文档介绍：该【联想公司岗位责任体系与绩效管理】是由【jiayaxie935131】上传分享，文档一共【28】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【联想公司岗位责任体系与绩效管理】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第二部分:销售指标如何层层分解到每个岗位?
第三部分:销售指标分解后,如何进行考核?
第四部分:如何对员工进行指导;从上级要资源?
第一部分:大区组织结构与岗位职责
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大区架架构
省级架架构
区域网网格
客服部部
市场部部
区域管管理部部
大区市市场主主管
大区技技服主主管
市场专专员
技服专专员
大区营营销总总监
省首代代
大区督督导主主管
督导专专员
驻(巡巡)店店员
督导员员
中央架架构
联想移移动
店面营营销部部
销售部部
费用专专员
信息专专员
大客户户专员员
联想移移动区区域组组织结结构图图
大区架架构
中央架架构
业务代代表
广宣专专员
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岗位责责任体体系框框架
公司战略
组织结构
岗位职责
处职责
部门宗旨职责
公司目标
处季度目标
部门年度目标
部门季度目标
岗位目标
岗位职职责描描述
岗位绩绩效管管理
职责目目标层层层向向下分分解
职责目标级级级往上实实现
部门绩效管管理
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岗位责任体体系框架
公司战略
区域结构
岗位职责
省职责
区域宗旨职责
公司目标
省季度目标
区域年度目标
区域季度目标
岗位目标
岗位职责描描述
岗位绩效管管理
职责目标层层层向下分分解
职责目标级级级往上实实现
部门绩效管管理
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第二部分::销售指标标如何层层层分解到每每个岗位??
合理性:
每月底由产产品部、销销售部、店店面营销部部、市场部部、
区域管理部部综合各大大区反馈共共同制定下下月的IN/OUT
销量目标、、各大区//省的份额额及相应的的产品和营营销
政策,报志志军批;
逐渐建立更更加合理的的、市场化化的销量预预测机制,,
使销量指标标的确定日日趋合理。。
中央指标
区域实际
交互
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第二部分::销售指标标如何层层层分解到每每个岗位??
严肃性:
每月月底由由区域管理理部提供IN/OUT指标,,发送产品品部、
商务部、财财务部、经经营管理部部、综合部部;
同时发送中中央营销系系统备案,,我们将以以此作为依依据进
行大区考核核。
月中不再调调整指标。。
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第二部分::销售指标标如何层层层分解到每每个岗位??
执行性:
内部:每月月初,大区区将销量分分解到网格格、渠道、、
店面,并按网格按按时上报IN和OUT的
实际完成情情况。
中央和大区区设置时间间点进行过过程监控
外部:密切切注意市场场变化,随随时修正支支持政策,,
保障销量的的完成。
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第二部分::销售指标标如何层层层分解到每每个岗位??
我们先分解解短期目标标:IN/OUT
IN:季季度目标与与月度目标标的匹配
按产品分解解,找出冰冰山的三部部分
按区域/人人员分解,,填补空白白,发挥联联络处
的作用
按代理商/金额/时时间分解,,避免“海海捞”
OUT:额额外强调分分解的实时时性
充分考虑外外界因素影影响(天气气、流行病病)
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第二部分::销售指标标如何层层层分解到每每个岗位??
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