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——《魏斯曼演讲圣经》读书笔记
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模块型
1
时间轴
2
地点线
3
空间型
4
目
录
问题-解决型
5
议题-对策型
6
机遇-手段型
7
形式-功能型
8
特色-利益型
9
案例研究型
10
先抑后扬型
11
比较对比型
12
矩阵图表型
13
平行结构型
14
自问自答型
15
数字线索型
16
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结构松散难以记忆
模块型
演讲内容各个单元之间可以自由组合
公司介绍
业务分析
技术方案
实施计划
典型案例
1
2
3
4
5
优点
缺点
可以根据需要自由组合选择其中几个部分
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优点
有助于看清楚事情来龙去脉
时间轴
按时间先后顺序组织演讲结构
1990年
发布**版
1997年
获得863扶持
2005年
发布WEB版
2005年
发布WEB版
2010年
客户1000家
2012年
发布移动版
不是所有的演讲都能整理出时间轴,也不容易快速切入重点
缺点
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优点
适合由内向外或反之,或者自上而下或反之,或者区域切换
空间型
象征性,概念化的空间化比喻视角
找到特别符合记忆结构的空间信息并不容易
缺点
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优点
适合讨论正在转型,需要改变的业务,或者细化后有相关性话题
议题-对策型
问题往往展示短处,而议题往往展示价值
议题是委婉的问题,所以你很难真正把它和前一种结构区分开
缺点
给谁看?
想要说什么?
在什么场合说?
达到什么目的?
要说多长时间?

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优点
适合交流专业性强的技术话题
形式-功能型
演示单一的商业概念,技术或方法
可能难以吸引缺乏专业知识背景的听众
缺点
设计方法
1
燃烧炉工艺气温度固定在180℃
其它工艺参数设计值依次升高
%
组合结果
2
考察了5组参数下感官质量变化
参数设计不同,感官质量有差异
得到了最佳工艺参数组合条件
筒壁压力—
一区工艺流量—1600m3/h
二区阀门关度—50%
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优点
听众都喜欢听故事,特别是自己喜欢的人故事
案例分析型
其实就是讲故事
很难帮助听众讲好故事
缺点
两种客户
不报名
纯粹蹭课
试一试
不在乎钱
重点!
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优点
能够一目了然展示自己和对手有什么不同
比较-对比型
对比你和同行,你和自己,你和别人的不同之处
容易冒犯和对比方有联系的听众
缺点
参测手机
书写和发送短信息
设置闹铃
更改铃声
新增和查找联络人
拍摄照片
启动蓝牙
A
B
C
D
E
F
最优
最优
最优
最优
最优
最优
A
D
C
B
最差
最差
最差
最差
最差
最差
成功率
平均完成时间
测试标准
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优点
使大段信息快速简化,提高可读性
平行结构型
把一组相关信息并列化,做成平行列表
版式容易单调,难以吸引眼球
缺点
1
2
3
4
创新性研究开发了加料、丝加料相结合的加料方法
系统研究建立了提高耐加工性、改善感官的功能性加料
研究开发进风控制等措施集成的加料机新型控制技术
首次提出并实施“滚筒式烘焙”工艺,实现烘焙干燥一体化
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