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篇一:富光实业股份市场营销筹划案目录
1 公司简介................................................
.................12企业市场营销环境分析................................................
...1
宏观环境................................................
...........1
微观环境................................................
........... 2 3 市场调查与推测................................................
..........24市场细分、目标市场及市场定位 3
市场细分................................................
...........3
目标市场................................................
...........3
市场定
位................................................
........... 3 5 产品策略................................................
.................3
产品组合................................................
...........4
产品开发................................................
.........4
品牌:..............................................
............... 4 6 定价策略................................................
................. 4 7 分销渠道策略................................................
.............4
代理商销售................................................
.........4
上销
售................................................
........... 5 8 促进销售策略................................................
.............5
人员推销................................................
...........5
广告筹划:...............................................
...........5
营业推广................................................
...........5
公共关系................................................
........... 5 总结................................................
........................ 6 参考文献................................................
...................7
1公司简介
安徽省富光实业股份〔原为安徽省富光塑胶有限公司〕,创立于1984年。最初名为肥西县三河塑料配件厂,1993年更名为合肥市三河富光塑胶,1998年正式更名为安徽省富光塑胶。XX年12月,公司更名为安徽省富光实业股份。经过二十多年的进展,已成为中国饮水口杯行业的生产制造基地。
富光实业始终坚持以“一流的质量,优质的效劳”为市场准则,坚持以“顾客满足至上”的营销理念,乐观引导饮水杯消费潮流,最大限度地满足多样化、追求高质量产品的市场需求,扩大和完善营销络,更好地树立“富光”的品牌形象,成为口杯行业的销售典范。
公司坚持以人为本的治理理念,留意加强内部员工培训与教育,与西安交通大学、合肥工业大学、浙江美术学院、中国科技大学等高校保持着亲热的联系,以优越的办公条件和优厚的薪酬吸引高级人才的加盟,从而使富光产品的研发和技术创力量始终走在业界的前列。
富光实业集研发、设计、制造及销售于一体,根底设施完善,技术力气雄厚。拥有国内最先进的注塑设备260多台套,工程技术人员200多名。公司在口杯用品生产领域具有较强的研制开发力量,取得各类专利技术28项〔受理制造专利两项〕。富光“泡茶师”和“塑玻双层杯”获XX年度安徽省省级产品,XX年,富光技术中心被省经济委员会等7
部门确定为省认定企业技术中心,科研水平在同行业中始终处于领先地位。富光实业现拥有五大事业部:塑胶事业部、真空杯事业部、玻璃杯事业部、安全帽事业部和外贸事业部。公司于XX年3月顺当通过ISO9001:XX国际质量治理体系认证,同年12月份取得进出口贸易自主经营权。依据国家质检总局市场准入制的要求,富光塑料口杯和安全帽产品均已通过“QS”质量安全认证,并取得国家质检总局颁发的“全国工业产品生产许可证”。
2企业市场环境分析宏观环境
目前,国家大力支持民营企业的进展,使富光的进展得到了有力的支持,尤
其国家近几年大力扶持中东部地区进展,这对民营企业是个很好的进展机遇,企业进展前景宽阔。另一方面,我国早已参加WTO,国家大力支持国内产品出口,这对富光产品的出口有很大的帮助,目前富光产品的销售络已掩盖全国,已出口东南亚、美国、加拿大、欧盟等国际市场。但是,目前国际市场动乱,一轮的金融危机马上到来,这对富光企业开拓国际市场是一个很大的挑战,企业在面临机遇的同时也将患病到很大的风险。
