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农科院特产研究所
农特产品因其源于特定区域、绿色自然、养分丰富、质优味美而大受接待,但因其养在“深闺”、中间商层层转手或伪特产横行,进入都市餐桌的特产或价格居高或非原汁原味。 毕业于外语学院的美女大学生赵海伶正是看中这一点,深入农村,亲自采撷特产,通过网络营销让它们直接到达用户手里……因此年入百万,被评为十大网商。
不同的选择,一致的梦想
回家,世界上最美观的旅行。
天空湛蓝,层峦叠嶂。车子穿行于被青绿和嫣红蜂拥的山路,山路止境的这座小县城,便是青川。
2022年7月,22岁的赵海伶沿着这条山路回家。毕业于四川外语学院成都学院,赵海伶是独立直率的白羊座女生,“是呀,我们这个地方路不好走,又经常停水停电,我热爱这里,这里还是可以啊!”
选择,源于2022年5月的那场地震。
地震后,赵海伶从播送里得知家乡青川被夷为废墟,父母音信皆杳。她焦虑畏缩,搭上一辆物资车,费尽周折,终究到达面目全非的破碎家园,赵海伶在一个蔬菜大棚里找到父母,他们和逃命的乡亲们生活在一起
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那一刻,赵海伶心安,又心碎。短短几天,她一下子长大了,觉得没有比亲人更重要的,毕业后,哪怕日子再繁重,也要跟父母在一起。为家乡做点事情,带动乡亲们走出困苦。
这份美观的商定,赵海伶没有违背。
赵海伶望着窗外,一年,变化真大啊,村落里听到了笑声,已经修好的校园,五星红旗迎风飘扬,一个个工地上,援建者和乡亲们热火朝天……
一派欣欣向荣,她一路琢磨,在这片偏僻简陋的土地上,自己能做什么?
灾后重建供给的就业机遇,让很大一片面人参与到工程创办中,加上道路偏远,农人们放弃了传统的农产品种植――即使种植了也没人收购。青川木耳有名中外,但在一家农户走访时,木耳却存在家里,海伶觉得特别怅然,“不实时卖出去,放坏了怎么办?”
农人也很慌张,“我也想卖出去,关键是怎么卖出去!”
晚上,赵海伶斟酌许久,重建的工程终究是暂时性的,乡亲们还是会回归到现实,这片明净肥沃的土地上,除了黑木耳,还有竹荪、香菇、核桃、蜂蜜、中药材……这么多“宝物”,都是绿色自然的养生精品,何不开一家网店,面向全国销售呢?
想到这里,赵海伶兴奋得睡不着觉。她在成都读书时和同学开过小酒吧,赚了一笔钱,抉择用这些钱作为创业基金。
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当时,赵海伶住在一处简朴加固过的房子,不能安宽带,她在亲戚单位办公室熬了几天几夜,终究开通网店。店名天性十足:青川山大王土特产,朴实、霸气,第一眼看到的人都会笑,太不符合海伶的个人形象,但轻易让人记住。
艰苦、喜悦和成长
开店半年多,赵海伶的踪迹留在了青川大片面山路。她翻山淌水,选最好的土特产给买家,保证货真价实,不亏待买家支付的每一分钱。即使断货,也不卖假东西。
赵海伶为照管农户,激发他们的种植积极性,以高出市场5%以上的价格收购。白天,她深入大山,走门串户,哪家种木耳,哪家采蜂蜜,哪家的中药材地道,她逐渐烂熟于心,购买起来也得心应手。
久而久之,海伶还跟大山里的农人们成为挚友,大家对这个心系大山的妹儿很敬重,有时太晚了,海伶就住在当地农人家里,这家仆人定是特别欣喜。晚饭后,她和农人伯伯一边闲聊,一边学录在本子上。海伶想,做这门生意,确定要成为一个土特产专家。
其次天入夜,赵海伶收获满满回到家里,立刻查看网店交易处境,处理一系列的订单以及快递业务。
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当时的青川,道路还没有完全修好,车多路烂。海伶开头跟邮局合作,为了等包裹,每次都要在邮局门口一站就是两个小时……后来,她找了好几天,才察觉青川的圆通快递。
物流公司不上门取货,赵海伶住的地方离他们又很远。为了能实时给客户发货,她早上5点就起来,经常扛着十几斤重的包裹,走到3里外的物流公司,一趟下来,疲惫不堪,全身是土。
赵海伶说,物流公司每半天入一次库,每隔一天发货,假设不尽快把货拿过去,买家收到货物的时候就已经是4-6天了,“那样是很影响商品质量的”。
靠着勤奋和坚持,网店开业首月,就赚了3000多元,赵海伶大喜过望,惊喜更坚强了她的信仰,到2022年3月盘点时,已经卖了五六万元的特产了。
这样一个好开头,不仅让赵海伶获得了稳定的就业,也带动了周边生产农副产品的农户获得收入。春天,尝到甜头的农户们主动种上特产,支持赵海伶。
春风得意之际,销售环节展现了问题,有天,海伶刚上网,就看到有人在旺旺上说,你们的核桃壳不好闻也不好看,根本没有介绍当中那么好,算了,见你是青川人,就不退钱了。
海伶即刻觉得很委屈,不好闻不好看就是青川核桃的特点,所谓其貌不扬便是这个道理,但是活核桃有极高的养分价值,这点小小的并不影响食用的瑕疵又算什么呢?
