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小组成员:王东升1329190132
于咏1329190133
刘燃1329190134
张琳琳1329190135
周亚丽1329190136
目录
上海大大众简简介
发展现现状分分析
SWOT分分析
STP营销销战略略
4PS营销销策略略
网络营营销方方案
上海大大众简简介
上海大大众汽汽车有有限公公司((以下下简称称上海海大众众)是是一家家中德德合资资企业业,中中德双双方投投资比比例为为:上上海汽汽车集集团股股份有有限公公司50%,德德国大大众汽汽车集集团40%、大大众汽汽车((中国国)投投资有有限公公司10%。
作为国国内规规模最最大的的现代代化轿轿车生生产基基地之之一,,上海海大众众目前前已经经形成成了以以上海海安亭亭为总总部,,辐射射安亭亭、南南京、、仪征征、乌乌鲁木木齐、、宁波波的五五大生生产基基地。。此外外,湖湖南((长沙沙)项项目正正在建建设。。基于于大众众、斯斯柯达达两大大汽车车品牌牌,公公司目目前拥拥有Polo、、Touran途安安、Lavida、、Tiguan途途观、、Santana桑桑塔纳纳、Passat帕帕萨特特和Fabia晶晶锐、、Rapid昕昕锐、、Yeti野帝帝、Octavia明锐锐、Superb速速派等等系列列产品品,覆覆盖A0级级、A级、、B级级、SUV、MPV等不不同细细分市市场。。
网络发发展现状分分析
1市场场规模模
乐观
消极
总结
发展现现状分分析
(1)乐观观:
随着经经济的发展,,居民民对汽汽车的的消费费能力力有大大幅度度的上上升。。近年年来国国家推推行了了一系系列扶扶持国国内汽汽车行行业发发展的的措施施,更更加快快了汽汽车产产业的的结构构调整整与销销售量量的大大幅度度提高高。上上海大大众经经过近近三十十年的的发展展,已已成为为国内内汽车车行业业的巨巨头。。
在这个个网络络高度度发达达的年年代,,其信信息也也传播播的很很快,,使其其产品品被更更多的的人所所认识识。
(2))消极极:2001年年“入入世””以后后,关关税降降低,,使我我国汽汽车市市场国国际化化,市市场竞竞争加加剧;;我国国汽车车行业业缺乏乏自主主知识识产权权的核核心技技术,,且品品牌附附加值值低;;现在在国际际石油油价格格的不不断上上升,,将直直接影影响汽汽车公公司的的销售售量;;汽车车行业业整体体投入入有限限,投投融资资渠道道不畅畅,特特别是是研发发资金金的匮匮乏。。
(3))结论论:
随着社社会的的发展展,购购车已已成为为一种种潮流流。上上海大大众在在发展展的过过程中中既拥拥有巨巨大的的机会会又面面临严严重的的挑战战。其其要准准确地地进行行市场场调研研分析析,认认识自自己优优缺点点,明明确市市场定定位,,形成成自己己独特特的品品牌优优势以以面对对更加加激烈烈的市市场竞竞争。。
其网络络竞争争也很很激烈烈,应应该在在其基基础上上加强强自己己的网网络市市场。。
图2有有购车车欲望望的人人数统统计图图
当前社社会,,人口口指数数呈爆爆炸式式增长长,由由于人人们生生活水水平的的提高高和医医疗技技术的的发展展,人人口结结构越越来越越趋向向于老老龄化化。同同时,,随着着思想想观念念的转转变和和越来来越多多的女女性参参加工工作,,女性性对汽汽车的的需求求量正正在迅迅速的的增加加。
SWOT分分析
SWOT分分析析方方法法是是一一种种企企业业战战略略分分析析方方法法,,可可根根据据上上海海大大众众自自身身的的既既定定内内在在条条件件进进行行分分析析,,找找出出企企业业的的优优势势、、劣劣势势及及核核心心竞竞争争力力之之所所在在。。
优势势(strength)
(1).打入入市市场场时时间间早早,,品品牌牌影影响响力力强强
上海海大大众众成成立立于于1985年年3月月,,为为新新中中国国第第一一家家中中外外合合资资的的汽汽车车企企业业。。上上海海大大众众抓抓住住机机遇遇,,大大胆胆探探索索,,同同时时在在多多个个广广告告平平台台上上播播放放宣宣传传广广告告,,在在消消费费者者心心中中树树立立了了良良好好的的品品牌牌形形象象。。
(2).良好好的的售售后后服服务务,,塑塑造造良良好好企企业业形形象象
目前前,上上海海大大众众已已形形成成了了国国内内分分布布最最广广、、布布点点最最密密的的轿轿车车售售后后服服务务体体系系,,为为了了给给用用户户提提供供快快捷捷、、高高效效的的服服务务,,上上海海大大众众建建立立了了““四四位位一一体体””特特约约销销售售服服务务中中心心,,以以在在激激烈烈的的市市场场竞竞争争中中保保持持领领先先地地位位。。
(3).高水水平平的的生生产产技技术术,,居居领领先先地地位位
上海海大大众众建建立立了了标标准准的的生生产产系系统统,,确确保保产产品品质质量量,,降降低低了了企企业业管管理理和和运运营营成成本本提提高高了了劳劳动动生生产产率率。。一一系系列列的的生生产产措措施施为为上上海海大大众众从从““生生产产一一代代、、开开发发一一代代、、规规划划一一代代””转转向向““生生产产一一代代、、开开发发二二代代、、规规划划几几代代””的的格格局局打打下下扎扎实实的的基基础础。。