微观环境
饮水杯是人们日常生活中必不行少的一局部,富光经过
多年的市场销售,受到消费者的大力欢送,具有良好的市场口碑,消费者在购置饮水杯时,富光的产品成为消费者首选的对象,消费者对产品的质量表示满足,对产格外亲睐。在竞争者当中,日本的特百惠、美国的米奇、韩国的乐扣乐扣等品牌虽然拥有多年的市场信誉,但这些品牌的产品价格高,种类不齐全,对富光的产品虽有威逼但威逼不大,而在国内,如上海的希诺、深圳的福利康以及国内最大的不锈钢生产商哈尔斯对富光局部产品将造成肯定的威逼,将是富光占据国内市场的最大竞争对手。随着经济的进展,居民的消费水平越来越高,对生活用品的消费将不断提高,饮水杯作为人们日常生活中必不行少的生活用品,将来的市场容量将越来越大。3产品分析与推测
据有关资料显示,富光饮水杯自XX年连续六年产销量稳居全国同行业第一,向往将来,富光的市场前景宽阔,市场容量格外浩大。“富光”品牌和“富光”商标已成为业界一面辉煌的旗帜,并成为中国饮水杯行业的排头兵和领头雁。在众多饮水杯生产企业当中,富光生产的产品种类齐全,款式多样,产品性能高,质量牢靠。虽然企业的生产规模较小,品牌影响较小,但是经过多年的市场销售,已在消费者心中建立了良好的品牌形象,这对产品将来扩大市场有很大的帮助。目前企业所欠缺是不具有自主创的高性能产品,这使企业在与国际产品竞争时,会降低产品的竞争水平,因此,
企业应当加大人才和技术投入,生产出更多具有较强竞争实力的产品,使企业在国际市场上占据一席之地。
将来,富光的产品将走向国际市场,成为家喻户晓的饮水杯品牌,成为消费者购置饮水杯时的首选产品,产品在消费者心目中建立了良好的信誉度和满足度,在市场上占有较大的份额。同时,富光也将产品向高性能、高品质靠拢,生产出更多更好的高端产品,适应消费者的需求,使产品
不断开发创,将产品推向国际,走向世界。
4市场细分及市场定位市场细分
分为低消费群体和高收入人群两个市场。在低消费人群如青少年市场中,应主要针对杯子的外观以及包装两个方面进展推销。青少年主要留意时尚,在外型上要着力到达共性与时尚并存的效果。而对于高收入人群如中老年人市场,要留意产品的性能,留意产品的实际效果,主要针对产品对水质的保温与过滤方面,表达其产品的安康与使用的效果。
目标市场
当前富光产品的销售对象主要是消费水平较低的青少年群体,将来富光将生产出更多高性能、高品质的产品,因此,应将目标市场定为高收入人群的中老年消费群体,提升产品档次。
市场定位
目前,富光在国内已占据较大的市场份额,在国际市场上的影响力格外微小,为了使富光的品牌更具影响力,将来富光应将市场扩展到国际,占据国际市场。5产品策略
产品组合
1)保温杯系列
富光不锈钢保温杯系列产品,承受优质不锈钢材料,经过双层加工工艺和无尾真空焊接技术精制而成,更能确保真空保温的使用效果。
塑料杯系列
富光双层塑瓷口杯系列,富光公司最开发的高档产品;优质的骨瓷内胆,图案精巧内涵丰富;外壳承受PC材料,清亮透亮;双层构造,隔热防烫,是现代技术与传统效瓷艺的完善结合,具有很高的审美保藏价值。
玻璃杯系列
富光水晶工艺杯,使用多种先进工艺,彰显品尝,领导潮流;锌合金镭射工艺杯盖,精工制作,贵重高雅;杯身图案采用菲林喷砂加工技术,立体感强,颖美观;杯身金色或银色涂层,使用高品质进口原料,镜面浮雕效果,光泽华贵;业界
独创的杯口加工技术,优质不锈钢滤隐形放置,使用更便利,外型更美观;杯体承受优质高硼玻璃管材加工,具有透明度高,水晶感强,耐磨损等特点;双层杯体经高温抗菌加工而成,不易爆裂,并具有很好的保温效果,握持外层不烫手;
内盖承受食品级PC材料及食品级硅胶密封圈,卫生牢靠。
银杯系列
传统工艺,纯银内胆,纳米抗菌杯盖,精巧绝伦的纹饰,高雅华贵的色泽,巧夺天工的造型和丰富的审美保藏价值。
产品开发
二代生态泡茶师、“泡茶师”多功能杯为富光企业开发的产品,杯体选用了骨瓷或紫砂为材料,经简单工艺制作而成,保证茶的品质,内胆材质更安康。用其泡茶,彻底解决了传统真空杯将茶叶煮熟、煮烂的这一业界难题,是其它真空杯无法比较的。对于该类型的产品,企业将投入更大的人才和技术资源,开发出更多创产品。
品牌
富光饮水杯自XX年连续六年产销量稳居全国同行业第一,“富光”商标在XX年和XX年两度被认定为“安徽省著名商标”,富光饮水杯XX年和XX年也连续两度被认定为“安徽省名牌产品”。通过标准的内部治理,稳定的产品质量,健全的营销络,富光实业和“富光”品牌产品获得了顾客、经销商、业界和社会各界的全都认可。
定价策略
富光企业依据不同的消费人群,对产品的价格进展了不同层次的定制。对于经济型消费的青少年群体,企业针对保温杯、塑料杯、玻璃杯等群众饮水杯进展了低价策略,使消
费者能够购置到物美价廉的产品;对于企业治理人员及上班族等有较高收入的人群,则将创开发的高性能产品进展较高价格的定价策略,但还是保持质量与价格相协调的原则。
分销渠道策略代理商销售
从全国进展招商,共同进展销售。在招商过程中进展合同的签订,销售商缴纳一局部代理费,即可代理此品牌,再从每年的销售业绩中缴纳肯定数额的费
篇二:关于杯子的小营销筹划书关于杯子的小营销筹划书
组别:第一组我的营销,你得欢乐
组员:李娜张见胡学素林联添陈什曹春建班级:
XX级经济学2班
时尚老人多功能杯一、市场分析与调研
通过调查觉察,在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上,还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯,有长久保温的保温杯,还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多把戏和种类,可我觉察还是有一点缺乏,就是他们都功能单一。
从消费者来看,小孩宠爱得意型杯子,青年宠爱浪漫型的杯子,壮年热衷于舒适耐用型的,而老年人更留意有用型