文档介绍：白纸黑字让你难懂
合同是商业交往的重要手段。“白
纸黑字”历来为生意人所看重。然而,写
在纸上的也能让你哭笑不得。
合同,又称“契约”。人常说“,白纸黑字立据为
证”,也就讲的是合同作用。在经济交往中,合同既可
证明买卖关系的存在,又可制约当事人行为,是经济生
活中必不可少的手段。当然,严格地讲,口头约定也是
合同,这里只是就通俗意义上的书面合同来讲的。
对商人而言,合同增加了交易的安全性,不管从心
理上,还是事实上,这一点已为经营者所共识。然而,
不知什么时候,投机者却将合同变成蒙人的工具。这
些不法分子主要利用人的安全心理,以及对合同的认
识缺乏,从中***,使对方陷入尴尬的境地。奸商向高
智能化发展,是现代商业的管理者和业务人员心有余
悸。玩合同“游戏”的奸商决不同于一般小市场“短斤
少两”的鸡鸣狗盗之徒。在专业上,至少也应熟谙合同
和所从事行业的基本知识,也应具备一定的文化素养。
客观的讲,防这类奸人有一定的难度。据说,一位资深
律师也曾有过“上当受骗”的经历。
在这里,所要提醒的是,在经济交往中,签合同时
不可随意签字画押,要重视这个环节“。重信誉,轻合
同”的传统经营观念与现代经营观念不相适应。观念
的更新可能会使你省去很多麻烦,少走弯路,更重要的
是免遭经济损失。
本篇所列举的几方面典型,虽然不足以概括合同
当中的复杂现象,但从中可以折射出奸商无孔不入的
钻营术,以引起人们经济活动中的警觉。
从威廉“蒙”父说起
这是一个传了一遍又一遍的故事。
威廉是美国铁路大王范德比的大儿子,老范德比
不相信学校教育,因此,大儿子上完小学就不念书了。
由于知识不足,威廉也没有表露出什么特殊才华。一
天,威廉来找范德比“:父亲,我看到你马厩里粪太多
了,因此我要来你马厩收粪,你打算索多少钱一洛德?”
老范德比奸猾惯了,对儿子也要敲上一笔,他说“: 块
钱一洛德。”出乎老范德比意料之外,大儿子竟傻乎乎
地说“:好吧,一言为定, 块钱一洛德。”
儿子很高兴地走了,老范德比却非常失望。他对
老伴说“:唉,我的家业算完了。我们的儿子是一个废
物,市场上马粪块钱一车,他竟愿意出块钱一车,
我的家业怎能传给这样一个傻瓜?”
一星期后,威廉又来到父亲这里。他说“:父亲,我
已派人把粪运走了,这是粪钱。”老范德比接过钱一数,
只有块钱,问道“:威廉,怎么回事,我的马粪堆积如
山,何止是车, 车也不止。”威廉却说“:父亲,你错
了,我一共运了船。”老范德比顿时恍然大悟。原来
英文中的洛德一词,意思为一载,既可用马车载,也可
用其它工具载。
以往,人们总是把这个故事作为精明的经典事例,
用来说经商要善于发现别人没有注意到的问题。
然而,作为商人,从职业上来讲虽然挑不出更多的
毛病,但从现代意义上的合同来说,则属于内容含糊的
合同,应当补充协议,退一步讲,没有补充协议,也应按
语言的****惯及说话时的背景而论。把一马车粪的价说
成一船粪的价,显然不能成立。如果非要说成立的话
也只能是奸术罢了。
在这里,威廉玩的把戏实质是偷换概念,从逻辑上
讲,也是不通的。在经营中,不能忽视这方面的问题。
商奸的诡计虽然最终会被戳穿。但是,作为一个规矩
的商人,要是遇到这种事,将有吃不尽的苦头。既便最
后讨回了公道,也会弄得你筋疲力尽。
我国的商业开放是年代以后的事,用通常的话
说,东南沿海开放较早,北方及老少边穷地区发展迟
缓,这样,在商业经验上存在着明显的反差。
西北某省有一个单位,在南方某地买汽车,汽车就
停放在某一单位的院子里。双方看好了汽车,也讲好
了价钱,于是便签订了合同,买方还支付了订金。然
而,隔了几天,买方提车时,眼前的情景使他们震惊不
已,原来是一辆八成新汽车,此时却变成了一辆根本无
法开动的报废汽车。当买方质问卖方时,卖方便理直
气壮地说,合同上不是明确地写着吗?你所要的东西
就是“停在院”里的汽车?买方了吃了哑巴亏。因
为他们在签订合同时,没有写清楚标的物(汽车)的特
征,而只写了汽车的停放地点。
看来,卖车人的招数并未超出威廉的“智谋”,然
而,买车人却能轻易上当。如果说,老范德比有些大意
的话,北方的买车人则属“脑积水”。
含糊只能迷惑脑子不清楚的人。如果能在经营中
时时提防,对“朋友”留个心眼,像这种“偷梁换柱”的伎
俩是难以得逞的。
订金的奥秘
一百多年前,有一位泰国农民养了一头又肥又大
的水牛,遗憾的是这头水牛的一只眼睛是瞎