文档介绍：该【开台球厅策划书 】是由【碎碎念的折木】上传分享，文档一共【11】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【开台球厅策划书 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。.
.-
台
..
-
球厅筹划方案
..
-
.
.-
前言
大学时间稍纵即逝,多数时间都在学校度过,身边有各式各样的同学校友,想与众不同,做出些成绩就该抓住时机,身处农大校园的我们始终觉得课余活动的选择性不强,而大学生大多数都是宠爱追求时尚享受青春的,因此有了开台球厅这个想法,主要就是为了迎合大学生的情调,满足他们的需求。
〔一〕市场背景分析
现阶段需要在欧亚学院对大一至大四随机的500名学生进展问卷
调查,调查容如下
?
A接触过
B没接触过
?
A很好
B一般 C不会玩
,您想学会打台球么?
欧亚学院地处郊区,距市区有一个小时的车程,校园部有商业,主要以餐饮,日用品,宾馆为主。除了学校外的网吧没有其他的什么消遣场所,而由于离市区较远,跟市区的消遣场所也根本上隔绝,这对于宠爱玩的大学生们来说,是很难满足的。所以现在学校部缺一些消遣场所。学校四周现在只有杜城村一家台球厅,面积缺乏百平,室也没有装修,球桌等用具旧,也没有酒水供给,价格为18元/小时,但是常常爆满,打球需要排队。经过进来10天左右的观看,顾客下午时段平均每天六组左右,均为在校学生。
A想
B不想 C无所谓,有时机就学
,您会选择以下哪个场所?
A网吧BKTV
C环境舒适的台球厅
,您能承受的最高价位?
A5元/小时
B6元/小时C8元/小时
D无所谓
,哪方面最重要?
A球桌球杆等硬件设施
B球室的装修环境
C收费标准
D无所谓,不会去
〔二〕开设台球室具方体案
〔1〕台球室简介
该球室估量投资--万元,对外供给台球消遣,酒水饮料,休息茶座等效劳。
〔2〕建立方案
①使用球桌为“来力〞牌球桌,球桌附带球杆,球,桌顶灯,网袋,枪粉,皮头,台呢。
②吧台,空调,休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。
③计费系统,包括电脑一台,音响一套,刷卡器,计费软件。
④房屋进展简装修,分墙体,地面,房顶,室照明,厕所,外部招牌。墙体进展粉刷,地面铺地毯,房顶吊金属黑色栅栏,顶部靠近
..
-
.
.-
墙壁周边安装小照明灯,墙壁上安装美观的暗色调一般照明灯,小卫生间按室卫生间标准装修。
〔3〕球室经营理念
基于地址选择为学校,主要面对欧亚学院宽阔师生,学校学生相比照拟讲究环境所以打算球室定位为中档台球厅。球室整体风格为昏黄,以中到慢节奏为主,力图制造一个优雅的环境,为同学消遣,聚会,情侣休闲,球友切磋,竞赛竞技供给场所。主要经营围定位在,台球消遣,各类饮料,零食,免费茶座休息。可以在等座区放置两台外观较的二手电脑,既可以防止顾客流失也可以增加台球厅的品质感。
主打方针为制造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调,玩的都是高雅,只要环境好了,不担忧没有顾客。
我觉得可以借鉴一下星巴克的营销模式。会员制〔银星级,金星级〕,依据不同的星级供给不同的效劳。金星级会员供给专属球杆,专属球台及vip效劳,要打造出等级的差异,才会更有吸引力,具体会员制度稍后进展完善,此处是一个或许的想法。
〔4〕市场战略
①价格定位承受分时段的收费方式,分为早时段跟晚时段,早时段为上午9:00-下午6:00,晚时段为下午6:00-11:00早时段收费定为15元/小时,晚时段定为20元/每小时。〔收费依据问卷进展调整〕
..
-
.
