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饮品行业市场现状状解析
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苏特苏打水品牌推广活动
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苏特苏打水品牌定定位策略
目录
中国饮品市场宏观观分析
饮料行业在近几年年的年产量以超过过20%的年均增长率递增增,达到1300多万吨。在产量增增长的同时,品种种也日趋多样化,,新的品牌不断涌涌现,新的口味令令人难以取舍……
饮料市场综述
■2009年软饮料的增速达到全年最高,达到8100万吨,实现25%的增长速度。
■软饮料中果汁、蔬菜汁类和包装饮用水类实现高速增长,包装饮用水以30%左右的占比高居各品类饮料之首。
散漫发展期
引导发展期
竞争发展期
整合发展期
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
饮用水的五次革命命
近两年来国内瓶装水市场每年都以20%的速度在增长,
其中大部分来自高端水市场。未来3年,将是高端饮用水的爆发期,
在发达国家市场上,消费苏打水已经成为生活****惯
第四次
第三次
第二次
第一次
自来水
瓶装水桶装水
纯净水
矿泉水
第五次
碱性水
包装饮用水市场发发展现状
饮料行业进入时时代
弱碱
苏打水宏观市场分分析
天然苏打水将引发发中国第五次饮用用水的革命
◇改革开放30多年,中国苏苏打水市场已经逐步形成了多多样化、多层次消消费市场。市场规规模比改革初期扩扩大了几十倍。
◇消费者已经经接受了一种新的的健康理念,即身体应处于弱弱碱状态。苏打打水的特质符合了了当下人们的消费费观,逐渐成流行饮品.
苏打水市场主要消消费格局
2009年,除了对苏打水一直直接受度较高的华华东地区外,河南南、广东、安徽、、山西、山东等地地区在7、8月份出现了产品脱脱销现象。同时,,4元以下的低价苏打打水进入市场,苏苏打水成为大众化化消费
苏打水宏观市场分分析
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苏打水饮品发展的不足之处
品类与产品美誉度的强烈反差
消费者对苏打水这这一品类的认知程程度较高。但市场场主导品牌缺失现现象明显,市场发发展呈现出不均衡衡的现象。
消费特征区域性明明显
当前苏打水的消费费特征较矿泉水、、纯净水等相对小小众化,刚性消费费需求还未真正形形成。
整体消费信心偏低低
苏打水市场大众消消费趋势表现明显显,随之跟进的苏苏打水品牌增多。。市场竞争鱼龙混混杂、整体消费信信心偏代
苏打水产品最早以以“高端舶来品””形象出现,3-5元的价位在在苏打水中处于中中低端层面。消费费者,更愿意以一一种高姿态的消费费心理去接受适合合自己的苏打水产产品。
中低端产品是市场场主流
苏打水宏观市场分分析
竞争环境
品名
广告主题
价格
传播行为
渠道属性
传播定位
世罕泉
千尺潜藏万年酝酿
500ml/
350ml/
塑造本土生产,苏打水之乡的概念
国家体育赛事,政治会议赞助
全国
天然贵族水
世明泉
平衡酸碱喝出年轻好气色
500ml/10元
创作产品宣传歌曲MV
产品高端论坛会
多系列产品满足特殊人群
09年美丽世界小姐大赛指定用水
全国
中国天然苏打水第一品牌
易威特
运动员首选
500ml/6元
产品多项指标论证
全国
运动员首选饮料
寒地圣泉
水中白金,寒地圣泉
350ml/8元
为国人体质增强助力!   体内微循环健康的专业改善
2010中国国际高端品牌饮用水推广交易会
全国
铸造高端水品牌的风向标!
水易方
水易方,纯天然,更健康
500ml/12元
“创意盛宴”为主题的”水易方广告作品展”
大连啤酒节指定用水
大连
高端健康天然水
苏特苏打水市场微微观分析
苏打水饮品微观市市场分析
三股力量:第一军团肯定是河南的无汽苏打水品牌,目前的市场并没有行成一家独大的局面。
第二军团是以黑龙江齐齐哈尔克东县附近的天然路线的无汽苏打水。走国内高端饮水市场,价位较高
第三军团就是带汽苏打水了厂家不多,卖的好的也就一家。市场约有10%。
国内市场竞争力的划分
价格和人群细分
目前市场上天然苏打水市场零售价大约在每瓶(500ml)5元左右,人工合成的苏打水市场零售价3元左右。依云、富维克等进口水价格每(500ml)在10元以上,5100冰川水也在6~10元区间内。
目前苏打水主要集中在高端商务人士、运动、保健三大人群分支,但并没有对消费人群进行细分,导致许多品牌其实是在同一个范围内和其它品牌竞争。
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成:经过纯化的饮用水中压入二氧化碳,并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。由于口味原因,一直未进入主流饮品消费空间
天然苏打水:除含有碳酸氢钠元素外,含多种微量元素,被称为上好饮品。目前,世界上只有法、俄、德等少数国家出产天然苏打水。中国五大连池生产的天然苏打水开创中国在此领域占有一席之地的新纪元