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时尚品牌营销筹划书
很多首饰和服装都是昂扬的浪费品,其中的利润引很多人参加其中,但要想获得利润,首先就需要好好经营,这时就需要一份营销筹划书了,那么营销筹划书应当怎么写呢?下面是柠檬文苑收集整理的范文,欢送阅读。
时尚品牌营销筹划书一?
中国在世界上是最大的服装加工基地,服装生产总量大,但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营阅历严峻欠缺,世界性品牌几乎为零,品牌对市场的号召力和多地域伸展力缺乏,企业的市场形象、企业财政透亮度等方面有所欠缺,这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代,参加世贸后,服装行业的竞争不只是行业内竞争,还有来自行业外的竞争,如迪斯尼的米奇异牌童装进入市场,在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量,而是国际品牌、国际经营阅历。我们必需制造自己的拳头产品,打造国际品牌。
参加世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题:
第一,服装是精神消费品,除物质消费功能,还需要有文化内涵。这是中国服装严峻缺乏的一个方面。
其次,如今消费市场国际化,商品消费品牌化,竞争的层面与以前相比大为简单,我们在国内市场有多大胜算,也要打一个问号。
第三,开放是相互的,我们要冲出去,别人要打进来,竞争会更加剧烈。
第四,服装加工并非中国的专利,争夺国际订单的问题会越来越突出,企业生存和进展假如依附在别人身上,其困扰是无法避开的难题。
第五,没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格,简单招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点进展的领域。
总的来说,中国服装业品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国,很多服装企业照旧停留在要什么,做什么、有什么,卖什么的阶段,一味依靠于外贸代理订单,而不去培育自己的品牌,无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角,但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此,在参加WTO后,服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前许多服装企业对品牌建立的理解比拟片面。要实现品牌的树立,必需留意到:
第一,做品牌是一项系统工程
前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是千人一面,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开头高举设计师大旗。圆满的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。
其次,用共性营销模式制造共性品牌
单一的产品共性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照,一旦被大量克隆之后,产品的共性也就不存在了。而共性品牌不一样,品牌共性越明显,其被克隆的可能性就越小。
第三,实现品牌共性化的突破
一)品牌的定位
总的来说,应当从以下几方面进展定位:
1)品牌的概念:叙述的就是产品的来源以及历史,供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进展的,比方为一个运动休闲服装进展品牌概念的树立,就可以一个故事的叙述来定义为力气与漂亮间的比照,这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展,产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达。
2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等。
3)品牌的效劳对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、颜色等方面来表达共性化。
5)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的效劳:供应销售中以及售后的系列效劳。
二)如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求共性,呈现自我。韩服之所以能够畅销于海内外,其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展现的风格。
KOOGI是韩服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌,并不是由于KOOGI这五个字母与5001四个数字严密相连以示意消费者:其服装特别前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又剧烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与***上。
同时,为了表达服装的共性化,避开服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但微小之处的差异产生了不同的效果,如:纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求,深受青少年的宠爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。
通过对KOOGI服装的简洁分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、共性化的服装时代,适者生存并进展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群共性需求的企业。
将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分根底上,也不应当停留在白领或蓝领这种简洁的职业划分标准上,更不应当停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上,而应当是对消费有更深刻的理解,并在此根底上进展的市场细分。
比方:外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以确定,他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以确定,他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。
可能有人会问,当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准,精确把握住消费群的共性需求时,企业还有何优势可言呢�熞�知道,时尚的服装永久不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求,就必需对这种需求进展深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三)品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括:
1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。
在这个过程中,必需强调设计师与营销部门的亲密协作,设计出来的产品肯定要符合品牌共性,而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国闻名运动装品牌李宁在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,李宁产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必需通过对效劳对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及口碑传播外,大体可概括为两种类型:一是直销式推广;二是中介式推广。直销推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌;中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
再者,形象的塑造。以往,批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题,但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位,为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。
还有,日常销售和营运治理,也是转型企业需时需力,必需完善的。固然,想要胜利进展出一个全新品牌,并良好的经营,单靠以上几个方面并缺乏够,不仅要企业良好的实力,正确的进展策略,领导者坚决的魅力等等,特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌,不管以后是否进展加盟连锁。
都必需先开设直营店,企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料,如店铺租金水平,产品,定价,销售方法及本钱掌握等等,并通过资料不断调整经营策略,直到直营店获得胜利,此时此刻,企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历,亦可向更大的市场空间拓展,如进展直营连锁,加盟连锁等,企业的进展壮大只是指日可待的了。
世上品牌营销筹划书二?
?一、筹划目的:
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推动公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续安康增长,提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和进展时机,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态进展趋势,适应和引导市场进展。
二、总体市场环境:
1、市场现状:
①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步标准,市场潜力大增长猛。
②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性,属于比拟理性的消费行为。
④价格混乱,良莠不齐。市场价格透亮性差,品牌价格体系混乱,品牌产品质量参差不齐。
⑤侧重品牌产品,无视效劳。更多的关注品牌产品的式样质量方面,对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端,分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主,稳步进展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步进展存在缓慢。
⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲缺乏。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业进展后备力气缺乏,
⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
①市场高速增长:国内经济进展态势良好,储蓄增长迅猛,特殊是先富起来的一局部群体,注意生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费构造发生变化,高档消费比重趋大,将来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓舞消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓舞消费,逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋标准:政府爱护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和标准市场环境和秩序,,逐步消退地方爱护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁进展。
⑤消费构造简单:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,品牌产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、治理和经营等优势,必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、将来市场影响因素:
①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建立为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改进。
②居民收入水平和将来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。
③居民消费构造变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费构造中的比重增加。④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信念,共性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同。
⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断:
1、存在问题:
①品牌产品定位:低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,削减低档品牌产品的出样数量。