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课程:创业概论
零食购APP创业商业计划书
课程编码00091选课班B03
课程名称创业概论任课教师刘克春
学号0133885组长刘全盛
学号0133847姓名许杰
学号0133870姓名高力量
学号0133762姓名余厚鑫
学号0133432姓名王海平
学号0133434姓名聂文纳
2016年4月21日
目录
第一章项目摘要.................................................................................................................................................3
一、投资亮点.....................................................................................................................................................3
二、产品与服务.................................................................................................................................................3
三、目前已经实现的功能.................................................................................................................................3
四、商业模式.....................................................................................................................................................3
五、经营策略.....................................................................................................................................................3
七、财务分析.....................................................................................................................................................4
八、机会和风险.................................................................................................................................................4
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第二章公司介绍.................................................................................................................................................4
二、服务经营范围.............................................................................................................................................5
三、部门分类.....................................................................................................................................................5
(1)财务部...............................................................................................................................................5
(2)销售管理部.......................................................................................................................................5
(3)工程研发部.......................................................................................................................................5
(4)计量部...............................................................................................................................................5
(5)测试部...............................................................................................................................................6
(6)信息中心...........................................................................................................................................6
第三章产品与服务...................................................................................................................................................6
一我们的故事...........................................................................................................................................................6
二、产品的功能.................................................................................................................................................7
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第四章机会与风险分析.........................................................................................................................................13
一、机会...........................................................................................................................................................13
二、风险...........................................................................................................................................................14
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三、资本需求...................................................................................................................................................14
四、项目收益预期...........................................................................................................................................15
第五章经营策略.....................................................................................................................................................15