.-
②开业期间活动筹划。开业期间以价格高定位打折的方式进展酬宾。外带赠送纯洁水饮料等。在校园发印有本球室广告的台球学问手册进展宣传。〔有条件最好请几个专业人员在开业期间进展免费培训,努力提高自己的定位品质。〕
③后期活动大体筹划。渐渐的回笼折扣,将价格提回原来的定位,依据提升后收入的变化状况,打算回笼的力度,假设价格定位太高,可以实行会员冲×元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动,提高球室的档次,为前来消费的高手供给切磋的时机。会员实行积分制,制定一系列积分赠礼品的活动规那么,可以赠送饮料,手机挂件,海报,抵现金消费券等。与校学生会体育部,各院学生会体育部联合,定期举办台球竞赛,免费为其供给竞赛场所,冠军奖品,让其在校园对球室进展宣传。有选择性的对学校的活动进展有限度的赞助,对球室进展宣传,学校活动是从来不会连续的,这为我们的宣传供给了很好的平台。不断地增加会员数量。现在欧亚还没有台球协会,我们可以在以后申办一个台球协会,不断地吸取台球爱好者,培育台球爱好者,来增加我们的顾客。
〔三〕前景推测
估量收入状况:先不把供给饮料酒水的盈利参与,由于饮料酒水不行能赚太多。
〔1〕乐观推测:
..
-
.
.-
..
-
台费收入:周一至周五,早时段时间为9个小时,估量有效时间
.
.-
4小时,晚时段时间为6小时,估量有效时间也为4小时。假设一共
8个球桌。早时段6元,晚时段10元。
早时段台费收入=4×8×6=192元晚时段台费收入=4×8×10=320元
周六周日,早时段估量有效时间为5小时,晚时段估量有效时间为5小时。
早时段台费收入=5×8×6=240元晚时段台费收入=5×8×10=400元
每周的台费收入=〔192+320〕×5+〔240+400〕×2=3840元
由于客源主要是学生,学校每年都要放两个月的寒暑假,这段时间顾客可能会很少,可以完全把这段时间作为非盈利时段,每年的有效盈利42周
全年台费收入=3840×42=161280元
全年营业本钱:耗材费用〔包括枪粉,手套〕=1000元设备维护费〔包括球杆损坏修理,换台尼〕=5000元全年水电费网费及不行预算费=10000元
全年营业本钱=1000+5000+10000=16000元
全年盈利=全年台费收入-全年营业本钱=161280-1600=145280元〔不包含房租,人员工资,宣传等费用〕
〔2〕非乐观推测:
2小时,晚时段时间为6小时,估量有效时间也为2小时。早时段台费收入=2×8×6=96元
晚时段台费收入=2×8×10=160元
周六周日,早时段估量有效时间为3小时,晚时段估量有效时间为3小时。
早时段台费收入=3×8×6=144元晚时段台费收入=3×8×10=240元
每周的台费收入=〔96+160〕×5+〔144+240〕×2=2048元
由于客源主要是学生,学校每年都要放两个月的寒暑假,这段时间顾客可能会很少,可以完全把这段时间作为非盈利时段,每年的有效盈利42周
全年台费收入=2048×42=86016元
全年营业本钱:耗材费用〔包括枪粉,手套〕=1000元设备维护费〔包括球杆损坏修理,换台尼〕=5000元全年水电费网费及不行预算费=10000元
全年营业本钱=1000+5000+10000=16000元
全年盈利=全年台费收入-全年营业本钱=86016-16000=70016元〔不包含房租,人员工资,宣传等费用〕
〔3〕需要承担的风险费用
..
-
台费收入:周一至周五,早时段时间为9个小时,估量有效时间
.
.-
..
-
.
.-
做一个最坏的打算,万一台球室开起来没有顾客,而又没有方法解决,台球厅经营一年无法连续经营,可以收回的本钱。球桌等设备可以半价转让,空调沙发桌椅吧台转让。〔装修方案及预算及运营细节等在稍后具体报告中具体分析〕
球室治理章程
电脑计费,资金入库,每日汇总营业额。
每晚完毕后清理卫生,每周日晚检查设备耗损状况。
治理人员每周一晚进展例会,由财务人员汇报本周营业额。依据营业额,提出问题,共同协商解决,如协商无法解决,投票打算。
明确分工。分为:负责外部社会人际关系处理,各种活动的筹划与实施;负责球室环境跟卫生,员工的雇佣与治理;负责治理账目与产品进货。
账目严格制度化。任何人不得以任何理由动用球室资金。
严禁将个人感情带入球室的经营。
明确治理人员时间分工。规定时间,必需到球室负责,有事请假。非规定时间,由个人打算是否到球室。
工作人员必需保持球室环境卫生,保证设备正常运行。
工作时间制止闲聊。
必需对顾客有好的效劳态度,制止与顾客发生冲突。
按规定统一着装,保持良好的自身形象。
..
-
概念图片〔依据投资再进展具体装修设计〕
镜头在窗口的视觉感受
俯视图-消遣台球室设计
. .-
..
-
大门口-消遣台球室设计
进门的角度-消遣台球厅设计
. .-