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经过一番理性分析,赵海伶明白了一个道理:光有质量还不够,还要有细致的服务,这种服务,要表达在产品介绍、使用说明、售后保障等各个方面。
因此,赵海伶开头在每一个包裹里写上字条,说领会活核桃的特征,理应怎么吃,并附赠核桃夹,公然,这个举措赢得买家称赞,“不少买家都说这样很温馨!”
为了持续提高服务水平,赵海伶还大量了解医学、食疗学识,给每个顾客细心、细心的解答。
擎起农村创业大旗
自己的事业起步了,赵海伶便想让更多的青川人效仿自己,开网店,卖特产,但青川没有多少人知道网络这个东西,更不要说是在网上卖东西,觉得那是个骗人的事情。
无奈,赵海伶只好激励在外地读书的青川大学生学习开网店,宣传青川,宣传青川的产品,也激励他们回自己的家乡创业。
2022年6月,由于网店的工作忙不过来,赵海伶便招了2个重庆的大学生来青川一起创业。条件特别繁重,没有地方住,便在十几里外的乡村里住,一早,骑电瓶车来工作。路远车多,很苦,很累。但是他们都不放弃。
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因缘巧合,阿里巴巴集团和青川县政府合作,建立国内首个电子商务农村示范点――“阿里之家”,在他们的强势宣传下,好多青川人的观念变更了,赵海伶走到大街上,经常会有人向她接洽开网店的事情,并且很积极地去阿里之家学习打字、了解网络、也梦想自己能去开店。
当下,放眼全国,不少电子商务正在从大城市向农村分散,并且变更着好多人的思想和命运。
赵海伶欣慰地说,“青川在这一块走在前列!”
同年,她走进阿里巴巴公司总部,系统学习电子商务的营销策略,跟来自全国的网商一起交流学习。
赵海伶从最开头的小仓库、作坊,到模范的公司化管理,只用了1年多时间,2022年10月,她注册了自己的公司:海伶山珍商贸责任有限公司。目前,她正筹划产品基地的创办。公司又吸引了来自四川师范大学的5个大学生一起创业,种植农户已有上百家,加上完善的网络平台,只要鼠标轻轻一点,青川土特产便能进入到千家万户。
陈楚介便是海伶团队的一员,2022年11月,他和王众荣、李雪琴、杨冬妮、张敬彬4名同学,在网上得知同龄人赵海伶在淘宝网上开店卖木耳和蜂蜜等青川特产,荣膺“2022全球十佳网商”的消息后,都很羡慕并崇拜。
“但是开启赵海伶的网店,察觉网页设计很土气,营销策略不够科学,我们就萌发了参与她的团队共同创业,壮大公司规模,扶助青川灾区老百姓卖更多的特产的想法。”
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赵海伶欣然接纳,“海伶山珍”团队由此壮大。现在青川的土特产远销国内外,由于质量与服务,这位“山大王”的店至今都是100%的好评率。
采纳采访时,赵海伶说,网商要把别人赋予自己产品的相信化作在产品上精益求精的动力,要在产品上下足工夫,要能够吃苦,她梦想能有更多的有志者参与到农村电子商务的大军中来。
地震3年,对于青川的变更,她说,变更的不仅仅是修一条大马路那么简朴,“可能很漫长,但是精心去变更的确定是美好的。”
这个简朴、阳光和有梦想的女孩,用朴实而真诚的心对付这个世界,她也得到了自己想要的幸福,在这条幸福的路上,她像勤劳的蚂蚁,不断向远处迈进。