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时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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网店营销推广方案
一、淘宝内推广:
1、个人签名、头像。在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了,人气最旺的就是经验畅谈居!所以在论坛里有个属于自己的独特的个人签名和头像是何等的至关重要!最好设计新颖独特、能凸现你的店铺优势,这样才能吸引顾客走进你的店铺。大家一定要在签名和头像上下工夫,千万不能随便!现在淘宝里有很多专门替别人设计制作签名和头像的店铺,大家可以请教他们,如果不嫌麻烦,也可以自己动手来!论坛里有很多有用的教程都可以手把手教你学会制作漂亮、独特的签名和头像!
2、发精华帖、回帖。精华帖的作用想必是不用我在这里多说了吧,不但能赚来银币,还能成倍提高店铺的浏览量,更重要的是,在和大家的交流当中,可以学习到更多,从而达到共同进步的效果!但发精华帖毕竟是难的,大多数的人还是习惯在论坛回帖,其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量!这就要求大家能用心看帖、回帖。那种“支持,路过”、“坐下慢慢看”、“楼主写的好,顶了”等语句是不足以吸引大家的。对咨询的帖子最好能实事求是的回答;对沮丧的楼主也要用心安慰;对写经验的帖子能提出自己的看法一起分享……总之就是要用心。然后把字体加大,选个醒目的颜色,增加一点表情等。虽然麻烦点,但效果会比一般的快速回复好的多!如何回复一个养眼有个性的回贴。
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3、店铺装修。店铺装修也是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境,他们愿意在你的店里多呆一会,你的成功交易机会就大点。装修最好能做到色彩统一和谐,和自己的商品搭调,突出个性。关于店铺装修,大家也可以在论坛里跟着教程做,或者请别人做,如果达到了让人“眼前一亮”的效果,那就基本OK了!设计师教你打造一流小店(完全版)。
4、店铺名字。店铺的名字也要注重特色,让人好记最重要!简单明了,让人一看就知道你卖的是什么,如果你是杂货铺,最好也能突出自己的“拳头产品”,呵呵。
5、去他人店铺留言。我们可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言,但切记不能过分直接推荐自己的宝贝,可以先夸一下别人的宝贝,然后再切入正题,如“我的小店也有新上架的东东,欢迎来看看”、或者“我的小店最近也有很不错的活动哦~~”,语气要含蓄,太直接就会遭到反感,然后避免不了被删的命运……面。
6、友情连接。关于这个连接的作用到底有多少也不得而知。但大家还是不能忽视这个连接的窗口。新手卖家基本上很难和钻石卖家连接上,所以秋水建议大家选择同行的,发展潜力大的,用心经营的新手店家做连接,彼此一起进步,也不失为一个好方法。但要注意的是,如果你的店铺在别人店里的连接位置是很下面的,甚至比留言栏还要下面,那对你店铺的宣传效果是大打折扣的!因为很少有人会把页面拉的这么下。
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7、加入商盟。淘宝有自己独特的商盟,是卖家们有利的后盾,宣传力度也很大,但大家要注意不要加入那些互相我们是骗子的商盟,这样是违规的,被人投诉信誉炒作就不好啦。
8、宝贝关键字。很多买家都会用关键字来搜索自己的想要的宝贝。我们也要利用好宝贝的关键字。把和自己宝贝相关的关键字先列出来,然后去搜索一下看看,哪几个关键字被搜到的机率高就高。
9、橱窗推荐。大家一定注意到了,越接近下架的宝贝就越放在前面。所以我们要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。但最好不要排在第一位,因为买家都有货比三家的心理,第一位未必能吸引眼球哦!
