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会议议题
跨品类信息分享
面对纷繁复杂的品类发展状况,丁家宜如何制定相应的策略?
女士洗面奶市场
近期竞争对手以及丁家宜各产品线表现如何?
面容一洗白、毛孔清透、美白保湿发展对策建议
男士洗面奶市场
近期丁家宜男士的市场份额表现如何?
对于接下来的发展机会,有什么建议?
防晒市场简要回顾
市场发现和建议
丁家宜需要针对各品类制定相适应的发展策略:
丁家宜需要注重:规模最大的市场(女士脸部)、增长最快的市场(男士脸部)以及自身最有优势的市场(专业防晒)
针对丁家宜女士洗面奶的主要产品线,需要分别考虑策略:
毛孔清透的销量持续下滑(1~4月下降23%),影响到整体丁家宜女士洗面奶的份额和销量;除了价格因素以外,我们需要消费者研究来指导重新上市的计划
美白保湿近期份额增长逐渐停滞,主要因素是店内卖力较低;我们需要通过消费者研究了解究竟是尝试率还是重复购买率太低;
面容一洗白在县级市/乡镇近期呈现快速成长:需要有更多的铺货支持
在快速成长的男士洗面奶市场,面临众多国际品牌的挤压,低级别城市是丁家宜男士的机会所在
以妮维雅为目标,进一步提升在地、县/乡镇的铺货水平
较高的单支价格会限制消费者的购买,建议减小120g包装至100g
在专业防晒市场,丁家宜需要保持对妮维雅的铺货优势
丁家宜跨品类表现回顾
丁家宜在各品类市场份额表现及策略 针对不同品类的成长态势以及丁家宜的市场表现,我们应该对整体业务制定不同的策略
市场规模指数(金额)
增长率
丁家宜(销售额)市场份额
MATTY
MATTY
MATLY
MATTY
女士脸部护肤(膏霜/乳液)
100
18%
3%
3%
女士洗面奶
47
10%
8%
7%
专业防晒
6
18%
22%
21%
男士脸部护肤(膏霜/乳液)
6
49%
9%
8%
男士洗面奶
10
41%
11%
11%
面膜*
14
26%
7%
7%
调养水
11
47%
5%
5%
备注:面膜仅限于全国现代渠道,其他品类为全国范围。
丁家宜跨品类策略讨论 丁家宜需要注重:规模最大的市场(女士脸部)、增长最快的市场(男士脸部)以及自身最有优势的市场(专业防晒)
洗面奶市场整体回顾
加权销售铺货率–全国现代通路
女用洗面奶主要品牌铺货率走势-现代通路 从铺货方面来看,丁家宜的加权铺货率在08年1-4月没有呈现明显成长,铺货差距依然存在
数值销售铺货率–全国现代通路
妮维雅女用洗面奶主要产品市场表现 推动妮维雅整体份额上升的主要是清透细致、美白泡沫和娇柔水润三条产品线,占据整体妮维雅约七成销售
100%:女用洗面奶
销售额比重%
销售量(‘000KG)
248
329
+33%
妮维雅女士洗面奶整体