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寻找成功机会
市场营销学
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第一节营销环境中蕴含的机会与风险

营销环境是指影响企业市场营销活动
的一切因素和力量的总和。
影响事物生存与发展的力量和因素总和.
宏观环境微观环境
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二、营销机会和营销威胁

有利于企业发展的环境变化的特征或趋势。
吸
引力
大
小
1
2
4
3
成功的概率
高低
营销机会矩阵
最好的机会
最差的机会
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二、营销机会和营销威胁

不利于企业发展的环境变化的特征或趋势。
严重性
大
小
1
2
4
3
出现威胁的概率
高低
营销威胁矩阵
最大的威胁
最小的威胁
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第二节宏观营销环境引导营销活动的大方向
一
人口环境
间接影响企业营销活动的
不可控较大的力量的总和。

反映一个国家和地区市场规模的大小和潜力。
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不同年龄阶段的人口占总人口的比重。
老龄化:60岁以上10%
65岁以上7%
中国2010:%
%
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家庭规模影响家庭用品结构和规格。
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人口地理分布:人口在居住地区上的疏密状况。
影响市场需求量大小。
人口流动:流动的多少及方向。
引起某地市场需求量变化。
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1
2
3
人口众多
出生率大幅下降
人口进入老龄化

(?)
对老年人用品需求大。
儿童用品消费档次提高;对旅游,娱乐需求大。
极具发展潜力的市场。
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4
家庭规模小型化
人口流动性增大
5
家庭用品趋于迷你型、小包装等。
城市沿海需求量增大;
农村内地购买力增强。
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