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针对春节促销活动总结
为了提升公司的产品销量,宣传品牌,回馈消费者,也为了在新春佳节即将到来之际,进一步配合我司门店工作的胜利进行,我司开展了____春节促销活动。
为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果,此次促销分为两个时间段:
第一、直营门店鲜肉促销时间为:____月____日、____日共计____天。
第二、其他促销时间为:____月____日开始促销,礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。
一、活动概况
1、直营门店鲜肉促销
直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的____家直营门店,时间为:____日、____日,共计____天。促销方式是:凡在我司直营门店购买鲜肉金额____元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为____幅,并于____月____日全部送至办事处,各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。
2、直营门店肉制品、豆制品促销
直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为____家,促销时间是从____月____日开始。赠品配送情况:____月____日这一批是派车直接送至门店。从____月____日开始,直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店,未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。实际配送明细如下表:
注:由于春节临近门店叫货增多,加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大,实用性较差不是很受顾客的青睐,所以未全部配送至门店。剩余未配送的玻璃杯和小猪水果叉退回仓库。
3、美食加盟店肉制品、豆制品促销
美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的____家门店,促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样,是从____月____日开始。赠品配送情况:____月____日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店,但有两家门店由于____月____日未叫货而未能随车送至,则在____月____日上午派车第一时间送到。
未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外,对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在____月____日送至办事处,有办事处统一安排。赠品配送明细如下:
二、成本分析
1、赠品费用(单位:元)
说明:赠品的实际发生费用为____元,比预估奖品费用____元少____元。从上表中可以看出:热狗肠实际使用量比预估数量少配送____袋,主要是美食加盟店这一块很多门店业务人员没有再次向内勤报单,因此比预估的少配送。赠品对联已经全部运用到门店促销活动中,玻璃杯和小猪水果叉从配送列表中可以看出直营门店由于春节临近门店叫货增多,加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大,实用性较差不是很受顾客的青睐,所以未全部配送至门店。美食加盟店未配送至门店的已经全部配送至办事处由统一安排。
2、宣传费用(单位:元)
说明:宣传费用这一块实发费用比预估费用超出____%。
3、总体费用(单位:元)备注:实发总体费用____奖品费用+宣传费用
说明:实发总体费用比预估总体费用少____元,主要是因为美食连锁
加盟店赠品热狗肠实际使用量比预估数量少配送____袋,直营门店赠品玻璃杯和小猪水果叉由于使用量不是很所以也有一部分没有配送至门店。
三、活动的效果
1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅,红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量,从而提升门店的销量。
2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率,增加消费者对公司品牌的好感,而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联,或者在派红包时用公司的红包,本来也是对公司品牌的一种宣传。
3、美食连锁加盟店都刚开张不久,即逢佳节销售高峰期,春节促销活动正好在这段时间开展,对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。
四、存在的问题及从中吸取的经验和教训
1、直营门店肉制品、豆制品促销,美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧,加上人员不足,导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候,尽可能地预留一段机动时间,最好能够在拟定方案初期,召集相关人员开个小会,让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责,对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。
2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联,时间安排在____月____日和____月____日,我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联,
因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此,建议在以后执行促销活动时,可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品,或者多安排一至两种赠品人消费自行选择。
3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用,便于公司配送、监控,也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销,赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多,主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。
4、没有一个周全的赠品监控流程,在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时,赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起,按一定的比例来配送,让促销不单只停留在针对消费者的层面,而且要面对终端—我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。
5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近,公司产品销售迎来高峰期,相关业务人员事情繁多,因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。
针对春节促销活动总结(二)
____年春节前一个月,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了____7295箱,____14930箱,____5560箱,____930箱,____335箱,____122箱,____10箱。共送出加油卡____元,____515条。
这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面:
一:整个系列产品销量的提高,特别是____的销量从____年初的下滑状到这次的扭转超过了____年的销量最高峰的一个月,甚至赶上了____年销量最辉煌的同期销量。
二:产品市场氛围的营造和拉动,在____年初,____处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心____的后路何去何从,经过一年的努力,____终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。
三:这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一:对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
三:执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商:凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四:产品的价格问题。在产品做促销前,我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常。而____的价格却一路走低。在去年____月份____调价前,市场成交价能在每瓶____元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有____元-____元每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶____元左右,又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。
五:数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里,____的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对____做一个跟进活动,让市场的氛围继续热起来。
针对春节促销活动总结(三)
针对本次春节促销活动,我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划:
1、人员方面,在春节期间,我厅为确保本次营销活动的顺利开展,取消了员工调休,,由于我厅人员有限,我厅还充分的整合了____公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合,且提前对所有人员进行了培训,就区域职能对每个位置进行细化分工,实行责任和任务落实到个人的方式,,有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;
2、宣传方面,春节前期我厅采取以____为中心向周边辐射的原则,厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域,利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间,____周边商圈均在开展促销活动,人流量较大,为有效的将该区域的人流引导到厅,我厅组织数____名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单,并让其引导至我厅参与促销活动,有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。
3、地推现场,此次营销活动,地推现场采用的是“展间”的形式,背景宣传画面统一布置,均以“TD手机重磅出击”活动为主,这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果,突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责,主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主,带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由____公司人员和手机厂家销售人员负责,主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁,我们还开展了针对我厅的春节促销活动,进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合____厂家和____厂家进行的路演活动,较好的吸引了周边的人流,起到了很好的宣传效果,较前期销量均有成倍的提升。
本次营销活动卡号销售226张;终端销售____台,其中常态心机销售____台,捆绑心机____台,TD终端____台,共销售移动心机____台,占终端总量的____%;中高端办理____户;全球通家庭计划办理____户;长话风暴净价版____户;两城一家____户,以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。
最后,我们始终相信只要大家团结一致,敢想、敢拼、敢争先,我们就一定能取得更大的胜利!