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时间:2023-08-26销售人员2023下半年个人工作总结。
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,这一阶段的工作已经快接近尾声。我们应该对这一阶段的工作做个总结了。我们需要认真面对工作总结这项工作。如何突出重点来写工作总结呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《销售人员2023下半年个人工作总结》,希望对您的工作和生活有所帮助。
半年以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作总结一番。
针对以前的工作,从四个方面进行总结:
一、XX公司XX项目的成员组成:
XX营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有***和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,以及工作计划实施到位,这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的个人工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
社区2023年下半年工作总结
在**街道、**街道党工委、办事处领导的关怀和指导下,在社区成员单位、社区居民鼎立支持下,****社区居委会一班人开拓进取、努力工作。“团结、务实、高效、廉洁”,在20xx年下半年的工作中取得了一定成绩。
一、创建工作
创建全国文明城市活动是从去年年中开始的。为此,社区居委会及时进行了部署,成立了创建领导小组,召开了创建动员会和社区成员单位,特别是合智物业公司进行了沟通协商,进行了分工。从宣传、组织、措施、落实等各方面进行了大量工作。我们结合环保模范城市的创建,省生态人居活动小区的创建,全国绿色社区的创建等,综合性地、全方位地打造****社区。
据不完全统计,今年以来,我们为营造创建气氛,在各住宅小区、公园等悬挂横幅标语三十余条(分批分次);出版宣传栏、墙报10期;举办书画摄影展览一次;评选社区儿童靓照展一次;在电子显示屏滚动播出“城市精神”、“公民道德规范”等口号、内容三十多条;举行大型联欢活动:如春节游园、“五·一”大联欢、“七·一”大联欢、腰鼓比赛等七次,参加者近达万人次。
为使社区商家、单位、居民都知晓创建文明城市的意义、内容,我们张贴了许多招贴画,深入各小区、楼栋、单元发放宣传资料上千份;结合集会活动进行创建知识问答两次;进入社区居民家庭走访五十多家;走访社区成员单位多次、数十家。
为迎检,我们对社区档案、资料进行了两次大规模整理;对重要的基础资料都输入电脑保存,特别是对居委会成立以来摄录下来的数千张图片进行归纳整理,制作了电子相册,极大地方便了工作。
合智物业公司在环境、卫生、绿化、管理等各方面也做出了巨大努力,为创建工作立下汗马功劳,成绩有目共睹。
今年以来,****社区新获得了“成都十大年度社区”、“成都楼市最满意住区”、“四川省生态人居活动小区”、“全国绿色社区”等光荣称号,迎接了街道、区、市、省和国家各级各部门的检查、指导数十次。现在,又作为成都市的窗口,列为创建国家文明城市必检单位。时间紧、任务重、压力大,但我们有决心有信心继续努力,不断整改,一定圆满完成上级部门交给的迎检任务,为成都市创建工作做出贡献。
二、居务工作
围绕“社区建设、服务居民”这个宗旨,社区居委会在下半年继续狠抓精神文明建设、计划生育和统战侨台三大重点工作。
在精神文明建设工作中,重点又放在抓社区问题活动方面。下半年我们社区除积极参与区、市、街道组织的各种文体宣传活动外,立足自身、重在参与,动员社区居民开展日常文体活动。在社区文体协会组织下,各支文体队伍都常年进行正常活动。星期一至星期五,从清晨到晚上,每天都能看见居民文体活动的场面,特别是太极拳队、歌咏队、舞蹈队、腰鼓队以及新组建的器乐小合唱队,活动都开展的有声有色,卓有成效。在红牌楼街道辖区运动会中,丽都社区取得了可喜的成绩:乒乓球团体第一名;男女乒乓球单打第一名;游泳十个项目,丽都社区获得了七个第一名,共十五个奖项。通过这些活动,居民们互相认识、互相交流、增进团结、增加了解,创造出了和谐的社区气氛。在此,社区居委会向各位社区文体活动中涌现出来的积极分子、中坚力量表示敬佩和感谢!
精神文明建设还包括居民的整体素质、日常行为、邻里友善等方方面面的内容。社区居委会一班人依靠居民组长、协会成员、积极分子共同做好社区和谐工作。老人病了,我们组织群众上门看望;小孩放假了,我们联系居民志愿者组织他们活动;邻里之间发生纠纷,我们上门劝解;居民们有意见、建议,我们耐心倾听,及时反映、解决……。下半年,我们接待、走访居民百多人次;进行家庭上门访问100余家;排解邻里纠纷二十多次;向上级部门和有关单位反映问题十多次,对居民不文明、不和谐的行为举止,随时进行劝导、教育。
我们还结合创建工作,对居民养狗饶民、车辆乱停放等老大难问题坚持不懈地进行工作。特别是对C区***、幸福时光周边的出摊占道、聚众打麻将、小商贩、收荒匠、无序聚集等严重影响社区环境、社区治安的现象进行了整顿,其中包括联系派出所、综治办、执法中队进行的综合整治四次,改善了该区域状况。
今年的创建任务很重,下一年的工作量肯定更大。开展第二批共产党员先进性教育活动已经揭开序幕。我们深深感觉到肩头的担子沉重,群众的希望,上级的要求都鞭策着我们前进。我们希望在座的代表们,一如既往的支持居委会的工作,主动参与社区建设各项活动,共同打造社会主义新型文明社区,实现创建国家级文明社区的宏伟目标。
