文档介绍：该【学校招生宣传策划书 】是由【haha】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【学校招生宣传策划书 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。招生策划的原则
(一)竞争性原则
竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进教育
,寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量
和质量上的竞争优势,:一种是正当
竞争,一种是非正当竞争。以一所学校为例,若要采取正当竞争获得招生成功,须
把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消
,在这两者之间,找到教育资
源供给与需求的结合点,确定招生策划的重点和突破点,从而获得招生的竞争优
势,达到招生策划预想的招生效果。
(二)真实性原则
教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生,展示出学
校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教
育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和
条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考。
相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家
长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受
到惩罚和导致失败.
(三)规范性原则
招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循
环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况,
如果招生策划不规范,将带来招生操作不规范,将误导家长和学生对学校招生政
策的理解偏差,影响社会形象;如果招生不规范,招生周期过长,既会增加家长选
择学校的成本负担,也会加重学校招生的成本负担;如果招生不规范,出现招生
混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展。
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招生策划
(一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和
竞争性的优势。如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法
方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质
重要性,树立自身特色品牌.
(二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家
长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、
须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须
,宣传中
一定要客观地考虑消费者印象,
积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,
,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬
托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立
形象要容易。也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业
及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。
(三)营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,
容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可
有对个人访谈、开会、,教师由于职业关系,
了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是
、教师、学生的综合营销法,多层次展
开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系
及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以
老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。学校招生广告对象为学生和家长
及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因
素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、
服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可
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升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说
明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生
需求和欲望。通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明
性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、
反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如
宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,
如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销
行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,
给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内
容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客
对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长
,特定的功能,建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的
合作,建立双方的可信度,满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅
以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长
期的公关活动也能达到目的。如校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周
边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,
并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如参加的社会
活动,在节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时
报道学校各种活动及动向;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,
在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到"润物
细无声”的潜移默化作用。
课程特点
快捷的非传统升学路线,获得澳洲学院认可
重点培训学生的商业基础知识
帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证
升学前景
升读本校的海外大学文凭课程,得到认可后到海外升读大学.
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