文档介绍：夫妻创业
主持人:今天要和我们对话的嘉宾非常富有传奇色彩,他和他的夫人一起创业,把最初的几千美元变成了一百亿的财富,那究竟这是一个什么样的人呢,又是什么带给了他们如此巨大的财富?现在请让我们用热烈的掌声请出趋势科技的董事长张明正先生和他的夫人也就是趋势科技的营销总监陈怡蓁女士。欢迎来到我们的《对话》节目,看着我们陈女士这么光彩照人、精神奕奕,大家有没有想到她其实刚刚在三个小时之前刚刚坐了十四小时飞机到达咱们北京的首都机场,还有咱们的张先生,我到他的酒店去看他的时候刚刚患上感冒。不过,张先生你也别紧张,因为大家都说男性患了感冒之后说话就特别富有磁性、特别有魅力。请两位各用三个词来形容一下对方,唯一的要求就是坐在咱们电视机前的观众不会马上就换频道。
张明正:每天都是进进出出所以我从来没有想到用什么话来形容她,基本上我觉得是开朗,每天都笑,从早上笑到晚上。
主持人:第二个词呢?
张明正:第二个是聪明,至少她选到我很聪明。第三个美丽吧!
陈怡蓁:拜托,二十年前还可以。
主持人:不过我觉得现在风采依旧。
陈怡蓁:我想他第一个特质应该是热情。
主持人:看出来了,不见得只对我热情。他对美丽的女孩子非常热情,那你不担心吗?
陈怡蓁:他很豪爽,然后很有远见。很奇怪,他好像第六感特别强,他可以预见到很多事情。他娶我就是很有远见嘛。
主持人:我想在我们今天的《对话》现场有了开朗、聪明又美丽的陈女士,再加上热情、豪爽又非常有远见的张先生的话,我相信咱们今天的《对话》会非常地成功。你们发现了病毒,发明了防毒软件,究竟是一种灵感还是说有高人指点,或者说就是冥思苦想想了三天三夜,想到咱们应该去做防毒软件的。
张明正:没有,那时候有一天,有人拿一片磁片给我说这里面有病毒。我说哪有病毒,看了病毒真的有就像人家说看到了飞碟。第一个病毒是一个软件它可以附在会计的软件上面,所以只要你不入帐它就会把硬盘干掉
。这是一种保护软件的一个方法,是我第一次看到病毒。看到病毒后就想到:病毒究竟是什么?好玩当然是重要的。道高一尺魔高一丈之类的。电脑系统假如越来越Open,假如电脑越来越连接,大家共享资料的话这病毒我想一定会一直源源不断地。
主持人:陈女士您当时听到张先生这个观点而且还不太普及,就是说大家都还没有意识到病毒可能对电脑产生那么大威胁的时候,您是怎么看待他这个决策的。
陈怡蓁:我真的觉得他神经病。那时候什么电脑病毒根本没有人听说过,然后我们是学电脑出身的,然后去搞病毒有点旁门邪道那种感觉,雕虫小技这样子,觉得你怎么会要去搞这种东西,反正我是蛮乐观的,他觉得那是一条可以走的路我也就相信他了。
张明正:我妈妈最倒霉。最怕的就是:我们那时候是在HP(惠普),HP是比较高级的公司,HP这种主流派不去走,怎么走这种抓病毒,她都觉得很惭愧。
主持人:没有人了解,家人也不太理解。
张明正:所以创业的时候大部分创业的人并不是大家支持你,大部分不支持你的人比较多,大家会觉得很奇怪。
主持人:结果一开始做防毒软件的时候赚了多少钱?
张明正:因为没有病毒没有太多的病毒没有活干,所以差不多那个时候十个手指头可以算出来病毒,所以大家都是有叫好不叫座。这个旁门左道很好很新奇,可是真的要拿钱出来买病毒那就是没有了。
陈怡蓁:我记得那时候我们是第一次在美国发表我们的产品,dex Show(交易会)上在那个赌城拉斯维加斯1990年的时候。我们有一个小摊位就在那里展示病毒。早期的病毒其实也是很好玩,有一只病毒叫救火车它会突然跑出一辆救火车就在你的银幕上走过去。另外一种病毒它会让你的银幕上的字一直掉下来,好像下雨一样,我们叫它小瀑布。所以我们在那里展示的时候就吸引了好多好多人一直来看。怎么会有这种事情,很好玩,摊位很热闹挤破了头,可是等到我们回去一看全是亏本生意,因为没有人买它就是在看病毒好玩。
主持人:全是亏本生意的话,应该来说资金就不是很充足。听说还让岳父、岳母在那个时候入了股,他们一共资助了多少钱?
张明正:差不多二十万美金。
陈怡蓁:我爸爸什么都不懂,他只是很怕女儿受苦,他就拿了一个磁片跟他说:我们就是要做这种生意软件,就跟他解释了整个Business Plan(商业计划)。我爸爸是在银行做事,他说这个东西你们要卖人家多少钱?他很担心。
主持人:这个时候作为女儿,自己丈夫创业钱不够了要跟自己爸妈就是说变相地来借借,当时心里怎么想的会不会觉得好没面子,张明正让我好没面子?
陈怡蓁:因为我还蛮相信他的Business Plan(商业计划),那时候就很正式地跟我哥哥还有我爸爸向他们解释我们整个的计划要怎么样做,而且那时候我们其实已经做出一点成绩来了。就是在美国很难,因为我们是外国人在美国打天下,美国市场又很大,要花很多钱才能做好行销。
张明正:因为我这边