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晨会
1、8:00准时参加公司晨会
2、提交昨日日报表,上报当日订单的具体数量和金额
3、汇报反映市场信息,交流经验,探讨竞品相关的信息
4、记录公司相关政策,工作中存在的问题以及处理问题的建议
5、反馈经销商是否及时兑付赠品;以及送货是否及时
6、安排当日工作拜访计划、线路
每日工作前的准备
“每日工作前的准备”主要包括四部分:
1、加强仪容、仪表的整洁
2、重温每日访问客户的计划:检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了
一个具体、明确、可达到一定目的计划,客户提出的问题是否有效及时的得到解
决
3、检查和准备访问工具
拜访工具铅字笔、名片、价格表、计算器等是否准备妥当;熟悉促销政策与兑付
方式;调整好每日工作状态
4、准备助销材料
根据一天访问终端的数目和销售目标,准备足够的宣传物料和礼品,按计划进行
线路拜访,做到心中数目有标明确
备注:每天出去访问前花15—25分钟准备全天的工作,会节省行销员由于准备
不足而浪费的时间。中国有句古话:磨刀不误砍柴功,说的也正是这个道理。
客户拜访八步骤:
必做五大功课——生动化、盯竞品、做促销、查库存、搞客情
✓直销部:
、记录。
。
(名片、工作簿、最新价格表等工具)
是否齐全。
,寒喧客情关系。
,拉近彼此间的距离,便于工作的开展。
(门头及海报等)是否良好。
:
(1)是否是显眼处。
(2)是否是人流比较多的地方。
(3)具体细节是否按产品陈列标准执行。
;
(1)产品的价格是否在公司的价格变动幅度之内。
(2)顾客能否很容易找到每种产品的价格标签,价格标签是否整洁
清晰。
:
(1)应该出现的促销活动是否在店中出现;
(2)陈列:促销产品是否按照规定进行货架陈列,促销产品是否在
要求的范围之内;
(3)资源:促销的资源(如赠品、费用)是否充足。
,送货是否及时。
。
、总结确认销售机会、店内改进(陈列)等。
(促销政策、销售价格、利润空间的变化)等。
,检查上个拜访周期的销售量;
,根据它的销量,确定安全库存,按照
,及时上报经销商要
求送货。
、统计破损量和破损率,找出原因。
“终端拦截”,以向店内人员传授销售产品技巧为
主,而不是单纯的销售产品。
,这是整个拜访工作的关键。
、及遗留的问题。
,为“行销员”和公司留下良好的专业的印
象。
。
,分析哪些做得好和哪些需改进。
、业绩目,回顾标近段时间的销售表现;寻找解
决方案(培训/实地练****复****强化自身技巧能力。
作汇总表业务员终端拜访日
✓业务专员
,哪些方面没有落实,下一步如何
落实
、安排
(不同经销商销售价格比较、
同一经销商不同时期价格比较、进货价与零售价格比较)
(库存产品占销售额的比例、产品
占库存产品的比例、库存数量品种有无明显变化)
,调查了解竞争对手的渠道、价格、
产品、广告促销办法及市场占有率
,建议经销商合理订货
货
、动态
,提供一些销售经验与促销技巧
,向经销商介绍竞争对手的产品、价格、
渠道、促销、人员变动等方面的信息
,销售人员还要做好以下工作:落实对
经销商的承诺、评估销售业绩。要对拜访预期目标和实际结
果进行比较分析,目的是把重点放到销售成果上,同时提醒
自己,多思考改进的方法并且争取在下一次的拜访中落实以
下步骤
日报表
业务专员日报表(
服务经销商).docx
每周提交周工作总结和周工作计划