北大MBA课件推荐《企业营销战略》.ppt

文档介绍：营销战略竞争
北京大学MBA课件
启凡网络科技 
营销的三个层面
1、战略营销,整体市场企划;
2、销售管理,区域市场推广;
3、业务推销,顾客说服成交。
一、企业营销战略攻势
1、企业生态
企业对未来环境的主动适应,即战略攻势
环境
企业
营销战略是企业对营销环境变化的战略攻势。
案例
彩电行业营销战略攻势
联想神州数码
美国莫里斯公司
营销的三个循环
营销
能力
营销
环境
营销
战略
营销战略对现有的营销资源进行企划、配置,适应未来环境的变化,取得战略竞争优势。
营销战略失败:
销售假象
市场吸引力假象
3C时代企业营销导向的转变
Change 变化越来越快;
Competition 竞争越来越激烈;
Customer 顾客越来越挑剔。
中国企业的营销导向的转变:
1、营销职能导向;
2、营销组合导向;
3、营销战略导向。
中国的营销职能导向
中国的营销组合导向
产品
促销
渠道
价格
展示
过程
人员
营销
组合