文档介绍：安顺A区,开盘送礼就是这么任性
——2014年开盘执行方案
本项目市场推广至今已4月有余,主体部分施工也完成近三分之一,蓄客已达200余组,自身已满足开盘条件。加之市场大环境有回暖迹象,区域市场新产品较缺,开盘符合市场需求。天时、地利、人和均有,开盘自然水到渠成。
开盘元素
活动目的
A、在原有认知度的基础上,进一步扩大项目知名度,一炮打响,为项目后期旺销开一个好头。
B、通过各种开盘促销优惠,促进开盘期的销售回款,缓解项目开发的资金压力。
C、展示形象秀实力,提高项目的美誉度,增加客户群体购买本项目产品的信心。
开盘时间
2014年12月24日。
开盘地点
安顺A区售楼部。
开盘主题
安顺A区,12月24日任性开盘!
平安夜开盘,就是要这么任性!
开盘大礼随便送,就是要这么任性!
开盘内容
A、白天开盘签约,现场抽奖及圣诞礼品发放。
B、夜晚演艺、焰火晚会及烧烤联谊会。
现场布置
1、售楼部圣诞节情景布置
拟在12月20日之前完成售楼部内部的圣诞节情景布置,包括以下几个部分:
售楼部门口的圣诞老人迎宾塑像。
b、内部墙壁及立柱上的圣诞画及雕刻字张贴,玻璃上的雪花喷。
c、吧台两侧的的圣诞树(带彩灯)。
d、所有绿植和盆栽上全部悬挂彩灯。
2、开盘交易现场布置
设置3个交易谈客台。
设置收款处,收款处用桌子与交易区分隔开。
吧台两侧设置障碍,与交易谈客区隔开,放置客户进入吧台。
在吧台左侧墙上设置房源展板。
室外广告媒介布置
a、正对售楼部入口处,布置彩虹门一座,彩虹门上悬挂条幅,内容为:
安顺A区,任性开盘,大礼随便送!
彩虹门两侧设充气立柱,内容分别为:
“咫尺繁华”和“乐享生活”
如下图:
b、售楼部两侧布置空飘气球四个,并悬挂条幅,内容分别为:
“完善配套的纯中心区,俘获一座城的精彩”
“首创公寓式精品社区,创居住典范”
“汲取现代建筑精华,融入徐水生活追求”
“经典优尚户型,演绎幸福生活”
c、售楼部外侧自三楼顶往地面斜拉七色彩旗,如下图:
演艺舞台及焰火燃放场地布置
演艺舞台设置在售楼部门口东侧,面对西侧,舞台背景文字为:
热烈庆祝安顺A区任性开盘!
焰火燃放场地设置在售楼部门前,靠近马路边,注意远离易燃物品。
开盘流程
上午:
9:00正式开始开盘签约,已认筹客户按认筹顺序签约,签约流程如下:
接待人员验证认筹凭证及票据
购房客户确认拟购买房源房号及惠后价款
接待人员向总台确认房源未售
接待人员向总台领取商品房买卖合同
购房客户浏览合同条款并认可
接待人员再次向总台确认房源未售
购房客户在财务处缴纳房款
签订购房合同
领取烧烤代金券
填写抽奖券10张投入抽奖箱
接待人员向总台报告此房源已售,并将购房合同交总台保存,总台在房源销控表及房源展板上标明此房源已售
从上午开始所有到场客户均可到总台领取精美包装的平安果一个,圣诞帽一顶,抽奖券一张,领取时需登记姓名及电话。
在已认筹客户签约结束后,可针对未认筹客户接待签约。
下午签约流程同上午。其他流程如下:
17:00——17:30 抽奖;
18:00——21:00 ***演艺;
19:30——20:00 穿插焰火燃放;
21:00 活动结束。
优惠、礼品及抽奖方式
1、成交优惠
凡在当天成交的客户,均可在原有优惠的基础上再享受12240元的圣诞大礼。凡在当天成交的客户均可领取十张抽奖券。
礼品
A、平安果。开盘当天所有到场客户每人均可获得平安果一枚,需登记电话号码。
B、圣诞帽。开盘当天所有到场客户每人均可获得圣诞帽一顶,需登记电话号码。
C、金旺角代金券。
Ⅰ、凡当天成交的客户,均可根据首付款的数额,券/一万元首付款的标准(不足一万部分按一万算)获得好旺角消费代金券,首付不足13万的按照13万算,即凡当天成交客户最低可获得12券。
Ⅱ、项目微信公众号开盘信息积赞达50个的,在开盘当天到售楼部确认后(仅限开盘当天确认),可获得12角代金券。
Ⅲ、抽奖获得金旺角代金券。
所有的金旺角代金券仅限12月24日17:00——23:00在金旺角餐厅消费