文档介绍：该【合同的订立与履行】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【104】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【合同的订立与履行】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第六篇合同的订立与履行
本篇首先阐述交易前的准备工作,接着说明交易的磋商和合同的订立,最后介绍了合同履行的基本知识、一般的业务做法以及有关的法律规则。
第一章合合同的的订立
交易前的工工作
交易磋商过过程
合同的订立立问题
第一节交交易前的的工作
一、选择市市场
(一)对国国外销售和和采购市场场调研
1、对市场场商品和服服务品种的的研究
2、对市场场供求关系系的研究
3、对市场场价格的研研究
品种研究
供求关系的的研究
价格的研究究
商业****惯
销售渠道
市场竞争
消费者心理等情况
(二)对国国外市场调调研的方法法
1、搜集和和积累资料料
2、分析市市场动向
3、选择适适当的目标标市场
搜集和
积累资料
分析市场动向
选择适当的目标市场
二、建立和和发展客户户关系
(一)对客客户进行调调查研究
1、政治背背景情况;;
2、资信情情况;
3、经营范范围;
4、经营能能力。
通过银行
调查
工商团体和和征信机构构调查
客户
我驻外机构构和在业务务活动中调调查
行业名录、、厂商年鉴鉴等刊物
对客户的调调查工作。。一般可以以通过以下下途径进行行:
(二)做好好客户工作作、建立购购销网
1、善于发发挥不同类类型客户的的长处;
2、积极发发挥侨商和和港澳台华华商的作用用;
3、处理好好与各类客客户的关系系。
(三)做好好客户的鉴鉴定工作
客户档案管管理
三、制定对对外贸易商商品和服务务经营方案案
经营方案一一般应包括括如下内容容:
(1)货源源情况;
(2)国内内外市场的的情况;
(3)对外外贸易经营营情况;
(4)贸易易计划安排排;
(5)计划划采取的措措施。