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一份好的方案可以让事情更加顺当地朝着规划进展,为了保障事情顺当开展,时常需要预先开展方案预备工作,这里整理了服装生产规划方案,盼望能够对大家有所帮忙。
服装生产规划方案1
我从20xx年进入服装店工作以来,虚心学习,仔细对待工作,总结阅历,也取得了一些成绩。特此,制定我的4月份工作规划,以此鼓励自我,取得更好的成绩。
第一,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队。
销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我的主要目标。
其次,热忱效劳。
要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧,抓住客户的购置心理,全心全意为顾客效劳。
第三,熟识服装。
了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。
第四,养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议。
第五,依据销售任务,坚决完成店内下达的xx万的营业额任务。
和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的进展是与全体员工综合素养,团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装生产规划方案2
作为一名服装销售员,我现将我的20xx年工作规划呈现如下。在服装销售过程中,销售员有着不行比较的作用,销售员是否能把握服装销售技巧很重要,首先要留意推举购置技巧。销售员除了将服装展现给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推举服装,以引起顾客的购置的兴趣。推举服装可运用以下方法:
1、推举时要有信念,向顾客推举服装时,营业员本身要有信念,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进展说明时,应依据顾客的实际客观条件,推举适合的服装。
3、协作手势向顾客推举。
4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推举服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时留意观看顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与推举时,要比拟各类服装的不同,精确地说出各类服装的优点。其次要留意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由比拟过渡到信念,最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念,是销售中特别重要的一个环节。
重点销售有以下原则:
1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购置参谋,有利于销售胜利。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清晰,内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层绽开。
3、详细的表现。要依据顾客的状况,随机应变,不行千篇一律,只说:这件衣服好,这件衣服你最适合等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小规划,在以后的过程中,我将做好每日总结和分析,准时改正工作中的缺乏,力求将服装销售工作做到最好。
服装生产规划方案3
新的一年已经到来,作为一名服装导购员,每天的工作即劳碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不行代替的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作,除了对商品特别熟识外,还要具有足够的急躁,并把握一些服装销售技巧。一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍产品时,肯定要急躁讲解,由于客户也盼望买到最满意的东西,同时,导购员还需要把握以下技巧。导购员除了能将服装展现给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推举服装,以引起顾客购置的兴趣,下面是我个人20xx年的工作规划:
1、在店长的带着下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。
3、养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售力量提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
我认为我们服装店的进展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装生产规划方案4
本周480销售完成率160%,超额完成60%。480店11月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完本钱月任务的65%,销售提升快,分析:
一是元旦人流量较以往大,
二是本店促销原来做魔法医生,护肤销售阅历很丰富,连带性不错;
三是平常虽然对本店的人员支持力度不是很大,但对促销的日常鼓励紧盯不放,无时无刻都在挖掘员工的自身特长,在鼓励中让本人熟悉到自身的优势,
从而发挥自身优势,提高销售。本周不得不提的是502店,502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务,但502店本周较以往任何一周来说,销售提高是特别不错的,虽然502店是屈臣氏的A类门店,但我们品牌在此店超过四千的周销售是比拟少见的。分析:
一是竞争劣势,之前502店我们的陈设位置不是很好,在男士区域,加之背对美津植秀,美津中晚班根本促销都保持在5个人以上,她们拉人是特别的厉害,相比拟我们促销的销售就显得比拟薄弱;
二是陈设位置,本周一502店调整了陈设位置,我们位置调整为东西主通道位置,虽然是西边其次个端架,但相比拟以前的陈设位置还算是特别不错的;
三是人员配备,上周开除了一名促销,由于那个促销上班一月时间,进步不是很大,开头给她时机是认为对于产品学问及销售技巧和屈臣氏的治理有一个适应过程,但经过一个月的观看,发觉是性格使然,即太害羞,不能胜任屈臣氏的销售气氛,所以在周一的时候派去培训教师驻店支援,
一是临时补位,
二是带动起长促的销售积极性,形成销售相互追逐。
本周会员共计办理约30人,老会员5。较之前的会员办理来说,总数有所下降,但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理睬员卡,等于是说顾客至少会购置我们两个以上单本站可以办理睬员卡,这样顾客在使用过程中假如其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。
本周因回公司开会,无培训安排。元月4号进展全体员工培训会,包括培训教师。培训内容为:
1、产品学问重点点位培训;
2、销售技巧提炼培训;
3、重点问题汇总培训。
本周685进展了周末摆台促销,培训部张英帮助销售。这周对于502及671位置进展了调整,总体来说502位置调整比拟抱负;671虽然从C区调整为A区,但因此通道较窄,我们陈设位置不易留住顾客,待4号店长上班后再进展调整。
服装生产规划方案5
一、概述
有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;其次是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要严密协作,全方位地思索和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析:
1、考虑服饰店为新店,为削减租金,削减费用,店面积少点可以,因此打算先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段,但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。
3、须是经营一家综合店,才适合当地状况,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址:
要开店,就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出:找到一个抱负的店面,你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式打算了其店面的选择是至关重要的,它往往直接打算着事业的成败。那么如何才能选好抱负的店面?有开店准备的人不妨参照以下做法——
第一步:选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键:
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店,胜利的几率往往比一般地段高出很多,由于川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者供应的效劳能够满意消费者的需求,就肯定会有良好的业绩。
虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提,但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区四周开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比拟简单。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
5、人流聚拢或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多,由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。
6、同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
其中客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站四周(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,常常要送花篮花束给客户和朋友。她说,除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,由于那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比拟简单。因此别担忧同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚拢效应,简单扩大影响,分散人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更简单做。
留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意确定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也明显不如开在文教区抱负。所以肯定要依据不同的经营行业和工程来确定详细的开店地点,要选择适宜的店面,并不是越喧闹的地方越好,关键是要因行制宜。
其次步:作进一步的考察
在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的状况做肯定的调查分析后,方能打算是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况:
店面本身的状况:开音像制品店的小张不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也非常的可观,可是租金却特别廉价,每月只要800元,小张以为捡到了廉价,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,盛大开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小张来套。所以,在租店面之前,肯定要对店面的状况作一番认真的调查了解。