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创业计划书
CEO:徐峰
————
组员:张丹,陆洁,宗国清
目录:.
第一章企业背景介绍
第二章企业项目介绍
第三章市场空间(市场调研和分析)
第四章营销策略
第五章团队介绍
第六章企业发展规划
第七章财务分析报告
第八章风险管理
第九章投资价值分析
第十章附件
:.
第一章企业背景介绍
今潮流人士对于使用物品的要求已经越来越高,原来的饰物市场
已经远远不能满足大家的需求,要够特别够唯一,只有特别定制的
个性化饰物才是消费的王道。当下,80、90后的年轻人追求时尚生
活,崇尚个性,是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年轻人这
个广阔的市场,给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景下,
个性定制饰品迅速走俏市场,需求量也在日益增加。可见,手工定
制饰品的发展前景巨大。
第二章企业项目介绍
:.
(1)简介
用心给顾客提供温馨、浪漫、唯美柔美、梦幻的手工个性饰
品材料,形成亲情区,情侣区,姐妹淘,心情区,潮流区,怀旧区的
店面区域。也将由专业指导搭配为顾客服务.
(2)目标定位
。
(3)项目经营模式
团体经营。(成员:店长、店员、饰品设计师、原料采购员各
一名)
(4)项目目标客户
女性,亲子,情侣,学生等人群。
(5)项目店面风格
整体格调温馨、浪漫、唯美柔美、梦幻的色彩,灯光装点永恒
的瞬间
(6)项目成功关键
手工定制的与众不同,彰显顾客独特而新潮的生活态度。
第三章市场空间(市场调研和分析)
手工定制消费群广阔,独特又有创意的饰品无论对在校学生还是
职场白领一族都十分吸引,手工定制是一种从实用变成一种创意的发:.
想行为,是饰品主人个性魅力的体现。可以充分展现购买者的独到的
审美观,深受时尚一族的喜爱。
经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的
极限要求,在中小学生方面,随着教育的多元化,社会对学生的要求
从动脑能力转化为动手能力,对学生操作能力日益加强。而手工定制
饰品作坊可以满足他们这方面的需求。面对大学生这类消费群体时,
我们的产品有足够的吸引力,
品都将会是他们最佳的互赠礼品。
中国逐步步入老龄化,老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关
注,手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣,
也可以陶冶情操,充实生活。从而手工定制的市场前景将会更加广阔。
•中国饰品行业市场分析:竞争日趋激烈,缺少规模企
业,巨大的市场空间。
•国内外市场对比:国内缺少生产—销售的完整体系,女
性饰品行业极具开发价值
:.
(1)网络平台
淘宝网:
这个是目前国内较大的购物网站,它也拥有了不少手工DIY饰
品的网店。
(2)实体手工店
通过实地的调查,在南京市中心有不少实体的装饰品店,例如
在夫子庙有个饰品大市场,湖南路,新街口装饰品店也有不少。以及
也有少量的手工作坊。
根据我们市场调查报告显示:
如果在我们的项目实行,%的人会时常关注,%的人会偶尔关
注,%的人有需求时关注,%的人不关注。
不关注,%
有需求时关注,
时常关注,%
%
时常关注
偶尔关注
有需求时关注
不关注
偶尔关注,%
优势:竞争优势,特色产品,价格优势,零库存:.
劣势:进入市场晚,认知度和知名度差异大,经验不足,资金不足
机会:新兴产业,时尚元素的流行,生活水平的提高,国家和社会对
大学生创业的,大力支持
威胁:产品需要不断更新,要求我们技术不断创新,市场竞争压力大,
巨大的商品群
:.
第四章营销策略
给顾客带来琳琅满目的创意装饰品,实现个性时尚简约的新兴消
费指标。
市场营销——以顾客为中心
全面了解顾客的需求,将营销重心放在发现和解决顾客需求上,
并尽可能满足这种需求,通过各部门间的有机协作,用合适的产品,
合理的价格,达到为顾客提供全面的服务,解决顾客的多方位需求。
——以服务为导向
关注为顾客提供服务的全过程,了解他们在这个过程中的感受,
努力使他们成为服务营销过程中的参与者,从而实现通过改进服务来
满足顾客的需求,提高顾客的满意度。
——以网络平台为工具
通过方便、快捷、全面、完善的人性化网络平台,实现顾客与顾
客、顾客与我们之间的有机互动,随时的了解和发布各种需求和资源,
利用大学生现有的闲置资源,创造新的财富。
——以社会发展为责任
维持并增加消费者和社会的福利,承担相应的社会责任,在解决
广大需求的同时维护消费者权益,倡导合理消费,让广大顾客紧随时
尚步伐,拥有新颖独特的产品。:.
