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Nielsen针对中国国家乐福福的购物物者行为为研究报报告显示示:
有大约35%的产品不在原先先计划的的购物清清单内;;
这35%中,有68%是即时食品;
CTR针对5000个中国家庭的购购物行为研究报报告显示:
消费者购买的品牌中有70%是在卖场临时做做的决定;
而剩余的30%中,只有5%的绝对品牌忠诚诚者;
终端成了最惨烈的肉肉搏战战场
巷战的原则:寸土不让
抢排面
抢特陈
抢生动化
抢客情
消费者下决心采采取购买行为的的时间
抓住最关键的临临门一脚!
只有短短的1秒
终端品牌建设的的特点
大多数品牌投入入的目标受众是是潜在消费者;;只有终端品牌牌建设的目标是是直接消费者;;
基于上述的原因因,所以终端品品牌建设的好坏坏会直接影响到到终端生意的好好坏;
反之,终端品牌牌建设的成效也也和终端的业绩绩,来客量,客客单价等密切相相关
综上,终端品牌牌建设既能实现现业绩增长,又又能提升产品品品牌形象,可谓谓一举两得;
如何开展终端品品牌的运作
品牌推广的总类类
静态建设
品牌的生动化建建设
比如:货架的生生动化布置
动态建设
品牌的促销推广广
比如:人员试吃吃,买赠等
各种主要的终端端类型
终端名称
图例
适合推广形式
大卖场
静态,动态
标超
静态
便利店
静态
杂货店
静态
餐饮店
静态,动态
网吧
静态
终端的空间管理理及生动化布置置
成功现代化通路路门店的空间管管理
主陈列区
一般为原货架
品牌专区
一般为长期承租租的地堆或者端端架(位置越大越好))
多点陈列
一般为长期陈列列的收银台,挂挂条等
各种陈列适合的的产品品项
陈列名称
陈列品类
陈列要点
堆头
大包装产品
1)陈列品项不要超过3个
2)位于主通道最佳,收银台其次
端架
大包装产品
1)陈列品项不要超过3个
2)面向主通道最佳,收银台其次
包柱
ALL
1)产品的承载不要影响整体美观性
2)要么在主通道,要么在收银区
收银台
糖果,小包装
1)永远不要怀疑收银台没有空间
2)收银台每一层的位置是很有讲究的
挂网挂条
糖果,小包装
不是挂得越多越好,好的位置才是至关重要的(关联商品,主货架,端架)
侧货架
糖果,小包装
只要靠近主通道的端架位置