一、营销计划...........................................................................................................................................15
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二、制造和操作计划.......................................................................................................................................16
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第六章市场分析.......................................................................................................................................................17
一、市场需求预测...........................................................................................................................................17
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二、市场微观环境分析...................................................................................................................................17
三、竞争优势...................................................................................................................................................18
第七章财务分析.....................................................................................................................................................18
一、前期项目资金预算...................................................................................................................................18
二、收入预算...................................................................................................................................................18
第一章项目摘要
一、投资亮点
零食购有限公司整合校园各个分散的小卖铺资源,以零食购APP为平台为在校学生提供方便快捷的零
食购买服务,满足消费者的零食购买需求
二、产品与服务
零食购是一款小型的服务型app,为广大的在校生提供方便快捷的购物方式,以及为想在学校自营却资
金不足的小商户提供一个交易的平台。
三、目前已经实现的功能
(付款方式)
,签到和下单都可以增加积分,积分累计到一定数量可以获得红包,代金券
。
特点:以各个寝室零食小卖铺为出发点,可以大大缩短配送时间,有速度方面的优势
四、商业模式
公司通过与零食批发商合作,在学校各个地方建立寝室小卖铺,将商品信息整合到零食购APP中,商
家通过在这个平台开店的形式销售商品。同时我们也可以在自己的平台上销售商品。公司主要通过提供零
食购APP这个销售平台来获取收益。
五、经营策略
以线上推广为主,线下推广为辅的营销策略,线上推广的方式主要有:微信推广,QQ空间推广,微博
推广等;线下推广包括派发传单,线下活动,宿舍售卖等。选取一些大学生担当销售代理,销售APP上的
,社团合作,与大学生社团合作,出相对少量的资金,让大学生社团帮忙宣传。
六、商品供给方面
寻找可靠地零食批发商与其进行合作,并且不只是国内的零食,还包括国外进口零食,发展进口零食
批发商与其进行协商
七、财务分析
app开发费用:app的开发,请软件工程师的费用,还有购买服务器的费用
app推广费用:app开发出来了需要做宣传推广,制作传单费用,发传单人员的工资,已经活动宣传的费用
等。
收入预算:该项目主要收入来源:网购营业收入,app内广告费用,app下载流量收入
收入分配及利用:前期收入主要分配给创业初期的主要成员,并保留收入的20%作为项目的发展壮大的启动
资金
八、机会和风险
我们这款APP的前期进行过市场调查,目前我们有很大的客户群,现在宿舍小零食的店的商家特别多,
而她们的销售方式比较单一和狭窄,急需一个软件低成本高效益帮助她们推广。
对于我们这个APP存在的风险是一般软件都存在的,主要有以下几个方面:
1、技术风险
存在的风险是技术人员无法及时跟上技术的步伐,对现有软件的功能进行更新,还有一方面就是数据
维护,不过我们是属于适用校园型APP,对于会员资料的管理比较简单
2、市场风险
目前市场上已经有了美团之类的知名外卖型软件,对于我们来说,存在这一定的竞争风险,但我们有
自己的快捷,迅速的优势,只要我们能将这个推出去,一定会占有较大的学校零食市场。
3、资金风险
对于软件创业的主要资金就是用来软件的开发维护和宣传,对于在学校区域的软件,广告宣传不需要
花费太多资金。随着软件的推广,我们不会断的找寻资金的注入和投资。
4、用户风险
软件的更新号淘汰速度超过我们的想象,可以老用户卸载此APP,而无新用户的加入,用户的浏览量是
APP的主要运营的一部分,没有浏览量,软件就被out了。和用户关系的另一个风险就是无法与商家谈好合
作关系,导致货源短缺和送货发货速度减少。
网上购物已经在大学里非常普及,大学生的零食购买花费也是比较大的,因此方便快捷的网购零食应
该是受广大学生欢迎的。中国有2845家正规高校,700多万大学生,这是一个非常广大的市场,如今的消
费者主流也是大学生,这么大的市场完全没有饱和,我们还有很大的市场空间
第二章公司介绍
公司名称:零食购有限公司
成立时间:2016年4月20日
注册资本:100万
注册地点:江西南昌
公司宗旨:为零食购买提供便利的平台
二、服务经营范围
散户零食销售商集中销售平台。
三、部门分类
(1)财务部
负责贯彻执行国家有关财务管理制度;编制财务计划,加强经营核算管理,
反映、分析财务计划的执行情况;编制资金预算,监控预算的执行;筹措和调配
资金,保证资金合理使用;准确、及时进行会计核算、账务处理和编制财务报告,
(2)销售管理部
负责按照公司的销售总体计划督促跟踪各区域销售工作进度;负责客户合同的管理;
负责提供销售后勤保障,促使早日完成销售计划;负责公司产品、系统的投标工作;负责销售
数据的统计分析;负责客户产品发货的管理与跟踪;负责销售订单完成的跟踪与管理;负责销
售回款的跟踪与督促。
负责所处辖区内的市场拓展和产品销售、客户管理与客户关系维护、订单
的跟踪;负责所处辖区内的技术服务和售后支持工作;负责收集区域竞争对手、行业政策
信息,为公司提供决策依据;负责按公司要求提供各类数据报表,为市场分析提供依据。负责
所处辖区内职员的调配、考核等工作。
(3)工程研发部
负责对区域办事处的售前技术支持,新产品的技术推广,并协助各办事处的市场拓展
和产品销售;负责公司重点项目的工程设计、现场支持,保证工程设计的合理性;监督施工工
程规范性的执行;负责对各区域办事处提供全方位的技术问题解决方案/渠道,并指导各办事处
人员开展现场工作,直至完成;协助销售管理部(各办事处)和系统集成部工程项目的安装及
验收;负责代表公司参加行业相关展会。
(4)计量部
负责组织贯彻执行国家技术法规和标准,制定企业技术标准;组织制定新产
品开发、技术改造,质量改进计划并组织实施;负责制订和修改技术规程;编制
产品的使用、维修和技术安全等有关技术规定;合理编制工艺技术文件,改进和
规范工艺流程、作业指导书和操作规程;负责公司质量、计量、标准化、安标、CCC等体
系的策划、建立、运行、维护、监控和改进;负责组织公司与产品有关的各种资质证书、企业
标准的申报、办理、年审及管理工作;负责组织公司内审、管理评审,协助外审,并对不符合
项的整改进行督促;负责依据产品技术文件,编制各种检验规范和检验作业指导书。
(5)测试部
负责来料、生产过程、成品及出货质量的检验与监控;负责各项质量数据统计、整理、分
析,及质量检验记录的统一管理;负责与定型产品和质量体系有关的文档(含电子文档)管理;
负责公司各类计量检测及监视装置的校准、送检、管理工作;负责对公司员工进行质量意识的
宣贯、质量控制技能培训、考评;定期向公司提供质量情况分析及改进建议报告,组织各部门
召开质量分析会并对产品质量改进工作进行策划。
(6)信息中心
负责公司信息化建设的总体规划及网络体系结构的设计,负责公司信息化系统选型工作,
负责编制公司信息化总体规划与选型报告,并报公司领导审批;负责公司信息化系统的推进与
执行,负责公司信息化项目实施工作的日常管理,并协调解决项目实施过程中碰到的问题;负
责组织调研公司各部门信息化需求并汇总,负责组织公司相关软件的开发,使公司信息化系统
形成一个无缝连接的整体;负责公司所有信息化项目的持续改进与日常维护,负责公司计算机
网络及信息管理系统的安全管理、技术支持和维护工作,在保证公司的计算机网络安全运行的
前提下,树立服务意识,为公司领导、各业务职能部门提供最优质服务;负责公司人员计算机
应用方面的培训,提高公司计算机应用的整体水平和办公效率。
第三章产品与服务
一我们的故事
目前,我们的产品已经初见雏形,零食购app是我们创业的主打产品,零食购是一款小型的服务型app,
为广大的在校生提供方便快捷的购