——以建立品牌为目标
通过坚实的基础和优质的服务,为我们形成一个良好的定位,然
后不断提升品牌的价值和知名度,来吸引更多的消费者,让更多的消
费者都能享受到、参与到我的服务中。
我们的主要推广宣传活动:
开业前期:通过调查问卷,网络电视广告,传单等方式
初次来店:给顾客惊喜或者小礼物
节假日:特殊促销活动
平时:会员制度,免费送货上门
店铺选址:选址在新街口,附近商业较为发达,人口流动量大,利于
店铺的宣传
联合经营:与服饰店、电影院和咖啡馆合作
网络营销:网店与实体店相结合提高经营的灵活性,增强竞争能力
:.
第五章团队介绍
总经理
店店计饰购原
长员师员
品料
设采
总经理(徐峰)
(1)代表公司参加重大的内外活动;
(2)审核以公司名义发布的各种文件;
(3)领导制定公司的市场运营、发展战略及规划;
(4)领导制定公司年度计划,中长期发展计划等;
(5)审核公司的年度财务预算;
(6)领导公司制定各种规章制度,并深入贯彻实施;
(7)加强企业文化建设,搞好社会公共关系,树立公司良好的社会
形象;
(8)定期主持召开员工座谈会,了解项目动向;
店长(陆洁):.
(1)了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。
(2)遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。
(3)负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反
映员工动态,并对导购进行培训。
(4)负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
(5)负责店铺内货品补齐,商品陈列。
(6)协助主管处理与改善专柜运作的问题。
(7)定时按要求提供周围公关推广活动。
(8)了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。
(9)激发导购工作热情,调节货场购物气氛。
店员
(1)严格服从店长管理和店规,认真完成店长制定的销售任务和工
作任务。
(2)保持货品陈列整洁规范,按照规范及店长及督导要求更换展示
品、店内摆设、促销展品等。
(3)配合店长做好货品盘点工作,如有特殊情况应随时盘点,以保
证随时掌握店内库存状况,确保丢失货品后能及时发现责任人
(4).店员及促销员应熟练掌握饰品原材料名称,与手工制作方法。
(5)熟悉店内所有商品品牌、品名,能熟练说出产品及店内其它产
品的产品特点,对商品摆放位置做到了如指掌。
(6)解市场流通品牌和常见产品的优缺点和特性,对于指名购买流
通产品的顾客,要在保证能成功销售该产品的同时,向其搭配适合顾:.
客特点的产品。
原料采购员(宗国清,张丹)
(1)负责手工装饰品的采购。
(2)负责采购供应商的筛选。
(3)负责跟进手工装饰品的货期及数量。
(4)负责其他与手工装饰品的质量的工作。
(5)根据市场需求,负责制定采购计划,经批准后组织采购实施。
(6)供应商的选择与考评,开发、选择、评价日常供应商的管理。
(7)采购合同的签订与实施。
(8)采购预算的编制、经批准后实施。
(9)采购成本控制。
(10)受理各类采购申请。
(11)认真做好市场供求信息调查,保质、优质采购。
(12)采购结算。
第六章企业发展规划
周一至周五:早上9:00——22:30
周六周日:早上9:00——23:00:.
随着我们的项目的开始,我们将在新街口制作坊,初期由逛街人
群为目标客户以及上班族周围居民以及学生为主要客户,制作坊,随
着本店的知名度提高,目标群体将扩大到南京各区。
前期目标:以实体店面为基础,并通过网络平台宣传及作为第二
渠道销售。将项目正常运作。
中期目标:将项目成本回收,做好运行基础,弥补不足。
后期目标:以原有为基础,在解决在顾客各方面、多元化需求的
同时,在特定市场环境扩展业务与服务,满足不同人群的不同需求,
向社区化、品牌化和多元化发展。
一年内:经营和管理步入正轨
三年内:成为南京地区知名的饰品店并开网店
五年内:步入全国市场
第七章财务分析报告
资金来源:(1)自己筹备:由主要负责人和成员出资
(2)争取一些中小型公司赞助或风投:.
