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提案:Flamingo红鹤沟通
日期:2004年7月19日
【郦城商街部分整合推广策略案】
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目录Contents
PART1—分析Analysis
一、现现状分分析
二、业业态分分析
三、产产品定定位
PART2—策略Strategies
一、品品牌远远景
二、策策略核核心
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PART3—创意Idea
一、案案名/Slogan
二、Logo
三、广广告目目标
四、广告形形象
PART4—战术Tactics
一、推推广计计划
二、推广攻攻势整合
三、结语
目录Contents
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PART1
分析析
一、现状分分析
二、业态分分析
三、产品定定位
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一、现状分分析
现阶段商街街销售面临临的主要问问题如下::
(1)社区区尚未成型型,消费力力不足
郦城近期有有近600户业主入入住,8月月底前达到到1300户左右,,离整个社社区的4700户((含别墅部部分)还有有很大距离离。就本社社区而言,,年内投资资经营还缺缺乏强有力力的消费支支持,商家家投资信心心不足。
(2)周边边商业配套套对本商街街形成压力力
周边已入住住社区配套套对其自身身消费需求求已有一定定满足,本本商街很难难形成对其其它社区业业主的吸引引。同时,,即将于今今年10月月开业的世世纪金源SHOPPINGMALL,更将以其其68万万平米体体量对整整个西区区商业形形成一定定的垄断断效应。。
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(3)紧紧邻城市市快速路路不适宜宜日常消消费型业业态生成成
日常购物物类消费费需要的的是巨大大的人流流量,而而非不易易停靠的的车流量量,因此此,四环环路两侧侧的发展展还远未未形成如如三环那那样的商商业氛围围。虽然然从长远远来看,,西区众众多住区区会慢慢慢带热四四环边的的日常消消费而非非仅仅是是物流、、批发业业态,但但仍需时时日,这这一点也也使得许许多商家家近期难难以下决决心投资资本商街街。
(4)本本商街卖卖场氛围围不足,,对外传传播形象象不明晰晰
前期我们们虽然就就1-4号底商商进行包包装,但但招商目目标不明明确,商商业业态态提示性性不够,,自然难难以对商商家形成成足够的的吸引力力。
同时,前期商街街的对外形象建建构不明晰,知知名度都未曾建建立更遑论认可可度与吸引力。。
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由此可见,我们们下一阶段工作作要重点解决两两大问题——
首先要对现场彻彻底进行完整系系统的包装,真真正强化现场锁锁定能力
提高商业氛围体体验度,帮助说说服。
其次在推广上要要引发社会广泛泛关注,使之成成为形象鲜明的的商业热点
扩大客户基数,,强化购买信心心。
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二、业态分析
以下从业态的角角度进一步明确确商街未来的前前景:
(1)面向社区区经营的前景
前节提到,周边边日常消费型配配套供量已较大大,本商街又不不属于地区型商商业配套,只有有在傍晚和节假假日才会有较大大的消费人流,,为静态消费区区,因此吸引周周边居民进入社社区购物的可能能性不大,日常常消费主要应是是满足本社区需需求为主。
(2)外向型型经营的前景景
面对社区的日日常消费配套套需求有限,,而BS底商、1-4号商业共计计将近3万平平米,体量较较大,需要其其它业态来补补充,要吸引引外部消费,,就必须有非非购物类消费费业态进入,,诸如餐饮、、汽车美容等等类型的物业业方能消化掉掉。
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(3)还需要要一定量的办办公企业进行行消化
BS底商对业态限限制较大,零零售、服务类类需求面积又又有限,三、、四层本身面面对商业销售售就有很大难难度,因此作作为办公区租租售更具可能能性。
由上可见,我我们必须对业业态进行明确确的分类,给给市场以清晰晰的印象,虽虽然这样可能能会增加招商商风险和难度度,但相对而而言,模糊业业态、形象不不明更难以给给客户坚定的的购买信心,,风险更大。。
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三、产品定位位
通过以上分析析,我们将产产品定位为::
以餐饮为主要要业态、日常常零售、服务务为辅的商街街。
具体来说:
1-4号商业业明确面向餐餐饮业招商((亦可兼顾洗洗浴、KTV、***),每每栋最多可规规划
三家餐饮品牌牌进驻。整条条街最终形成成类似东部东东方七彩饮食食街的感觉。。目前西部尚尚
未形成集中规规模的餐饮区区域,而扎堆堆经营对于商商家是极为有有利的。
注一:建议面向如下下等级商家招招商:谭鱼头头、金山城、、金百万、沸沸腾鱼乡、小小肥羊、蟹老老宋、
福华肥牛、郭郭林、太熟悉悉、九头鸟、、眉州东坡、、巴国布衣、、双盛园海鲜鲜、渝信川菜菜、西贝莜面面
注二:西区类似经营营项目:蜂鸟鸟社区饮食中中心,,规规划为五家不不同品牌餐饮饮进
驻,最小租用用面积1200平米,租租金5元/日日•平米左右,物物业管理费6元/月•平米。12月月开业。
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