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(7月-9月)
广告目标
市场分析
项目
前期分析
消费者
竞争
策略
实施计划
广告目标:
阶段分析:根据企业业对销售周周期的判断断,本阶段段,应是项项目的入市市引导期。。
入市引导期期的广告目目标:
1、吸引关关注,提升升项目知名名度;
2、培养消消费者初步步认同和好好感,奠定定消费者心心中较高的的心理价位位;
3、为后续续的强销期期打下一定定基础.
一、市场分分析
项目分析:
优点:
滨江的独特特优势(南南京其他楼楼盘所没有有):第二二市中心/中中保区五五大居住区区之一/安静、、空气清新新/景景观观丰富。
2、高尚网网络社区:智能能化管理系系统
3、德国建建筑色彩、、风格;
项目分析:
缺点:
1、项目区区域处在河河西中保区区,属非开开发成熟的的住宅区,,距市中心心较远;
2、地点距距最近公交交站点需15分钟路路程;
3、按楼盘盘地点,目目标受众认认为价格距距心理价位位(2600-3000元))高;
前期广告分分析
前期广告共共三类,报报纸、户外外、车身。。
“亮相”很很重要,是是消费者对对项目的第第一印象。。但我们的的报纸过于于平淡,未未起到比较较好的效果果。
前期诉求未未能阐述实实际问题““塑造项目目一个具体体的形象””。
目标受众::
一为年龄30岁左右右高学历的的新兴企业业白领,他他们收入在在南京市平平均水平之之上,夫妇妇两月均收收入高于3000元元,追求居居住环境和和私密空间间;
另一类为高高收入的老老板阶层、、自由职业业者、高收收入专业人人士如画家家、艺术家家、律师、、外科医生生、教授等等,他们的的月均家庭庭收入超过过5000元
※目标受众众引自“深深国企策划划书”
购买行为分分析:
消费者在购购买决策之之前,均会会将所有相相关楼盘统统统看遍。。
目标消费者者对于报纸纸上的所有有广告都会会认真关注注,但最后后给其留下下深刻印象象的少之又又少。
在我们的目目标消费者者中,因其其文化层次次、收入水水准已经相相对较高,,对楼盘的的附加值有有特殊要求求。
竞争环境分分析:
根据媒介监监测统计,,5月份共共有85个个楼盘发布布广告,广广告发布金金额达280万,直直接的竞争争楼盘月安安花园、金金陵世家、、晶采馨家家、利德家家园、典雅雅居均有不不同程度的的广告投放放