:各种装饰品原材料
:前期投入后期逐步扩大规模
、分析
:初期投入538000万元
:市场需求量大,初期能维持收支平衡,约一年能
实现盈利
成本投入:开店初期一次性投入成本约538000元,店铺租金每月
15000元(水电费),押金每年40000,税金10000,进货+补货150000,
装修+补装+货架100000,店员工资2400+提成,设计师5000+提成,
宣传费50000。
收回成本及盈利预期:一般饰品的利润在50%--200%之间。我们预计
在10-16个月内收回成本,16个月以后开始实现利润回报。根据简单
的市场调查,结合月平均成本44833元,得月纯利润为11300元,利
润比较可观。
财务规划:
具体费用细则数目备注
销售收入单日进场人100人
数
成交比率60%
单笔成交额40元
单日销售额2400元:.
月销售额53634元
经营费用月租金15000元含水电费等
(成本)月工资7400+提俩名员工
成元
工商税务834元/月
投资装修4167元/开店装修+货架+补装
(三年分月
摊)
产品成本150000元
流动资金
月成本44833元
月纯利润月销售额-月成本
=11300元
年纯利润月纯利润*12=135600
由于本公司的发展阶段划分为三个阶段,且初级阶段的平台和环
境比较好,具体如下:
产品成本表
按产品材质分类
序号名称数量单价(元)合计(元)备注:.
(个)
按产品用途分类:
按风格分类:
(布艺
类)
(金属
类)
(水晶:.
类)
(树脂
类)
:
单价:个/元
每星
类别每小时每天每月每年备注
期
学
3**********
生
时
性尚4201003002700
女
男时
152580600
性尚
老
年1835100800
人
亲
2**********
子
情
4201003002700
侣
2013年6月:1320件,净利润:26400元
7月:1890件,净利润:35400元
8月:1900件,净利润:39800元
9月:1780件,净利润:32350元:.
10月:1920件,净利润:40100元
11月:1410件,净利润:28700元
12月:1340件,净利润:27600元
2014年1月:1350件,净利润:28100元
2月:1400件,净利润:28300元
3月:1530件,净利润:29100元
4月:1550件,净利润:29500元(开始盈利)
5月:1670件,净利润:31010元
6月:1780件,净利润:33000元
7月:1800件,净利润:35400元
8月:1850件,净利润:36600元
9月:1900件,净利润:38000元
10月:1730件,净利润:37500元
11月:1540件,净利润:32300元
12月:1340件,净利润:27600元
第一年利润预测表
单位:万元
项目上半年数下半年数
一、
减:
营业税金及附加11:.
财务费用
加:
二、
加:营业外收入
减:营业外支出
三、
减:所得税11
四、
通过比较分析利润的增减变化,我们可以在价格、品种、成本、
费用及其他方面披露矛盾,找出差距,明确今后工作重点,做出正确
决策。
,预测企业的偿债能力(还本,付息)、抗分
享风险能力,预测企业的财务弹性及经营绩效。如下表所示:
资产负债表
单位:万元
资产年初数年末数负债及所有者权益年初数年末数
流动资产:流动负债:
:.
短期投资应付账款
应收账款预收账款
预付账款其他应付款
存货55流动负债合计
待摊费用长期负债
流动资产合计所有者权益:
在建工程资本公积金
固定资产1515盈余公积金
无形资产未分配利润
所有者权益合计
负债及所有者权益
合计
一、会计报表分析
:(1)优势:经营科学化、产品多样化、消费市场广阔、
竞争力弱。
(2)不足:产品流动性低、创业经验不足
(3)市场环境分析:资金短缺或资金周转不畅等情况,可以预存资
金;
加强与客户间的交流沟通,保障稳定的客户资源;
后期竞争压力过大,提高服务质量,扩大业务范围;寻找合作伙伴。:.
人才流失预防:实行业绩与投入分红,提高公司技术骨干和管理人
才的积极性。
第八章风险管理
店铺成立初期,客源是首要面对的问题,如何解决这一问题,想必人
人都知道,那就是宣传。而且是要有新意的宣传。
解决措施:首先,我们的产品是手工定制饰品,而非在大街小店里随
处可见的机械化量产产品,其次,我们可以制作出各种款式独一无二
的饰品,但更多的创意想法需要普罗大众踊跃提供。人人都有好奇心,
对新颖的事物绝对留下深刻的印象,而且也会有一种想拥有这一新鲜
事物的想法,这时我们的机会就来了,我们便可以向大家介绍和推销
自己的产品。通过网络电视广告传单的方式宣传。
解决措施:于技术问题我们则需要设计师的努力配合,只要我们有足
够的市场,相信设计师会尽最大努力解决这方面的问题。:.
