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服装销售上半年工作总结服装销售上半年工作总结范文篇一
自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一个对该行业产品学问一无所知的新人开头渐渐的熟识,完成了角色转换,同时也开头渐渐的融入到了这一个集体,渐渐的开头适应。
进入一个新的行业,每个人都要熟识该行业产品的学问,熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,要学****的东西真的许多许多,货品的学问,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满意顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神,信任别人,信任团队的力气,销售不是一个人的事,而是整个店,整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:不断总结和改良,提高素养。
在这几个月的时间里有失败,也有胜利,欣慰的是自身产品学问和力量有了略微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有到达自己抱负中的目标。一开头的确对店员没有很大的感觉,特殊是最初几天,许多许多的不****惯,以为自己要很长的适应过程,也担忧自己根本就无法胜任这份工作,由于店员并不是我心目中长期的工作方式,但意识的假如我接触了这个工作,我就要先把它做好来,再去做别的。但后来却又发觉作为一名店员也是特殊锻练人的。它需要的是员工的应变力量,员工的产品学问甚至其他学问,员工的效劳态度。这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
在工作中,我也学****体验了一些销售策略,现共享如下:
我把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比拟明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜爱的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是详细要买什么样子的裙子,还没有明确。其次种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不肯定是说不会购物,遇到她喜爱的和快乐的货品时,下手也是毫不迟疑。目前商场里的客人闲逛型的客人占大局部,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全一样的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待,80%的时候你得到的答复是:我任凭看看。明显这样的接待效劳是有问题的。闲逛型的客人进了店,我正确的效劳动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观看客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货品和陈设,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去。
,仔细履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。
,主动积极
积极了解到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
,善待员工,稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑,仔细考察并综合市场行情的信息反应,激发销售热忱。同时规划仔细学****学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。
感谢公司赐予我时机与信任,我肯定会积极主动,从满热忱。用更加积极的心态去工作。
服装销售年度工作总结|服装销售年终工作总结|服装销售个人工作总结
服装销售上半年工作总结服装销售上半年工作总结范文篇二
能作为xx服装店的店长在这里总结本年上半年的工作,首先感谢老板对我的信任,各位同仁对我的支持。本人x月份被聘为xx大家庭xx服装店店长,由于精通业务,娴熟销售技巧和老板的信任,x月份被提拔为xx三店的销售。半年来,本着xx公司的经营理念,能仔细的履行好自己的岗位职责,为xx在xx的销售奠定了良好的根底。
作为店长我深深的感受到:作为有前景的品牌店的店长肯定要懂治理、熟业务、责任心强。治理品牌店必需有一套科学的治理制度。店长及店员必需有高涨的工作热忱,良好的工作心态,能积极为本店的销售做出应有的奉献。在经营上要本着“进展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在xx的影响力”的理念,让xx的服装在xx人心中生根发芽。
我深深的感受到品牌服饰特别适应现在人的需求,只有优雅的环境、高质量的效劳、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物,让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高,和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后效劳,都让我感受到品牌的力气无穷的,xx的治理是科学的,我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。
对于上半年的经营我做如下总结:
销售额完成(xx),较去年同期增长(xx)常常变换店铺的陈设,吸引顾客,在顾客在店前停留的时候,要把握好时机,想方法把顾客请进店里来,保持微笑,让顾客觉得你很亲切,在顾客进店后,留意顾客的一举一动,观看顾客的微表情变化,当顾客用手接触某件服装时,说明对这件服装感兴趣,那就要简洁介绍该件服装产品。
介绍完后,可以叫顾客试穿,突出产品的卖点,当顾客试穿的时候发觉服装适合自己,就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候,就会考虑购置。另外还依仗xx大家庭对我店的宣传以及老板的细心筹划、科学治理以及合理宣传。
培育员工3名,到达对xx企业理解、娴熟把握销售技巧的水平,平常让她们多学****理论学问,然后将理论学问转化为实践,结合自己的工作阅历,借鉴优秀员工的效劳阅历。
在调发动工积极性方面,我能依据每人的实际状况进展合理的时间调配,家中的确有事的酌情串假,发觉心情不好的准时沟通,消退员工的负面心情,以利于销售工作的开展。
强化员工效劳意识,逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑,亲和的对待每一位顾客,建立完善的会员信息,了解会员的需求,常常与会员沟通,介绍会员所喜爱的服装类型,促进销售额的提升。
