文档介绍：全球数码相机产业分析报告(企业篇)
柯达KODAK转进消费市场低价为策略
柯达(Kodak)是传统相片业者,也是目前市场排行前10名厂商中,唯一的非日系业者。D方面拥有相当先进的技术,对于进军数码相机市场相当积极。但早期多集中发展专业高档市场,98年因一般使用者市场成长快速,且产品价格大幅下跌,市场竞争激烈,才开始转向开拓中低价位市场,并将此类机种的生产据点移至日本,意图藉地利之便,迅速掌握市场动态,随着主打市场的转移,竞争策略也从高解析度,转为以低价为主轴。近两年来在全球市场的排名维持5名之内,随着低价策略的推行,市场占有率也提升为14%
产品外型向走轻薄
由于早先以专业的高档产品为发展重心,因此柯达的产品外型偏向厚重扎实。但进驻日本之后,为与日本厂商竞争,不得不入境随俗,于99年开始开发体积小、重量轻、充满日本风味的新机种。代表性产品,便 D像素数为109万,附有2倍光学变焦镜头,产品价格在4万日元左右。
目前柯达在日本市场的地位属于二级厂商。但柯达认为,目前数码相机市场的变动性仍大,市场版图很可能出现大幅变动。推出DC215以开拓轻薄机种市场,抢占二级厂商的首位;未来再以提升解析度的策略,挑战一级大厂。而日本市场在数码相机的开发竞争最为激烈,此市场为试金石,若能成功,可将成功经验移转至全球各区域市场。
转进平价市场并不意味着退出高档市场,柯达在高档的单眼数码相机的开发依然不会间断。只是产品价格已大幅调降,99年10月推出300万像素机种DCS330,,并以商业印刷、医疗研究等专用市场为诉求。
整体而言,柯达的产品涵盖入门、主流与专业机种,产品线相当完整。
销售市场锁定信息产品门市
在行销策略方面,柯达分析其客户群有90%属于个人电脑的使用者,因此主要销售市场方面也锁定电脑门市,目前约有70%的销售量由电脑门市卖出。对于在传统相机市场网点,尽管柯达在中小规模的冲印门市网点布建多年有成,但柯达认为以数码相机3~6个月的产品推新速度,与价格快速下滑的市场特性,由传统冲印门市负责销售,仍有许多难题待克服。
提供彩色影像解决方案
强化数码彩色影像事业,为柯达近年来的发展主轴。除数码相机的研发外,也和富士一样,率先推出数码影像处理服务,但作法略有不同。富士以影像打印为主,柯达则是以影像储存与编辑为主。消费者可将影像资料储存在网络上,有柯达的伺服器代为管理,随时都可检索、下载或指定打印。柯达并提供卡片制作的服务。
另一不同点在于,柯达积极开拓法人使用者。99年推出融合全球定位系统的GPS Digital Camera System,可将所在位置相关信息加在所拍摄的影像资料上,锁定官方机构在防灾等业务方面的需求。
开拓产品线有利市场拓展
与日本厂商生产的数码相机相比,过去柯达的产品略显得笨拙,较难吸引消费者的眼光。随着新款轻薄机种的问世,可望打破此刻板印象。D品牌知名度的优势条件下,若能维持低价策略,未来发展前景可期。
    图  柯达的日本市场试金石DC215ZOOM
富士以相对最低价格推出最高解析度机种
掌握关键技术  拥有成本优势  未来市场地位难动摇
富士(Fujifilm)为传统胶卷业者,近两年来在全球数码相机市场的表现皆维持在第三名的领先地位,市场占有率逼近20%。在日本市场则与传统相机厂商奥林帕斯竞争冠亚军的宝座,98年3月因率先推出低于10万日元的百万像素机种而一举夺下市场宝座,市场占有率高达25%。此后,率先以相对最低价格的最高解析度机种,便成为富士的策略主轴。98年下半开始,为增加成本效益并拓展出货量,富士开始接百万像素机种的代工订单,成为台湾业者重要的竞争对手。
掌握所有关键技术
与消费型电子厂商的缺乏镜头技术相比,D生产能力,且必须委外组装代工,富士是唯一能独力掌握所有的关键零部件研发与生产的业者。而数码相机是融合电子与光学技术的产品,在CCD、镜头、影像处理软件之间的互相搭配相当重要。富士因掌控所有关键技术与组件,而能以成本上的竞争优势,推出解析度最高但价格相对较低,又独具特色的产品。
也由于掌握所有生产技术,富士在数码相机新应用开发方面,表现一直相当先进。99年第四季推出230万像素的数码拍立得机种FinePix PR21(又称PrinCam),便成为市场上的热门话题。此外富士也以产品的防尘、防水为诉求,开始出建筑工地等专用的机种BigJob系列,产品解析度也从80万像素,在98年提升到150万像素,99年进一步推出配备3倍变焦镜头的机种。
洞察市场需求
除成本优势外,掌握所有关键零部件技术,并可灵活运用价格或产品功能的策略,配合市场的发展,适时推出能为市场所接受的产品。
以99年夏季的日本市场为例,富士早在3月便推出230万像素的机