10、宝贝推荐。每个掌柜都有6个宝贝推荐位的。当买家在看你的某一个宝贝描述时,或多或少会注意到小面的宝贝推荐。我们要把性价比高的,独特的产品放上去,吸引他们进一步进入小店参观。
11、红包、一元拍。这种办法基本上是赔钱赚吆喝的。但对提高店铺浏览量还是有帮助的。
12、旺旺设置。设置旺旺的自动回复时,不要直接说“掌柜不在,请留言”等很没宣传效果的话。可以简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝,吸引顾客来店里参观。还可以把旺旺的状态设置为滚动式,这样在和别人聊天的时候,无形中也在宣传你的店铺了。
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13、多去看看求购信息。在求购信息里你可以主动出击,找到需要你产品的买家,这样更有针对性,事半功倍。
15、超级buyer秀。如果你的产品确实很好,可以鼓励你的老顾客,或你的朋友把你的产品秀出来然后在相关产品的描述里插入连接,这样给自己做广告是不违规的,效果也很好哦。
16、优惠信息区。到支付宝社区的优惠信息区发布自己的产品,这也是不违规的哦~~但发贴之前注意看规则。主要是要有产品的描述介绍,图片和支付宝按扭,都是很容易学会的。发贴必看,优惠信息区版规。
17、评价。在给他人评价的时候其实也可以给自己做个宣传。如果简单的说“对方是个好买家”或者“希望下次有合作的机会”等,宣传效果就不明显,我们可以在后面加上几句“小店新到****,有空来看看”、“最近小店有很不错的优惠活动”之类,这样别的淘友在查看该买家的信誉时就会留意到。。
18、多发布新品。有新品上架看的人总会多一点,店铺的东西多了被人注意的机会也大一点啦。
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19、多开分店。如果有实力,可以用朋友的身份证在淘宝多注册几个帐号,作为自己店的分店,同时链接回主店,从而达到增加浏览量的目的!但不能经营相同的商品,否则淘宝会处罚的!
20、去其他网站开店。如果可以,你也可以去别的购物网站开店,然后介绍别人回到淘宝主店,但这样比较辛苦。
21、广告位你要是有很多银币,就是买个广告位吧,那浏览量就不用愁啦,西西~~那怎么赚银币呢?方法有几种:
a、发原创好帖,加精后有10枚银币奖励,如果帖子成为购物指南,那么也会有10个银币的奖励;
b、参与淘宝社区各个分坛组织的各类活动(常常有大额银币奖励);
c、写购物指南,被小二审核通过后的购物指南会有10个银币的奖励。
d、活动帖,活动(话题)一旦发起,回贴数超过50页。奖励银币50枚,以后每超过一页,奖银币一枚。50页以下没有银币奖励。
1):社区首页图片推荐位:
抢购时间下午13:00开始,50个银币一个位置,数量8个。网上开店技巧货源资讯
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2):论坛左边文字推荐位:
抢购时间下午16:00开始,20个银币一个位置,数量从原来的每个论坛10个调整到20个.
3):站内信推荐位:
抢购时间晚上21:00开始,30个银币一个位置,数量10个.
您可以在社区首页最下面中间点击“预定广告位”,就可以申请了。
23、利用QQ、UC来宣传,QQ最佳,因为大家都知道QQ推出了一个QQ-Zone,也就相当于一个个人网站,要是你QQ好友有100人,那启不至少有一百人知道你在哪个网上面买什么东西哦?呵呵这样不错,你还可以加入QQ群里面跟他们交朋友,千万不可直接推销你的产品啊!切忌!!否则就有可能被他们踢!!
24、带二级域名的自助个人网站越来越多了。何不把自己的个人网站弄成一个给自己铺子打广告的网站呢?至于有哪些可以自助建站的网站。大家可以自己去百度里搜索。
25、提高图片质量:好的图片往往更能吸引人哦!!!
26、注意发布产品的时间:一般在下午3点到5点或晚上8点到10点购物的人比较多哦!
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28、产品的分类:在淘宝首页有宝贝类目,细心的朋友会发现每一种分类都有几个热门的关键字,瞧瞧自己的是不是很显眼呢?
