文档介绍：日盖困口
宋文升
北京人,年,孔
是资深寿险行人员,曾
任国秦人寿经理发教育训练
巾心讲师,前后共年,对下
寿险行销招揽及经背有独到
精深的见解。著有啄木鸟》、
屯跃的龙等怜
《保险行销丛书》销售联系资料
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图书在版编目〔据
凤凰非梧桐不栖宋文升著一长春长春出版社
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凤宋皿保险业务一基木知识
中国版本图书馆数据核字〔第号
责任编辑张炭封面设计李志
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长春出版社广场文化出版事业有限公司发行
毫米开本印张插贞千字
年月第版年月第次印刷
印数册定价元
出版者的话保险行集团事长梁天龙
向成功者致敬
日本“行销之神”原一平规定自己必须日访
三十位客户,他每天清晨就出门,直到夜深才回
家,工作时数超过十六小时,这样的冲劲让他成
为终身会员而荣登金氏纪录的柴田和
子,其所创下的纪录更是无人能及,但她仍每天
奔波拜访客户,并且乐在其中,并把她的成功归
功于勤奋的个性。
对于许多功成名就的政治领袖、工商巨琴
或是著作等身的作家名人们,即使已经拥有傲人
的社会地位与万贯财富,他们仍将工作视为一种
①
乐趣,并把从工作中所获得的成就,乐意与周遭
所有人分享,这种成功者的特质,在寿险业中更
是明显
在寿险业中,有许多光茫万丈的超级巨星,
他们面对工作上的挫折,挑战不可能的极限,一
次又一次地创新自己的纪录,进而获得多项竞赛
殊荣,早已经攀上事业的顶峰,获致人人钦羡的
地位与财富。然而即使获得再好的掌声与喝采,
他们还是像原一平或柴田和子一样,回归行悄的
原点,按照每天既定的计划,认真执行,毫不懈
怠能够如此坚持到底的原因,应该是因为他们
体会保险的真谛,进而愿意以回债的精神,服务
所有客户
因为工作的缘故,我有机会接触到许多世界
月
陌
困各地在这个行业成功的行销人员,他们具备许多
队
雕
队成功的特质,包括对于寿险事业的狂热与执著,
肥
桐愈挫愈勇的韧性,锲而不舍的持续力,学****新事
冲阵
队
叮物的热情,一颗常保冷静的头脑以及感恩的心
一
等
更重要的一点是,他们还是研讨会及寿险大
会的常客,无论是贵宾或是讲师,甚至身为学
员,这些成功的行销人员对于参加各种大会乐此
不疲因为,在这里可以看见其他成功者的见
证,以及宝贵的心得分享,产生新的工作目标与
动力,透过互相刺激与鼓励,让行销之路更长、
更远
保险行梢集团成立十六年来,一直秉持着以
服务的精神为宗旨,帮助想要在寿险业闪闪发光
的行梢人员,希望每位行梢伙伴都能拥有成功者
的特质,在竞争激烈的环境中大放异彩。因此,
我们发行杂志、出版丛书、开发相关商品、专业
课程,甚至在世界各地举办研讨会、华人寿险大
会,并引进国外著名寿险机构,把国际级寿险大
师介绍给所有伙伴这一切都是为了让行梢伙伴
们有足够的资源可责运用,才更能心无旁鹜地茁
壮成长
澎
一路走来,我们有幸获得许多伙伴的支持与
尾
肯定,并给予意见与指导,让我们有成长的空侧
旧
间而看着这些陪同保销一起成长的伙伴们,从盯
当初的新手,到今日的主管或超级巨星,更令人
庆幸我们当初所选择的路是正确的
在保险行销杂志发行十周年、广场文化出版
③
社成立十六年之际,我们真的实践了我们的理想
与承诺,如果我们的杂志与丛书、研讨会与课
程,能够对行悄伙伴有一点帮助,对于保险行梢
集团而言,就是最大的鼓舞在此,谨向那些已
经成功,或是仍在努力不懈的伙伴们致敬。
④
保险行销集团国际事业部副总经理吴伯扬
序
最近由于机缘巧合,使我在一个际会上遇到
了宋文升老师,这真是件令人既高兴又惊喜的
事。宋老师不仅是台湾