2023年下半年班级工作总结
时光荏苒,光阴飞逝,转眼间大学的第一个学期就已接近尾声。回顾这一学期,班级工作在班主任和班导的指导带领下,全体班委的共同努力下,各方面都开展得卓有成效。班级凝聚力显着增强,班风学风越来越好。各班委经过一个学期的工作实践,工作能力大有提高,同时积累了一定的工作经验。但是并非每个方面都很理想,其中也出现了不少问题。相信经过我们的认真分析和总结,并在今后的工作中加以改进,来年的工作必将会迈向一个新的台阶。现对班级工作总结如下:一、思想道德建设。良好的思想道德觉悟是学生为人治学和保持良性发展的基本条件和要求。为此,新学期伊始,在全班就进行了团学思想的宣传,并本着公平、公正、公开的原则,投票选举产生了参加团校、党校学****学生的名单。其次,积极响应学校号召,借本科教学评估这一历史契机,通过竞答、辩论赛等方式,开展主题班会进行“国评”教育,增强了同学的集体荣誉感和主人翁意识。考虑到大一学业较轻,课余时间较多的特点,为丰富同学的社会阅历,及时掌握时事动态,保持思想的先进性,经过集体商讨,决定全班订阅一份《潇湘晨报》,通过看报,来增加同学之间的思想交流,培养高尚的道德情操。为使同学拥有良好的心理,还积极鼓励了同学进行心理咨询和心理调查,并认真开展了题为“提倡心理咨询,促进精神健康”的团日活动。二、班风建设。优良班风的形成首先就必须从班委自身抓起。因此,班委一成立,就马上召开班委会议,共商班级建设策略,明确职责,相互熟悉。只有先保证班委内部团结互爱,才能以此来感染和带动全班。其次是组织全班利用早读课时间学****学生手册》和学****部管理办法及学校其他相关规章制度,并在此基础上制成了《电气0781班班级管理办法》,尝试利用这一办法,在严肃班风的基础上与学生的综合测评和相关考察课程平时成绩挂钩。当然,要建设一个富有凝聚力和活力的班级体,强调和制定一些硬性的规定只能是一个前提保障,更要依靠开展各种班级活动来实现。为此,开学后不久,班委就多次组织了和兄弟班级的篮球友谊赛,男生踊跃参加系部篮球赛。高度重视了校运动会和拔河比赛的组织参与,在赛前都做了充分的准备动员工作,并且一直强调的一个信念就是:注重结果,但更看重参与的过程,要让大家借这样的机会,心往一处想,劲往一处使,体会团结友爱的力量和氛围。在11月份,还组织了“长沙植物园——黄兴步行街”一日游,同学们既学到了知识,又相互之间加深了感情。在放寒假前还将开展一次集体聚会。三、学风建设。学****与考试是我们工作中永不褪色的主题。针对大一新生缺乏奋斗目标,对大学学****和生活不熟悉的特点,我们积极响应系部号召,动员并组织开展了“学生学****经验交流会”,邀请老师和优秀学长为同学们解决生活难题,并传授学****和为人处世方面的经验和技巧。交流会给了同学们一个良好的大学开端。还要感谢班主任李老师邀请他的即将攻读博士的学生,为同学们讲授学****方面的心得,开拓了同学们的视野。其次就是严抓了学****纪律,对于考勤,不漏报、谎报人数。眼下,考试临近,还开展了主题班会,让同学们尽快认真备考,做到诚信参考,并在班上树立学****榜样,以便相互学****共同奋战。回顾这个学期的班级工作,还有以下几点需要改进:,还要进一步提高同学参与的积极性,加强每个人的学****意识和竞争意识。这个学期,不管是班集体还是个人,都没有拿过任何奖项,希望下一个学期能有所突破。,主要是侧重娱乐性,还缺少一些情感交流,及学****方面的交流。以后要注意这两方面的协调,做到主次分明。,工作方式、方法还有待改进。以后应该多召开班委会议。、班导及其他同学进行沟通交流,及时发现和解决问题。,丰富同学们的精神文化生活,增加社会阅历。作为班长的几点心得体会:要以做好人引导做好工作。要赢得同学的支持和信任,就要和同学打成一片,走进他们的生活,关心和帮助每一个人,不摆架子,工作要积极热情,富有上进心。严于律己,宽以待人。不能对自己自由主义,对别人马列主义。有些事要多容忍,多从他人角度思考问题,多做自我反思。适时“放肆”,留有原则。不能将自己“独特化”,生活上随意一些,但在处理原则问题时,要留存自己本色,从大局出发,坚守原则。多肯定他人,学****和欣赏他人。每个同学都有值得肯定和学****的地方,不能因为别人一时的过失而有所偏见,并且要注意向他人提意见的方式和场合。要善于发现,顾及周全。要多观察和发现同学中有一技之长的人,为他们创造表现和锻炼的机会,并鼓励同学抓住一切机会历练练自己。其次在生活中多顾及和关心女生及其他有特殊情况的男生。学会团结合作,一起商讨。要让同学一起分享行动计划,分享行动成果,共同参与班级事务。发现问题,就要及时解决问题。针对班上不好的现象,要找机会及时提出来,引起全班的重视,避免形势恶化。总结:两极骑士2023年1月10日2023下半年学期班主任工作总结范文
随着科学技术的飞跃发展,社会经济和文化的迅速变革,成长中的儿童面临着日益增长的社会心理压力,在学****生活和社会适应方面遇到种种困难和挫折,许多孩子追求物质上的享乐,对学****提不起精神,好高骛远,缺乏毅力,精神寂寞,甚至个别出现逃学、吸毒、***等现象。如何帮助这些孩子走出困境呢?孩子们的这些心理问题是如何产生的呢? 追根溯源,影响儿童心理健康发展的因素包括生物因素和社会因素。从社会角度看,改革开放以来,经济迅速发展,各个领域各个方面发生了深刻的改革。社会的发展与变革,对儿童的发展起了积极作用,也带来了不利影响。一般说,社会对个体的影响主要是通过家庭、学校、环境等渠道来实现的。