文档介绍：香港凯拉宅配
推广计划
目录
序言
第一章凯拉宅配的总体营销推广思路
第二章凯拉宅配营销推广的时间节点安排
第三章凯拉宅配年度促销活动创意
第四章凯拉宅配年度公关活动创意
附件文案部分
序言
营销是一个系统,由系统内每一个相互关联的个体点滴有机组成,同时又与其它的系统息息相关,包括规划设计、工程建设、媒体投放等。营销可以因某个创意而闪光,但不可能因此而决定一个项目的成败。在推广手法层出不穷的今天,我们关注的是:
如何在定位准确的前提下争取更多的消费群?
如何避免既得消费群的流失?
如何利用目标消费群、市场打造浩大的声势?
如何准确部署、保证项目在市场上引发爆炸性社会效应?
如何在与消费群面对面的时候渗透、灌输、深化项目的理念?
……
但是,其中最为重要的是——
无论营销方案做得如何出色,都必须具备一定的可行性,并将其切实地付诸操作执行中,才能从实际效果中去收获成功!
我们将以营销实务为基础出发点,对于本项目的营销策略、主题、阶段划分、销售和广告部署进行方案建议,力求在创新的同时确保所制定的各项策略部署能尽量全面地落实到现场的实际营销操作中,最终达到促进销售、实现项目经济效益和社会效益的效果。
第一章凯拉宅配的总体营销推广思路
一、营销推广思路及相应策略
树立凯拉企业的品牌形象
形象导入
通过软文炒作、企业DM宣传单、户外广告投放等形式,告知消费者凯拉的企业品牌和文化
温火预热
科学适量的媒体投放,阐述产品卖点,结合项目现场包装和实景展示,推广凯拉的时尚新消费模式
盛大开业,稳步营销
建立凯拉在洪城家装市场的独特地位
遵循以上思路,项目具体的战术策略如下——
充分展示策略
源自对凯拉产品的信心,走产品主义路线,全方位展示产品,敢于让产品在市场中得到验证,在开业前期,凯拉的宅柜系列产品、配件、用料等全面开放,营造良好的社会效应,以产品的品位打动消费者,积累有意向的客户。
体验式营销策略
在展示项目现场的同时,发挥营销人员的专业能力,引领消费者体验“宅柜一站式订购”全新消费发模式,结合优质的服务和售后保证,扩展美誉度。
整合品牌营销策略
借助凯拉在南昌家装市场上的独特消费模式这一优势资源,通过引领消费者和媒体实地考察的手法,在报纸定期刊登软硬广告。
②在不同的季节实施相应的促销和公关活动。
③建立售后服务系统,通过售后服务来提升使用客户对凯拉品牌的口碑传播,提升企业品牌形象,创造良好的社会效应。
④实现产品创新,不断推出在功能、款式等方面更适合社会消费的产品。
⑤加强建设后方基地,不断充实生产基地硬件、软件建设,扩充品牌内涵。
蓄水开洪策略
通过市场预热,使消费者对凯拉宅配的期望值拔至制高点,在这时进入黄金促销阶段,前期所积蓄下来的势能将转化成为销售的动能,形成销售旺季的旺势,一举引爆市场。
乘胜追击策略
在黄金促销阶段之后,消费者认知度己至顶峰,开展企业公关活动,树立企业的社会形象,让凯拉成为消费者心目中的名品,这样才能达到旺季有旺势,淡季不淡势的局面。
滚雪球策略
建立客户档案,建立VIP卡,建立“爱·家”俱乐部。
二、营销推广主题