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“中关村创业2001”商业计划大赛组委会
2001年3月21日
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十个要素的的特征决定定了它们在在三阶段中中各有侧重重
创业计划概概要
总体纲要
公司概要
产品和服务务
初步的创业业计划
行业市场
市场营销
最终的创业业计划
管理方法及及主要人员员配置
学****途径
五年财务计计划
机会及风风险
筹资需要要
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“总体纲纲要”概概括了创创业计划划
客户价值值
产品及服服务
目标市场场
关键管理理技能
筹资需要要
投资回报报
.
.
.
的概览
方法及技技巧
首先激发发起读者者的兴趣趣
如果是给给投资者者,应在在前三分分之一处处提出筹筹资需要要
让读者在在十分钟钟之内浏浏览完毕毕并能完完全理解解
内容
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“公司概概要”明明确了公公司背景景和立足足点
方法与技技巧
方法及技技巧
生动描述述
不宜过长长
不要依赖赖于以后后章节中中对其它它要素将将要做出出的详细细的阐述述
基于对市市场潜力力的评估估,探讨讨扩展业业务的机机会
说明我们们知道自自己在做做什么
公司定位位
公司战略略
重要取胜胜因素
内容
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设问举例例
创业计划概要
公司目标
公司的长期目标是什么?
关键成功因素是什么?
用什么战略达到这些目标?低成本?标新立异?专业化?
主要的中期任务是什么?
第一步(下一步)是什么?
中期目标?
初步的创业计划
最终的创业计划
公司概览
业务范围?
目标是什么?
公司背景?
公司所有制形式?
所有权结构?
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“产品和和服务””是企业业未来价价值的基基础
方法与技技巧
方法及技技巧
将自己置置于客户户的位置置
集中于最最重要的的产品,,同时涉涉及其它它产品
避免过多多的技术术细节
力求简单单
可引用产产品和服服务已试试点成功功的例子子
客户价值值
产品和服服务的功功能和将将为客户户提供的的价值
与竞争的的同类产产品相比比的额外外价值,,优势与与劣势
开发创新新
企业应付付技术挑挑战的能能力
创新所带带来的优优势
知识产权权问题
未解决的的问题及及可能的的解决方方法
生产
生产过程程安排
生产能力力
目标销售售收入
筹资需要要
内容
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设问举例例
客户价值
谁是目标客户?
目标客户的需要是什么?
产品将如何满足他们的需要?
实现价值的必要条件是什么?合作伙伴关系?
竞争产品的开发情况?
现有技术状况如何?
目前创新正处于哪一阶段?
是否已获专利和技术转让?
计划中的开发步骤有哪些?
开发的中期目标是什么?
产品与竞争对手相比的优势,劣势?
进一步开发所需要的时间和资源投入?
每一种产品对销售收入的贡献将是多大?为什么?
开发创新
创业计划概要
初步的创业计划
最终的创业计划
是自行生产,外包生产,还是经销?
计划的生产过程是什么?
计划产量有多少?
使用什么类型的设备?
材料供应的来源有哪些?
如何依据短期需求调整生产能力?
质量检测将如何实施?
存货如何管理?
成本结构如何安排?
生产
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“行业和和市场””分析了了企业运运作的外外部环境境
内容
行业
企业所在在行业概概览
对行业发发展方向向的预测测
对驱动因因素的分分析
市场
对市场进进行细分分
结合营销销策略和和竞争情情况对目目标市场场做出预预测
竞争
主要竞争争对手的的各方面面现状和和潜力
方法与技技巧
有清晰的的逻辑
从假设出出发,提提出为证证明假设设所需要要解答的的问题,,然后收收集信息息回答问问题
多方面获获取信息息
从全行业业出发,,具体到到目标市市场客户户个体,,使分析析逐渐尖尖锐和深深入
减少细节节,使读读者的思思路不脱脱离主干干
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行业
行业发展展的现状状?发展展速度??
技术创新新起到怎怎样的推推动作用用?
全行业的的销售额额?主要要趋势??
经济环境境和政府府政策将将如何影影响行业业发展??
竞争的性性质?竞竞争对手手的策略略?
进入壁垒垒有哪些些?如何何跨越??
目标市场场
市场如何何细分?为什么么?
目标客户户群是什什么?
对客户群群内产量量,销售售收入和和利润的的大致预预测是什什么?
各细分市市场规模模和增长长速度有有多大??
市场份额额能达到到多少??
销售服务务系统的的重要性性?
竞争
有哪些竞竞争对手手在提供供同类产产品?
有哪些开开发创新新的可能能?
竞争对手手的目标标市场是是什么??
他们盈利利能力的的现状和和潜力??
本企业相相对于他他们的竞竞争力??
设问举例例
创业计划概要
初步的创业计划
最终的创业计划
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“市场营营销”使使企业的的未来价价值得以以实现
内容
产品引入入
逐渐引入入—小小规规模试点点
广告宣传传攻势
营销理念念
销货的过过程设计计
营销队伍伍的组织织
定价策略略
促销
促销所要要达成的的效果
选择适合合于具体体产品类类型的促促销手段段
方法与技技巧
“讲述一一个故事事”,可可以较为为详细地地阐述营营销的具具体方式式
从产品和和服务本本身提供供的附加加价值出出发,向向客户传传达信息息
把成本收收益分析析做为采采取特定定营销方方式的依依据
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