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2023销售年终工作总结报告
时光荏苒,一年的时间犹如江水一般奔腾而去,作为一名销售,在这一年来,我严格的遵守领导制定的____年销售计划,认真处理好自身销售任务以及对客户的维护与开发。
回顾一整年,在销售的工作中,我积极严格的加强自身的锻炼和提升,让自己在不断开发和累积新客户的同事也能不断的提高自己的工作能力和服务能力,让自己在工作中得到不断的改进和提升。此外,在几年的工作上,我圆满的完成了自身的销售指标,在年末结算中取得了不错的!如今,____年的工作已经结束,我在此对今年工作作如下总结以及明年的工作计划:
一、工作方面
在销售工作方面,我的工作主要分为两种。首先,是对新客户的开发。其次,是的对老客户维护任务。作为一名销售员工,无论是新客户还是老客户对我们而言都是最为重要的客户!每次,在工作上我们不仅要做好两头的工作,更要在客户中不断的扩展和开发销售路线。
二、自我的提升和改进
这一年来,我一直在工作中积极的改进自身的不足,并让自己能充分的调整自身状态,加强自身的服务能力和业务能力。
在自我的提升上,我首先从思想方面对自身进行了改进,加强了自己的工作态度和工作意识,让自己能主动提高自身的责任意识和工作自觉性,能更加主动的去完成好自己的工作。
其次,我经常会抓紧生活中一些零碎的时间,通过阅读销售和心理类的书籍来强化自己,改善工作的不足,并加强业务能力,改进工作的不足。
三、今后的工作计划
____如今已经结束了,但在接下来的一年里,我不仅在业务能力上继续加强自己,更要为自己制定好明确的计划和目标。
首先,在工作方面,我清楚的认识自己,并制定个人的工作目标,以此激励自己。
其次,提升自己对市场知识的学****了解____市场和自身的客户群体,改善自己的服务方向。
最后,要提升对老客户的开发,通过加强老客户的服务收获新的客户并开发销售线路。提升自己的成绩。
总的来说,在这接下来的一年里,我首先要对自己的不足加以改进,再继续去进行开发销售。让工作能得到全面性的提高。当然,为此我也会努力的加紧自身练****让工作完成的更加顺利!
2023销售年终工作总结报告(二)
____将过去,这一年给予我很多的收获,同时给予我更多的思考。这一年,我将从工作成果、工作收获,思考,未来工作计划做总结。
一、工作成果
2、户管理信息汇总,甄别客户质量,与增加客户的黏性,及时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户,比挖掘新客户要节省时间,节省成本;累计客户的名单的同时,删除一些一般客户信息。
3、交客户后,准备客户需求的记录,反馈给总部,跟踪货物何时发货,把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记,货物到达后,第一时间把信息反馈给客户。
4、好售后服务,增加客户对你的信任度,目的是让客户介绍她的朋友给我们,形成一个正循环。
5、训工作,一个是配合电商培训学校培训电商知识,一个是培训我的客户分享一些专业性的知识,例如沙棘方面、销售心得、消费心理学方面等。让客户复制黏贴后,增加销售量。
首先谈一下业务价值,____年销售业绩占的比重比较大的就____,这一年,我将工作重点放在____上,其他规格的产品相对来说比较弱一些,应该是所有产品齐头并进;第二是服务价值,让客户倍增的不二法则就是扶持客户,让客户增加黏性。大到知识共享,小到心得共享,这就必须输出倒逼输入,经常提供一些有价值的知识,让客户得心应手的应用。
第三改进价值,因为支持的客户有限,没有形成团队,目前需要建立一个团队。
二、工作收获和思考
1、获了心声,客户经常邮寄一些家乡特产,及孩子的食物、衣物、礼物给我,而且还帮我转发自媒体上写做的文章,同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。
2、获了业绩,与____年相比,业绩翻了好几番,让我更有勇气去与一些高人交谈。
3、获了自信力,让我知道,做任何事情都有一种敢于接受的心里,这就是一份自信力。
三、未来的工作计划
1、拓新品渠道,结合产品的特性与老客户联系的同时,还要与时俱进,进行渠道拓宽。
2、一步的引流,数据活化,及时跟踪客户,与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库,做好备忘录,做好客情描述,以及客户分类。根据客户分类,选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。
3、设自己的销售队伍。前期一定要学****辅助销售的书籍,这就需要自己下功夫了,经常性的与自己的客户进行分析,输出倒逼输入是最有效的方式;多与高人学****建立自己的高人磁场,做一名有知识涵养的新时代销售;建立与时俱进的思维模式,多学****多思考工作中,生活中的得与失。
以上三点就是我____结,希望每一次的总结,对自己多一份促进。感恩领导给予我们这个平台,感恩朝夕相伴的同事们,感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们,感恩生命中所有人的遇见!