解决措施:本店会在采购和成品加工的方面努力把关。我们还可以以
问卷调查的方式,让消费者使用我们的产品之后,将其对产品的看法,
以及改善产品的意见回馈给我们,并且与供应商签订合同,在合同上
写明如果消费者反应出质量问题,则供应商需要在一定程度上赔偿我
们的损失。对于问卷调查,可能许多人并不一定抽出时间来认真对待
这一问题,但我们可以保留一张消费者联系方式的表格,可以随机的
询问他们对我们的产品的评价。
3对于竞争风险,
解决措施:由于我们目前的实力可能仅限岭南天地,但据调查还未发
现有同行,所以在这方面会给我们带来一定的优势。
首先,团队分歧这也是一个很重要的问题。
解决措施:通过大家的一番讨论过后,对于每一个人的意见的优缺点
自然会显露出来,此时便可以进行总结,讨论出一个最佳方案。
其次,资金不足是一个很关键的问题,我们毕竟是刚踏足社会的
应届毕业生,经济尚未完全独立,部分资金仍需要依靠家里的支持,
每个月也不会有太多的余额,这可能造成刚刚成立的店铺面临资金周
转不灵的问题,
解决措施:这需要积极与供应商联系,争取得到供应商的支持。
经验不足:我们不可能做到万事俱备的,尤其这是我们人生的第:.
一次创业,所以经验不足是很自然的事,大多也就是在网上查一些相
关资料加上一些资自己的见解,这便是我们全部的经验。
剩下的可能还有许多问题需要解决,许多风险需要承担。除了团
队分歧、资金不足题和经验不足外,其他问题则需要根据具体的情况
而做出明确的解决措施,毕竟市场是瞬息万变的。
问题肯定存在,风险必不可少。公司的不断壮大就需要不断的解
决所面临的问题,而且要承担许多必要的风险。问题可以解决,但风
险的承担却是不好把握的,也不是人为可以控制的,市场的变换太大,
所以本店所走的每一步都必须经过慎重考虑,切不可一时冲动便作出
决策。
:.
第九章投资价值分析
(1)制作技术简单易操作,大部分饰品能独立操作。
(2)价格适中。
(3)店铺少,具有市场特色。
(4)产品多元化且多样性。
(5)产品新颖独特且具有特殊意义。
手工定制消费群广阔,独特又有创意的饰品无论对在校学生还是
职场白领一族都十分吸引,手工定制是一种从实用变成一种创意的发
想行为,是饰品主人个性魅力的体现。可以充分展现购买者的独到的
审美观,深受时尚一族的喜爱。
经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的
极限要求,在中小学生方面,随着教育的多元化,社会对学生的要求
从动脑能力转化为动手能力,对学生操作能力日益加强。而手工定制
饰品作坊可以满足他们这方面的需求。面对大学生这类消费群体时,
我们的产品有足够的吸引力,
品都将会是他们最佳的互赠礼品。
中国逐步步入老龄化,老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关
注,手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣,:.
也可以陶冶情操,充实生活。从而手工定制的市场前景将会更加广阔。
具有一定的投资价值。
第十章附件
调查问卷
亲爱的朋友:
您好!DIY(手工制作)饰品的出现给我们增添了乐趣,同时作
为礼品,它更好的表达了我们的真诚之意。为了解朋友们对DIY饰
品的需求现状,从而更好地满足大家需求,提供优质的服务。希望您
能真实地填写问卷,相信在您的帮助下,使得本次问卷调查能够取得
圆满成功!
:
A:10-20B:21-30C:31-40D:41-50E:50岁以上
:
A:男B:女
:
A:就是有个性的
B:物美价廉
C:超出基本需求之外的消费品
D:新颖有趣
4、您一般在什么情况购买DIY工艺品:
A:逛街时:.
