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商品部
目录
1、2012工作总结
2、2013工作计划
3、2013费用预算
4、2013直营秋冬订订货预算
2012工作总结
一、商品方方面
1、商品库存存品类结构构
商品库存比比较集中,,主要集中中在衬衫、、西服和裤裤类上,其其它服饰的的占比比较较小。而衬衬衫库存主主要为长袖袖衬衫,春春夏季衬衫衫数量要高高于秋冬季季,同时长长袖衬衫又又主要集中中在团购衬衬衫上。
%
18,61%
17,17%
18,17%
1,56%
3,98%
76,29%
2012工作总结
商品库存品品类占比表表
商品品类
数量
SKU
标准金额
数量占比
SKU占比
金额占比
数量合比
衬衫
38975
510
%
%
%
%
西服
17904
306
%
%
%
裤类
16522
319
6239198
%
%
%
其他服饰
17480
837
%
%
%
%
女装类
1501
27
%
%
%
%
配饰样衣类
3832
443
%
%
%
%
合计
96214
2442
%
%
%
2012工作总结
商品库存品品类分析
季节名称
特价衬衫
团购女长衬
长袖保暖衬衫
长袖衬衫
休闲长袖衬衫
针织长袖衬衫
休闲短袖衬衫
短袖衬衫
短袖针织衬衫
总计
2007春夏
1
-4
-3
2008春夏
12
650
662
2008秋冬
97
2
99
2009春夏
362
482
716
1560
2009秋冬
1971
2
1973
2010春夏
15
1550
98
214
1877
2010秋冬
12
5277
244
5533
2011春夏
1878
12894
7
19
21
2270
17089
2011秋冬
373
-22
262
57
670
2012春夏
6662
354
199
114
31
7360
2012秋冬
1310
1517
1485
155
4467
总计
1878
750
1300
30725
2190
231
220
3962
31
41287
商品库存在在衬衫类的的集中性比比较强,尤尤其是长袖袖衬衫。
2012工作总结
商品库存品品类分析
库存较大的的32款数量分布布
在衬衫库存存中,单款款库存较大大的衬衫占占到衬衫库库存总量的的57%,在库存量量较大的衬衬衫中,团团购衬衫占占了比较大大的比重,,%,%。因此衬衫衫的消化渠渠道主要为为:
1、团购销售售,对这些些库存量较较大的款做做团购主推推。
2、做捆绑式式销售,长长袖衬衫全全年都和不不同的高价价商品进行行买赠一体体式促销
类别
2008春夏
2009秋冬
2010春夏
2010秋冬
2011春夏
2011秋冬
2012春夏
2012秋冬
总计
长衬
460
1304
806
215
2785
短衬
245
935
1180
特价
1838
1838
可做团购
1448
4850
6298
团购
1682
602
8890
373
11547
总计
245
1682
460
3354
12469
373
4850
215
23648
2012工作总结
衬衫清理库存销售建议
季节
短袖
长袖
渠道1
渠道2
渠道3
渠道4
渠道5
理由
2008年
49元
69元
大型特卖促销甩货
店内花车
作为捆绑销售的赠品
货品量少
2009年
69元
89元
大型特卖促销甩货
店内花车
作为捆绑销售的赠品
主要是团购衬衫,基本衬衫货量少
2010年
89元
99—129元
大型特卖促销甩货
店内花车
作为捆绑销售的赠品
团购
鼓励客户买断
有团购款,秋冬码有较全的,可主推赠品,量大可推团购
2011年
99元
129元
大型特卖促销甩货
店内花车
作为捆绑销售的赠品
团购
鼓励客户买断
团购款11000件,库存主要集中在20款主要款上,正装衬衫多,适合做团购,买赠
2012春夏
159元
199-259元
选择做店内特价特供款,招揽顾客用
作为捆绑销售的赠品
团购
鼓励客户买断
6款主要款为4850件,颜色主要为粉色,白色,主要做团购
2012秋冬
保暖类
特价299元甩货
-
商品本身存在设计问题,而且只有一个月分销售期了
三款高端
店内正常折扣销售
-
进价较高,甩货意义不大
两款针织
特价499元
-
季末促销,提高售罄,提升销售业绩
零售价299元以下衬衫
特价199-259元
-
其他衬衫
全线5折促销
-
2012工作总结
商品名称
2008春夏
2008秋冬
2009春夏
2009秋冬
2010春夏
2010秋冬
2011春夏
2011秋冬
2012春夏
2012秋冬
总计
牛仔裤
8
112
5
985
1110
牛仔裤(韩版)
13
13
牛仔裤(商务版)
64
204
222
355
845
牛仔裤(时尚版)
1
202
203
牛仔裤(水洗)
203
203
牛仔裤(休闲版)
43
10
1043
521
1617
女西服裤子
142
142
时尚套西(裤子)
1060
1060
时尚套西(裤子)
1147
1147
西裤
57
40
357
131
122
1695
405
2807
西裤(商务版)
41
2077
249
2367
西裤(时尚版)
49
-1
48
西裤(休闲版)
134
134
休闲裤
11
493
335
46
356
49
102
1392
休闲裤(韩版)
17
17
休闲裤(商务版)
25
171
125
1232
1553
休闲裤(时尚版)
234
166
400
休闲裤(休闲版)
36
160
571
839
1606
总计
11
558
629
408
1471
1551
3282
586
4455
3994
16945
2012工作总结
裤子清理建建议
季节
牛仔
休闲
西裤
渠道1
渠道2
渠道3
渠道4
渠道5
理由
2008年
69元
69元
69元
大型特卖促销甩货
店内花车
货品量少
2009年
129元
129元
129元
大型特卖促销甩货
店内花车
作为捆绑销售的赠品
货品量少,90003为团购款
2010年
129元
129元
129元
大型特卖促销甩货
店内花车
作为捆绑销售的赠品
鼓励客户买断
有套西的配套裤子
2011年
229元
229元
229元
大型特卖促销甩货
店内花车
作为捆绑销售的赠品
鼓励客户买断
2012春夏
259元
259元
259元
选择做店内特价特供款,招揽顾客用
作为捆绑销售的赠品
团购
鼓励客户买断
1款团购西裤1783件
2012秋冬
299元
299元
199、299、329
一口价销售
全线下5折
-
季末促销期,29543质量问题很多
2012工作总结
商品名称
2006
2007春夏
2007秋冬
2008春夏
2008秋冬
2009春夏
2009秋冬
2010春夏
2010秋冬
2011春夏
2011秋冬
2012春夏
2012秋冬
总计
经典单西
65
387
32
484
经典套西
2
220
122
344
男团购西服
1
1
男西服
791
2
720
1016
1199
486
451
150
131
4946
男西服
290
290
男西服套装
310
700
260
136
591
162
2159
男西服套装(团购)
3
3
女套西
2
1
38
41
女西服
172
5
246
423
女西服上衣
142
142
女西服团购套装
2
2
时尚单西
10
5
15
时尚套西
395
0
798
762
1955
时尚套西(上衣)
819
819
时尚套西(上衣)
660
660
时尚西服
134
134
套西
0
0
团购套西
88
88
西服
1440
928
273
40
331
34
3046
西服
26
26
休闲便西
3
3
休闲西服
709
517
860
84
250
302
2722
总计
2403
1949
1019
1573
2759
835
587
1416
1489
1602
201
1415
1055
18303