文档介绍：房地产策划代理服务内容
销售策划内容
(一)市场调查
1、优劣势分析(优劣势的判断、在同类物业中的地位排序)
2、建筑规模与风格
3、建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等)
4、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等)
5、功能设备(游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)
6、物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)
7、发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)
8、结论和建议(哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整)
(二)目标客户分析
1、经济背景:
A、经济实力
B、行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)
C、家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)
2、文化背景
A、推广方式
B、媒体选择
C、创意
D、表达方式
3、价格定位
A、理论价格(达到销售目标)、
B、成交价格
C、租金价格
D、价格策略
4、品牌策略
A、总体品牌策划思路
B、整体形象理念定位
C、品牌创立及维护
D、统一品牌的体现方式
E、未来趋势的表现与结合
(三)项目规划
1、总平面图的布局建议
2、项目规划顾问
3、产品设计顾问
4、建材的使用建议
5、景观的设计风格建议
6、面积配比建议
7、格局配比建议
8、配套设施建议
 (四)广告策略
1、广告目标的拟定
2、广告计划的拟定
3、广告诉求重点的构想
4、广告阶段性的划分
5、阶段性的广告主题。
6、阶段性的广告创意表现。
7、广告效果监控。
8、电视广告脚本纲要的拟定(按需要)。
9、广告周期的安排。
10、广告预算的编排。
(五)媒体策略
1、媒体的选择
2、软性新闻主题
3、媒体组合
4、投放频率
5、费用的估算
(六)工地布置
1、工地围板的设计
2、功能标识牌、指示牌设计
3、工地广告牌设计
4、彩旗设计及布置
5、工作人员胸卡设计
(七)现场售楼中心设计、布置
1、 制定现场售楼中心装修方案
2、进行现场售楼中心装修施工的监理
3、现场售楼中心布局提示
4、 现场售楼中心室外环艺设计
5、现场售楼中心展板文案设计
6、效果图及模型制作(数量、规格)
(八)项目VIP识别系统
一、核心部分
1、标志
2、标准字
3、标志最小预留和最小尺寸
4、标志辅助图形及辅助色
5、标志辅助图形
6、辅助图形的各种表现形式
7、企业制定印刷字体
8、 标准组合
A、竖式
B、横式
C、直式
二、应用部分之一
1、现场
A、工地围板
B、彩旗
C、挂幅
D、安全通道围板
2、营销中心
A、形象墙
B欢迎牌、导示牌
C、展板
D、台面标牌(领取资料、洽料处、收款处、签约处等)
3、工地办公室
A、工程部
B、保安部
C、财务部
D、经理办公室
4、印刷品部分
A、名片、胸卡
B、信封
C、信纸、便签纸
D、手提袋
E、营销人员服装
5、示范单位部分
A、平面图
B、各房间的功能指示
C、免费赠送
D、请勿拍照
三、应用部分之二
1、功能标牌
请勿吸烟
2、区内标识