《营销战略定位实训》.ppt

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Content
GeneralStrategy
MarketingStrategy
Positioning
企业一般战略
成本领先战略
差异化战略
集中战略
成本领先
设法获得更便宜的供货来源
建立新工厂或改善制造工序
通过并购形成规模经济
建立合理的价值链
率先进入市场或采取专利保护
产品差异
新颖和特殊的产品设计
定价的差别
质量控制
品牌或公司形象
新颖或特殊的分销渠道
战略分析工具
宏观环境分析
PEST
竞争环境、行业结构分析
5FORCES
企业资源、战略能力和市场地位分析
SWOT
制定战略的步骤
我们在哪里
问题与机会
我们往何处去
我们如何去
营销战略
产品生命周期法
安索夫矩阵法
BCG矩阵法
STP战略
产品生命周期图
导入期
成长期
成熟期
衰退期
销售量
阶段
销售曲线
利润曲线