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巴彦淖尔市国泰西部建材城
市场定位报告
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细节决定成败
鑫尊为您把控!
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了解国泰集团对于建材家居专业市场的期望与运作想法;
根据市场调研了解巴彦淖尔市及周边区域市场情况,并准确地对国泰建材家居专业市场进行市场定位,做一个民众所期望的项目;
根据对商业地产的运作经验,对国泰建材家居专业市场的商业功能进行有效的落地定位;
根据商业功能定位的要求,对所需的建筑结构等要求提出我方的建议;
通过对国泰建材家居专业市场的动态财务测算,提出实际可行的发展策略和财务分析。
通过鑫尊地产的商业地产运作经验,
从以下几个方面,对项目进行有效的分析与定位:
策划定位思路
市场定位
抓主题
功能定位
抓细部
根据功能
提建议
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项目总体定位
总体发展策略
及财务分析
总体体量
配比建议
规划及物业
管理建议
I. 总体市场定位
II. 项目概念定位
IV. 项目形象定位
V. 客户群及目标消费者定位
VI. 业态组合与业态定位
Contents 目录
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国泰建材家居专业市场商业规划基准要素
产品功能
消费群体
品牌
巴彦淖尔目前建材家居商业体功能结构多以分散性
为主,本案要做以建材家居商品为重点,以展示、
推介、采购和物流为主的建材家居采购博览中心。
固守巴彦淖尔的消费群体,
依靠项目本身的实力辐射乌海、包头、鄂尔多斯
乃至吸收内蒙古西部地区的消费群体。
通过引进品牌目标主力店来锁定项目经营档次,
期通过引进相应的配套主力店和设施等项目,树立国泰
西部建材城在当地及内蒙古西部地区建材家居界的品牌霸主
地位
I. 总体市场定位
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国泰建材家居专业市场的发展方向
站在内蒙古西部地区建材家居市场的发展趋势下看“国泰建材家居专业市场”的形态:
应该是个综合型的涵盖建筑材料、装修装饰材料、家俱、软装饰(家纺饰品)、家庭日常用品饰品的市场细分的商品集散地,包括大型主力店、品牌店、摊位批发的综合性专业市场;
但其建筑形态应该符合大型主力店的需求,以保证几年后不落伍。长计划短安排,即做到符合现状,又适度超前,顺应市场发展的大趋势。具备物流配送、电子商务等未来发展管线预留。
I. 总体市场定位
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项目定位方向分析
定位的原则 采取差异化竞争的方法,彰显自身独特的个性,才能在竞争激烈的市场中立足。 把握项目自身特点进行定位,将项目自身价值发挥到最大。 国际建材家居采购博览中心定位方向
建材家居商品
展示
推介
采购
物流
综合服务
配套服务
电子商务系统
建材家居采购博览中心
超大型
规范化
国际化
I. 总体市场定位
国泰建材家居专业市场的发展方向
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功能定位及功能分区
国泰建材家居专业市场——建材家居采购博览中心,在一方面满足内蒙古西部地区的市场需求基础上,进而将中国的家居产品销售到蒙古国去,抢占一部分的国际市场。为了开发更适合蒙古国市场的产品,极有可能拉动中国的家居制造企业在巴彦淖尔集聚。 家居商品采购博览中心的主要商品包括:建筑材料、装修装饰材料、居家布艺装饰(家纺)、家俱、装修成品、厨卫用品用具、摆设饰品、花木装饰、儿童专用品、涂料等。
国际建材家居采购博览中心
国际化的建材家居采购博览中心
国泰建材家居专业市场的发展方向
I. 总体市场定位
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总体市场定位
2
1
4
3
目标消费者定位
目标市场定位
形象定位
档次定位
1、巴彦淖尔区域居民;
2、巴彦淖尔3小时经济圈辐射区域;
3、内蒙古西部地区居民
1、主力店组团;
2、品牌商组团;
3、综合服务功能组团
项目整体档次为涵盖低中高档
中档品牌将是本项目组成比例最大的部分,将实现最大的成交量;
领袖气质、亲和力、创新精神
商业软硬件品质一流,15年内不落伍,环境舒适。
高档并不一定就是价格贵,而是形象、商品组合和服务内涵
具有文化品位、意境、主题,整体调性应该是家装家居创意、轻松、温暖的。商品、品牌定位于中高档和创意家居消费品、个性消费品
I. 总体市场定位
综合考虑目标消费者定位、目标市场需求定位、档次定位、形象定位各个方面,本项目的总体市场定位是:
位置优势
项目开发优势
9
超前性
政府支持
资源优势
该项目作为巴彦淖尔城市商业发展战略的大型项目和实现建材家居产业经济跳跃式发展的关键引擎,必将得到各级政府的支持。
I. 总体市场定位
北京鑫尊和国内知名建材家居品牌企业有着广泛的联系,有巨大的商业资源优势作基础;国际建材家居采购博览中心开发过程中形成的整体功能、规模优势项目开发和发展的强劲后盾。
项目位于巴彦淖尔西部,新城核心,未来商气、人气旺盛,交通十