B:特殊的日子
C:根据房屋或服饰的搭配需要
5、您主要购买哪些手工艺品(多选):
A:个性杯子
B:个性T恤
C:DIY饰品
D:室内、车内装饰品
6、您获取DIY手工艺品销售渠道的信息:(多选)
A:网络
B:电视
C:书籍、报刊
D:周围人的影响
E:促销活动
F:其他
7、您希望身边有家DIY店吗?
A:非常希望
B:一般
C:无所谓
8:如果您有机会DIY工艺品,您希望参与其中的:
A:整个过程
B:选材料
C:选择主题:.
D:希望有人教授,但由自己亲手设计
E:其他
9:您觉得制作DIY工艺品什么地方最吸引您:
A:提高动手能力
B:传达情意
C:所享受自己动手的乐趣
D:风格独特
E:其他
10、您觉得DIY有什么不足的方面:
A:价格太高
B:耗费时间多
C:题材狭窄,未能满足想象空间
D:其他
11、您希望在DIY工艺品店得到哪些服务:(多选)
A:除饰品外,贩售其他周边产品(如文具,化妆用品,装饰品)
B:DIY饰品店气氛以及环境
C;只要是突出主题的服务都感兴趣
D:会员制,多优惠活动
E:其他
12、您喜欢那种材质的工艺品:
A:纯银
B:水晶:.
C:合金
D:塑质
E:木质、纸质、针线
F:其他
13、请问您喜欢什么风格的手工制作:
A:民族
B:现代简约
C:可爱
D:其他
14、请问您对手工DIY装饰品的需求目的是:
A:送礼
B:自己空间的装饰
C:做个人配饰
D:纪念
E:买给身边的人
15、您希望DIY工艺品的基本价位控制范围:
A:30-80元
B:80-130元
C:130-180元
D:180-230元
E:230以上
16:您对DIY工艺品店有什么特别想法或建议?:.
调研内容:1、了解人群对手工DIY装饰品的态度。2、了解人群对手
工装饰品的需求目的。3、了解人群对手工装饰品的销售渠道信息。4、
了解人群对手工DIY装饰品的风格需求。5、了解人群对手工DIY装
饰品的材质需求。
调研目的:1、通过这次调查,为手工DIY装饰品项目提供第一手的
资料。2、宣传手工DIY装饰品
调研范围:夫子庙、新街口、湖南路
调研对象:时尚女性、时尚男性、中年女性、学生、情侣、亲子
调研时间安排:问卷设计2013年5月20日下午
问卷调查,实地访问2013年5月21、22日
数据处理,报告撰写2013年5月23日
调研总结:手工DIY装饰品是我国一种传统文化的象征,它品种多样,
方式新颖,制作简单,深受广大学生朋友的喜欢。当今顾客的消费行
为表现在追求新颖,追求时尚。追求个性,表现自我的消费趋向:购
买行为有较强的感情色彩,比起男生热衷于的网络游戏,极限运动,
手工艺制品更得女生的喜欢
为了解目前顾客对DIY手工装饰品的消费情况,我们于己于人
2013年5月21日和22日在南京市中心进行了一次快速抽样调查。
据调查这次调查人数共110人,并收回有效问卷100份。调查分析如
下::.
此次调查以女生为主,男生只占很少比例,
据调查,顾客对此类消费的态度是:手工艺制品消费比“负
债”消费更得人心。
因为大学生个性化消费增多是一种趋势。当前社会、经济飞速发展,
各种新的消费品不断增多。在当前家庭社会里,电脑、手机、房子,
车子等。除了实用,这也是一种表明自己生活优越的炫耀性的东西。
现下很大一部分顾客中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及
时行乐——其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。如举
办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉OK”
等。“负债消费”使很多学生耽于物欲,发展严重者轻则引起经济纠
纷,动武斗殴,影响同窗友谊,重则引发犯罪事件,于社会治安不利。
而手工艺制品是一种价格适中,不仅能锻炼顾客的动手能力,同时在
制作过程中也能体会一下我国传统工艺的文化。无论是送给朋友还是
亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。它的价值是不用金钱去估价而
是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的。更能让顾客所接受。顾客之
所以会钟爱手工DIY装饰品,也许是因为它的新颖,可爱,实惠,时
尚,简单等。的确,手工艺品价格适中。也许还有更多理由和意义。
%的消费人群是在10-50岁,仅
%的消费人群在50岁以上的;在购买手工DIY装饰品是,%
的消费人群会在逛街时购买,%的消费人群会在