文档介绍：三江航天首府营销策略报告
谨呈:武汉三江航天房地产开发有限公司
世联地产
写在前面
一切源于我们的天生丽质
45万大盘规模
武昌城市核心区域
连通汉口、武昌交通枢纽
周边配套纯熟、商圈环立
地铁上盖物业
长江景观、沙湖景观
ART-DECO豪宅符合
85-155平米居家产品
大部分产品具备附送面积
……
写在前面
但是
项目周边竞争对手林立
万达、福星
与我们各种资源共享
项目优势被明显弱化
……
这些是否应该成为我们的制约条件?
开篇
打造积玉桥片区的“领导者”
什么是领导者?
领导者并非自封的,
通常在在城市里区位最好的地方,拥有绝佳的自然环境,
一批社会高端人士入住其中,
他们的气质和修养逐渐使项目的形象丰满,
接着越来越多的上流社会富人被吸引过来,
这个项目的一举一动便成为市场热点,
于是,“领导者”诞生了;
“领导者”不会关注其他项目的举动,
因为,他的动作就决定了一个区域或一个行业的走向,
高价是“领导者”必然的结果。
武汉现在的领导者是谁?
他们是
汉阳的
华润中央公园
武昌的
?
武汉天地、金都汉宫、复地东湖国际因为地段的特殊性,以及楼盘特有的品牌价值,使他们早已超越了一般市场定位中的领导者定义。
汉口的
融科天城
汉口的
为什么打造积玉桥片区“领导者”?
企业战略
区域分析
项目分析
为什么打造“领导者”?
回顾三江地产的发展策略,布局大湖北,全省三地联动,品牌影响力已经初步形成;
目前三江在售项目有宜昌紫晶城项目;
08年宜昌GDP约1000亿元,城区常住人口80万,人均GDP约3500美元;
08年宜昌商品住宅均价3200元/㎡。
稳固型城市发展战略
目前三江在售项目有三江航天双城和航天理想国;
09年武汉GDP约4560亿元,常住人口约830万人,,已达中等发达;
09年武汉商品住宅均价约5400元/㎡。
核心城市发展战略
目前孝感有航天首府和蔚蓝新都两个项目面市;
09年孝感GDP约680亿元,常住人口280万,;
09年孝感商品住宅均价约2400元/㎡。
调整型城市发展战略
三江航天湖北省内住宅项目分布示意:
三江地产以武汉为战略发力点,众多项目同时入市,已形成了具备三江特色的产品体系;
城市中心区
城郊发展区
城市建成区
城市建成区域
城市边郊区域
城市核心区域
2005年
2007年
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2010年
航天嘉园
航天花园
2006年
航天双城
2011年
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航天首府
三江地产一步一个脚印,在城市边郊和城市建成区,均打造了具备自己代表特色的产品;
航天首府将是三江在武汉城市核心区域的首个项目;
为什么打造“领导者”?
碟
航天首府作为三江在城市内环的首个大型综合体项目,不论从地段、还是资源,在集团内部均具备代表性意义
航天双城作为过去3年三江集团在武汉的代表性项目,市场印象仍为汉口的“追随者”而非“领导者”;
世联认为,航天首府作为三江内环核心区域首个项目,将承担为三江品牌力度升级的战略任务;
为什么打造“领导者”?
原因一:三江的企业品牌升级需要一个“领导者”项目
碟