文档介绍：表41 营销策划主体内容内容执行计划表
策划内容
工作形式
部别
执行要点
开始时间
完成时间
执行评价
调整要点
备注
1
销售执行
包括销售定价、楼盘上市、折扣执行管理、价格调整方案
乙方出具概念方案甲方根据概念方案编制
甲方销售部
价格调整方案是本类核心,对此将进行定期方案制订
月日~ 日
星期
符合甲方预算标准符合市场启动基本要求
均价与推广价格逐步接轨
日
一
二
三
四
五
六
2
销售管理
包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本
甲方
物业口径管理是本类核心,对此将进行定期方案制订
月日~ 日
全面迅速反应物业特点及卖点
符合其他环节时间要求
以点带面以虚带实
日
一
二
三
四
五
六
3
促销执行
包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训
乙方出具操作方案甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本
甲方销售部
促销方案编制是本类核心,对此将进行定期方案制订
月日~ 日
启动市场
符合其他环节时间要求
逐步转入价格销售
日
一
二
三
四
五
六
4
市场管理
包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本
甲方销售部
售前售后服务方案是本类核心,对此将进行定期方案制订
月日~ 日
正确建立开发商所需市场管理基本体制
逐步与部门管理并轨
日
一
二
三
四
五
六
5
部门管理
包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本
甲方销售部
执行流程管理是本类核心,对此将进行定期方案制订
月日~ 日
正确建立开发商所需销售部门管理基本本制
突出核算机制
日
一
二
三
四
五
六
6
配合管理
工程配合管理、公司配合管理
乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制