文档介绍：如何制定地区年度营销计划
一、年度营销计划探讨的内容
你服务的对象?
你提供什么?
你目前处的状况及地位如何?
你日后想成为什么状况及地位?
你在什么地点及如何从目前的状况制定你期望的状况
将达成目标的方法,细化成一些执行计划,明确指出在何时何地、用什么资源、期望完成什么、如何完成、谁负责
二、制定年度营销计划的步骤
1、机会及威胁分析
2、优势及劣势分析
3、SWOT汇总
4、计划摘要
5、设定目标
6、设定营销策略
7、营销活动方案计划/费用
8、损益预估
三、机会及威胁分析

(1)人口统计
人口的数量
人口的年龄结构
教育
家庭类型
(2)经济状况
整体经济运行状况
收入分配
储蓄、债务、信贷的适应性
(3)自然资源
原材料
污染的增加
在环境保护中政府使命的改变
(4)科技环境
技术变革步伐加快
无限革新的机会
增长着的技术个性规定
(5)政治环境
政府对企业的大量立法
公众利益集团的成长
(6)社会文化
核心文化价值观念具有高度的持续性
人们与自己的关系
人们与其他人的关系
人们与机构的关系
人们与自然的关系
1999年 2000年(预估) 变化状况
人口
经济状况
自然环境
科技环境
政治环境
社会文化
供应商
机会威胁

谁是主要消费者
谁参与购买决策
何时买?买多少?
为什么购买?
在哪里购买?
如何选择品牌?
购买决策过程
(1)参与购买的角色
发起者————子女
影响者————邻居、同事
决策者————父亲
购买者————父亲、母亲
使用者————全家