处理好商场关系,遵守商场制度,协作商场工作,树立xx在商场员工中良好形象。能按要求准时参与xx的各项会议,将xx的制度较好的执行,在会上仔细听讲,做好笔记,准时传达给员工,按时参与发放传单、清扫卫生、军训、培训等各项活动,让四周的店铺感受xx员工的企业精神,让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象,为xx在他人心目树立形象起到较好的作用。
协作好xx店销售工作,准时做好服装的号码调配,加大员工的培训力度,让他们知道只有多学****才能适应xx的经营理念,只有仔细对待每一位顾客,才能使自己和店主双双受益。
。应当多学****销售技巧类的书籍,多向优秀的同行学****br/>,降低了自己的工作热忱。
,不能准时调动店员的积极性。
成绩只能代表过去,在将来的半年里我会更加努力做好自己的本职工作,使销售额比去年同期增长x个百分点。我要带着全体员工做到以下几点:
,完善制度执行,学****并制定科学合理的治理制度,加强制度的执行力度,做到奖惩清楚,使销售业绩稳步提升。
,每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的其次周对服饰的陈设、服装的搭配进展培训;每个月的第三周对销售技巧进展培训,每个月的第四周进展月工作总结,对前三周的重点学问进展考试,对于考试优秀的员工进展嘉奖。
,分三步进展:一、做好分店的嘉奖机制:第一,实施月销售额评比制度,对销售额好的分店进展嘉奖;其次,每个月的测试成绩进展通报,实行嘉奖;第三,对于销售额月增长百分率较多的分店进展嘉奖。二、加大分店的治理制度的执行力度:每周不定期对自己的业务范围进展检查指导,做到赏罚清楚。
,以xx店为样板,在节假日期间让店员亲自与会员沟通,准时送去xx的祝愿,特殊是会员生日;对会员的喜好进展准时记载,使其在效劳时能投其所好;让每位员工都熟识会员的职业、爱好及衣服尺码,使会员感受到店员的专心良苦,让他们体会到xx的销售理念,爱上xx服饰。
服装销售上半年工作总结服装销售上半年工作总结范文篇三
我代表xx服装店x班全体员工对本年度上半年的销售、效劳状况进展总结,恳请各位指导。下面,我从三个方面进展总结。
从销售数量上看,xx增长17%,而其他柜组是负增长。从金额上看,xx增长了4%,xx增长了5%。从类别上看,成正增长的有:xx裤子数量增长56%,金额增长35%,上装数量增长11%,xx上装金额增长3%,裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外,配件方面,xx有8%的金额增长;xx有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响,但从进展的角度说,这是不抱负的销售结果。
作为店长和员工,我觉得都应当树立“店兴我荣,店衰我耻”的思想,仔细落实公司的经营理念,努力团结好班内的每一个成员,调动他们的积极性,树立信念。再就是要加强自身的业务学****学****销售技巧,学****服装审美、配搭,学****了解顾客的购物心理,学****整体协调员工之间的关系,学****处理好各个部门,各个班之间的关系,学****周到而细致的效劳。还要横向了解同业信息,第一时间把握市场动向等。
对于这些,我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情,但往往又缺少了必要的技能技巧,甚至是心有余而力缺乏。
因此,加强学****和不断的总结是特别必需的,必需转变不适宜的销售态度,销售方式。另一方面,我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响,因此,如何留住一个好的员工,也是我们应当努力思索的问题。对情愿留下上班的新员工,我们要急躁地指导,让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们全部老员工都要以仆人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的,熟识业务的、和情愿效劳的销售队伍,我想我们的业绩肯定会上得去的。留住优秀员工,需要我们大家的努力。
下半年,我们有信念,一是要努力打造得力的销售队伍,我们要努力汲取优秀队员,用业绩和融洽和谐的关系留住人才;二是进一步团结广阔员工,向销售好的优秀员工学****阅历,努力转变自己。三是从自身找问题,努力反思,转变不能产生效益的销售方式,销售态度。
“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”有老板的关爱,有各部门的支持鼓舞,有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力,下半年我们将用业绩告知你们,我们x班是特别棒的!伙伴们,加油吧,老板赚钱了,我们也会沾光的。
服装销售上半年工作总结服装销售上半年工作总结范文篇四
半年的工作下来,我也有了许多的收获,固然工作中也存在一些问题需要连续改良,连续努力做好。
1、做好根本资料的整理,准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,准时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最终确认客户财务收到***并要求准时安排;
4、维护老客户,保持常常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。
1、货期协调力量不够强,一些货期比拟急的货常常不能很好地满意客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了局部客户的埋怨。工作的条理性不够,在工作中常常会消失一些错误;对时间的安排和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学****去完善自身的产品学问和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:xx(xx)h0710136单撞钉,由于底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中消失大量底钉打歪、打断、变形状况。
这给客户带来了肯定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;xx(xx)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题,一个工字扣同时消失几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通消失空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心,也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。