文档介绍：武汉理工大学
硕士学位论文
制药行业行销分析管理系统的研究与实现
姓名:张彬
申请学位级别:硕士
专业:计算机应用技术
指导教师:张能立
20060501
摘要所以只有具有集成性的系统,才能实现制药企业全部信息的集成和处理。对于态、客户需求以及竞争对手的最新信息,并进行分析处理,快速做出反应,紧本论文在分析和总结传统医药行业行销过程中存在的一些问题,结合目前软个基于J降闹埔┬幸敌邢治龉芾硐低常⒕驮谑凳┕讨兴龅降囊的数据进行增加、查询、修改等胁僮鳎允萁型臣品治霾⑸媳ā随着经济的迅速发展,企业规模的不断扩大,企业的管理不仅仅是在一个企业内部的管理,在地域上面是一个跨省、跨国界的延伸:另外计算机网络和一些新的应用协议、规范的发展,也给管理层提供了全方位的技术支持。世纪的中国制药企业是知识型和销售型的企业,行销部门是企业重要组成部分,在中国制药行业中尤其显得突出,必须及时掌握各种信息,来提高市场竞争力。多地点、多场所、跨国经营的企业,可通过/将不同部门、不同区域的信息集成起来,及时了解企业内部、供货渠道、市场营销、金融动跟市场变化并创造市场。件开发技术的发展状况,提出了一种制药行业行销分析管理应用解决方案,采用际酰岷贤缱试蠢创砥笠档脑冻滔垡滴瘢蒲А⒏杆佟⒏准确地汇集、加工、传递、运用各类销售信息,实现销售业务的电子化、自动化和网络化,提高企业销售及相关部门的工作效率,同时为企业提供决策支持服务,并且还为业务流程重组提供了可靠的依据。制药行业可以根据自己的特殊需求选择进步的管理方式,能够达到将快速、正确的数据提供给企业领导人,使其及时做出决策,并有效的对下属部门的工作进行监督。通过系统产生的报表,提供给不同的管理层次进行分析、考核,以及时调整决策。最重要的是本系统可以帮助制药行业有效的提高竞争力。本系统以.?7⑵教ǎ捎肵、甆、甆等技术建立了一些典型问题和所运用的一些典型技术做了一些探讨。实现了客户的需求:用户使用自己帐号和密码登陆系统,对于系统中制定的各种功能杂谌ㄏ薹段关键字:管理系统,报表,.琗,甆
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导师签名:左燃此页若属实。请申请人及导师签名。独创性声明关于论文使用授权的说明C艿穆畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑本人声明,所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得武汉理工大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名:本人完全了解武汉理工大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。注:请将此声明装订在论文的目录前。日期研究生签名
第乱研究背景国内医药企业行销过程中面临的问题经济背景。美国利用其较早建立起来的全国性网络,改进了药品订货系统,提高了销售效率。日本企业极其重视产品的销售,在使用计算机的初期,就把计在现代企业中建立基于男邢治龉芾硐低常视ζ笠迪执⒄剐随着科学技术的发展和社会的进步,世界范围内商业竞争臼益激烈,大中型企业的经营范围也随之不断扩大。国内许多企业已在全国范围内设立大量分支机构,形成跨越全国的分布式企业经营环境。在这种环境下,通过广域计算机网络连接分布在全国乃至全球各地的分支机构,成为这些企业提高管理水平、扩大企业规模,适应现代化市场经济的重要举措。特别是采用最新的际酰借助或可以实现企业信息的快速收集、发布、存储、处理和交流,以低廉的费用把企业业务迅速扩展到整个世界,使之成为一个业务通向全球的“跨国公司”。在这样的新的环境下,连锁经营、异地销售、控制市场终端销售、扁平化管理等新型商业模式迅速普及,使企业的信息系统必须由内部转向外部,以提高市场的响应能力⋯。在国外,销售管理信息系统在各国的应用情况基本上都有其特殊的历史和算机用于销售管理中。目前,日本除了建立综合性的信息系统外,还有些企业专门建立了销售管理信息系统。一些国际著名企业已开始实施网上营销,并且有完善的订单管理体系;公司建立在网络上的直销系统将下游的销售需求和上游的零部件供应商紧密联系在一起,达到周转库存量最小。求,可以帮助企业提高企业的综合管理水平和市场反映能力,以应对日益激烈的市场竞争。针对中国的医药生产和销售企业,由于其具有较大的特殊性,通用型的销售管理软件往往不能满足企业的需要。在国内的制药企业在行销管理过程中主要面临着几个问题:组织机构问题武汉理工大学硕士学位论文
从上面的组织结构看,还差一个关