院失去信心。
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总之,在美容院经营管理中,不存在最好的工资支付形式,只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此,老板在确定自己美容院工资制度的时候,一定要综合考虑各方面因素,比如:对本店美容师最具激励性的因素是什么?自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么?竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式?美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报?然后结合自己美容院的具体情况,因人而异,因时而异,才能真正制定出适合自己企业的工资制度。
业务员提成管理方案2 兼职业务员提成方案分类,仅以某行业的情况分类,不代表普遍情况:
一、以客户来分为A、B两类
二、A类提成100元,B类提成50元
三、A、B类商户的界定方法:
:单次消费平均可达到400元以上的界定为A类,400元以下界定为B类;
:生意火爆,且拥有2家及2家以上的分店,可识别为A类,其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户;
:已经有跟美团合作,且订单量大,排名靠前的为A类,订单少的则为B类
:综合以上几点且未能达到A类要求,但店面形象好,能对我司平台产生潜能价值的,一律按A类计算
兼职业务员工资结算方式
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一、按期结算:15天结一次,或30天结一次
二、按额结算:根据业务员的业绩评定,达到500或1000时,可提出结算请求
每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器,例如海尔洗衣机之类的,也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职,现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。
兼职业务远的工作形式有大约分为两类,一种是办公室型的业务员,例如电话销售,或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等,出入在办公室里面,这种兼职通常是比较长期型的,工作时间相对没那么自由,但基本公司会高一些。
以电话销售业务员为例,工作要求通常是,一天、一周或一个月完成一定数量的有效电话,有效电话是指能找到企业相关负责人,通话时长2分钟以上,了解企业的相关信息;一定数量的意向客户,意向客户是指了解到客户的地址、资料情况、企业有相关需求、约到客户具体面谈的时间和地点;
另一种是校园型的业务员,通常的工作对象是校园学生,工作地点也是自己学校里面,产品的面向用户是学生,需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的,根据提成算工资的,因此可以随时退出,随时停止推广,时间相对自由,因此工资也不那么稳定。
以市场地推人员为例,不管以何种形式,找到一定数量的企业,见到相关负责人,了解相关关于企业的相关信息;达成一定数量的下载量,或者是一定数量的销售额,数量以上增加提成等。
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业务员提成管理方案3 关于业务员提成方案
目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月
底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
提成设定
%
%
:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
:没有业务提成只有底薪,%。020XX0元费用提成0%;%;4000050000元费用提成1%。
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提成发放
,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
%的'总业绩提成
第八条本规则自20XX年XX月XX日起开始实施。
经销提成方案:
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户(3个月内)%个人新开发客户(3个月内)%
个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%
%%
注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。
经销费用标准规定:
1、%提取,超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含:
①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)
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②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)
③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等。
业务员提成管理方案4 很多企业很难招到业务,就开始不断增加底薪,但是底薪越高,业务员越懒,我们宁可增加提成也不能随便增加底薪,很多老板就说,不加底薪根本招不到人呀!其实,不用增加底薪,按下以下方式也是可以招到优秀的人。
方式一:KSF+提成
如业务员的目前工资结构是:“底薪3500+提成5%”,作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少,那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励,具体操作如下:
KSF总工资2500元分配:
K1:协议协定份数*份(最低要求)1000元增加奖励,减少少发
K2:渠道开发数量*个(最低要求)800元增加奖励,减少少发
K3:业务技能考核*分(最低要求)500元增加奖励,减少少发
……
最多5个K即可,每家企业把达成业务的核心节点做成激励,以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效,转正后直接用老员工的方式。
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方式二:匀工资
只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的,我们可以一样用“低底薪+提成(提成多样性)”来激励新员工,新员工进来肯定不只想拿到底薪工资,他要求要高底薪,是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩,担心生活没有保障,所以,我们在面试新员工时可以采用36个月(不同企业周期不同,一般为3个月)匀工资,例如:
,业务员的薪酬结构是:底薪1500+提成5%
,按3500元发放,差额部分从3个月以后的提成中补回给公司;
,取消匀工资,按正常提成方式结算。
说明:以上金额和周期只作举例,每家企业可以自行调整。
方式三、保底工资制
如果一定要给员工高底薪,要么用KSF、要么用匀工资,实在不行,就用保底3500元,也不要底薪3500元,保底3个月,转正后按老业务员提成,企业在薪酬上一定要减少固定薪酬,增加变量薪酬,这样的企业员工才更有动力去开发市场。
方式四:先做跟单员、再做业务员
我看到很多企业的跟单员做了612个月以后再转做业务员的成功案例,因为跟单员在工作中通过实践,充分了解到了产品、客户、渠道,如果转为业务员后直接就可以开发业务了。这也是一种培养业务员的方式,特别是业务开发周期比较长的企业。
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业务员提成管理方案5 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本提成激励方案,具体如下:
一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例:
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无责任底薪20xx元/月、但有差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票,每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
4、新业务员试用期一般为1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献
三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)