29、推荐位置利用好一般推荐位放的产品,要么是价格最高的,要么是一元拍之类的。我这里提倡一定要放最美观的!!买家第一眼看到你的产品,就是先看图(应该没说错吧??)如果你的图片都不够吸引人,买家也懒得看了,如果你推荐的商品,就让人有点击的欲望,那他肯定会继续看禁用词语产品~~~~即使没有买你的这个产品,也许会买你禁用词语的产品
30、抢购社区广告位:用银币抢购社区广告位!一定要运用恰当,否则就会反受其害,赔了夫人又折兵。损失了宝贵的银币却提高不了多少流量哦。抢购广告位也需要把握准确的时间哦,毕竟是需要银币来购买的哦!钱啊,得一分钱掰两半来用哦,赚点米实在是不容易啊!小二好扣~呵呵~~要在淘宝买家流动比较多的时候来做广告。每个礼拜呢,大概礼拜四、五、礼拜天,这几天的人流是最多的哦。)
31、写好评价:在交易完成后双方都会做一个评价,不要仅仅是评价,而不去写评价内容,在淘宝不要放弃任何一个为自己小店做广告的机会,尤其是在刚刚开始的时候。评价内容除了要做出对于交易对方的公正评价,也可以适时的为自己的小店做个小小的宣传,比如特价啊,活动啊,都可以用尽量简洁的一句话来表示,做个小广告,双赢!
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32、经常参加社区活动哦:在节假日或活动日你不能偷懒哦适时做活动,抓住时机。在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品,争取做到每个活动都不要放过!一般在每个固定活动的时候淘宝都会有一定的活动,所以人气也是旺盛的时候,所以不要错过这个机会,自己店里也要做个小活动,记得做活动的时候,自己的店铺名称、签名都要做个响应的修改哦,要不活动做在自己家里就白费了哦,参与社区活动,这是个长期的宣传过程,可能一时见不到明显的效果贵在坚持!以柔克钢!淘宝社区活动是多了去了,都会不定期的举办活动,参与一下会有很多好处地
33、怎样让别人注意到商品的名字:最直接的宝贝描述,给自己宝贝起名字,起个好名字!包括一些关键字!关键字很重要,可以让买家能很好的搜索到你的宝贝!要做到只要买家搜索,就能搜索到你的宝贝,但是不是所有的关键字都可以随便用的,得谨慎操作,否则宝贝就会有被删除的危险哦!可以时刻关注下淘宝首页的一些活动
34、.在发布商品时,区分产品的价格高低:其实制定合理的价格无论是放在浏览量篇还是放在成交量都是可以的。很多人网络购物就是因为价格优势,所以制定合理的商品价格是吸引买家的重要条件。很多买家都会利用收藏筛选自己想要购买的宝贝,大多数买家都会选择按价格从低到高来,很少有人在相同条件下出高价买同样的DD。所以建议卖家经常搜索和自己所卖宝贝相同的
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DD,了解一下行情,制定一个合理的价格。
35、在选推荐位时,区分有效期的长短:如果有买家按有效期长短来看的话,如果他看到还有1天或6天有效期的同类产品,他也许会去咨询还有1天的店主。因为快到期的产品店主可能会因为要提升成交量而采取优惠措施噢。所以勤快的店主是不会因为懒惰而去推荐还有一周或十几位的产品的,他会每天都有推荐产品的
36、从买家心理入手捆绑式销售:很多聪明的卖家都在使用这个方法。那就是让你的买家在本来想买一个宝贝的情况下,最后变成买两个以上的宝贝。(快速冲心的办法!)。比如有的卖家A,他定的商品一般的价格是38元,那么他有一批商品价格在3~5元左右,一般情况下,他定这个低价格的宝贝作为赠品,鼓励买家拍下赠品,并从正常购买的38元中扣去赠品的价格。从而使买家在支持一个宝贝就是38元的情况下获得了两个宝贝,也就是多了一个赠品。
37、网上折价促销
折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
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38、网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。
39、网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点:a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
赠品促销应注意赠品的选择:a不要选择次品、劣质品作为增品,这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的,选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注意时间和时机,注意赠品的时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品,另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。