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作为企业,学习一些企业的成功营销方案,借鉴一下,去尝试自己的成功营销。学习大全网小编精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例,大家一起来看看吧。
成功的营销十大案例篇1:山西汾阳王酒业有限公司跨越古今,创意“王府生活”
推荐理由:一场创意十足的跨越古今的体验之旅,让消费者在“喝封坛老酒,享王府生活”的过程中,引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标:利用这场别具一格的体验营销活动,与客户和消费者深度互动,让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果:汾阳王通过特殊的时间节点,规划出配套的主题活动和事件营销,拉近了与消费者之间的距离,使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。而汾阳王“封坛老酒”在20xx年7月份正式上市,只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹,现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作:汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动,吸引了大量客商的眼球。首先,与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作,展开“喝封坛老酒,享王府生活”的宣传造势。一方面,汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道,进行圈层传播。另一方面,通过酒仙网进行活动页面的推广。一时之间,“给我一天,还你千年,带你回到一千年前那个雍容华贵,气势磅礴的时代。”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次,在活动当天,参与活动的客商,在汾阳王府中,将欣赏到中的皇家园林式主题建筑,品尝到历史悠久的汾阳王酒,聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里,处处弥漫着盛唐的恢宏气势,将唐文化演绎得淋漓尽致。期间,客商还可以穿戴唐朝服饰,进行角色扮演。不少客商表示,能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时,还能身临其境地感受盛唐生活,“真是不枉此行”。
随后,与“王府生活”体验活动并行,汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级:第一,以过年为话题植入汾阳王品牌信息,传递“山西味,有年味,回家过年,汾阳王酒”的温情;第二,发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三,抓住中秋节等特殊节日造话题,发起“月是山西圆,好酒汾阳王”团圆推广活动等。
成功的营销十大案例篇2:宋河酒业让媒体来体验“一粒粮食的悟道之旅”
推荐理由:“一粒粮食的悟道之旅”被业内喻为颇具小米当年策划的“一块钢板的艺术之旅”的营销案例之风范;以核心意见领袖和媒体人走进生产一线的深度参与和体验,不仅敞开心扉向消费者展示明明白白的白酒,更让消费者体验到白酒难以复制的时间成本和文化之美;这不但是让消费者更理解和认同宋河,同时也为行业向消费者塑造积极形象做出贡献。
营销目标:通过邀请核心意见领袖以及媒体人进入宋河酒厂深度的体验粮食蜕变成美酒的物质与精神过程,并借助媒体人第一视觉和参与体验,达到传播宋河品牌文化和价值主张的目的。通过“眼见为实”的过程体验消除消费者对白酒质疑的心防,并震慑那些企图以造假损害产业利益的宵小之辈;增强宋河品牌认知和辨识度的同时增加核心消费群体对宋河产品和文化的认同。
营销结果:深度体验是最有力的营销武器。要想在消费者身上获得更多话语权,需要让消费者更多了解企业,用亲身体验来感知品牌文化、产品品质。本次活动宋河未提供通稿,所有媒体记者按照自己的理解、喜好自由撰稿,活动结束后宋河收获稿件上百篇,均获新媒体和传统媒体传播,并集册出版,被消费者普遍好评,传播热度持续三个月之久,宋河企业和产品的好感度美誉度一再攀升,很大程度上带动了销量。
营销动作:首先,宋河挑选了元旦后春节前的空档期,邀请省内外五十多家新闻媒体记者走进宋河;并且事先与体验者沟通好这次体验的与众不同,并要求体验者在2天的体验期内放空心态。
其次,体验者在精神和物质层面“化身”为一粒粮食。在物质层面,体验者可以在宋河生产基地参与到从制曲到发酵、储存,从酒体设计、勾兑到检测灌装的每一个环节,而且宋河以全开放的心态对待每一个体验者,体验者可以要求其中任何一个环节的深入操作和实践;在精神层面,其实也是宋河品牌文化定位“老子故里酒,道法自然香”的传播,每一个体验者在参与到粮食到美酒蜕变的过程,也是一粒粮食从有限生命蜕变为没有时间限制的酒的过程。
再次,每一个环节的体验中都辅以体验者亲身的感受分享等小游戏,以增强彼此对宋河品牌文化和体验之旅的共鸣。
最后,在结束体验之旅之后,组织参与者自由撰稿;再通过媒体平台形成二次传播,扩大影响力。
成功的营销十大案例篇3:四川毛五商贸有限公司用产品手册打动消费者,五粮窖龄20xx年,微信下的现象级口碑传播
推荐理由:五粮窖龄20xx年借助H5(第五代HTML)产品手册在微信朋友圈中的传播,在极短的时间内营造出了现象级的口碑效应,创造了一百天内阅读过百万的业界奇迹。同时也极大地促进了五粮窖龄20xx年的销售,堪称20xx年微信互动营销的典型案例。
营销目标:在深度把握移动互联时代特征的前提下,以私人微信为切入口,利用精心打造的H5产品手册,对核心用户进行精准传播,藉此形成扩大化的社会口碑效应。从而达到节省、高效利用传播费用,迅速树立品牌,促进销售的目的。
营销结果:自20xx年2月8日上市以来,五粮窖龄20xx年凭借H5产品手册在微信朋友圈中的传播,百天阅读过百万,帮助产品在30天的试销期内热卖了二十万瓶,而在随后的六个月里,销量则突破了十万件。
营销动作:找准核心传播者:五粮窖龄20xx年在微信互动营销上遵循了马尔科姆·格拉德威尔提出的引爆流行理论,即“流行往往源于少数关键人物”,把激活核心传播者作为了营销的首要任务。五粮窖龄20xx年利用其品牌创始人及产品开发师李克营销大师的身份,以其私人微信为平台,迅速找准了微信传播的“关键人物群”。
创造“小圈”口碑:在找准微信传播关键人物群后,五粮窖龄20xx年采用了产品沟通的方式来对其进行激活。即用精心制作的H5产品手册来启动核心消费群体的核心需求,对其进行激活。在这一阶段的运作中,五粮窖龄20xx年非常重视H5产品手册的打造,以环环相扣的七要点成功地把握住了用户的需求。具体分解为:标题即广告、口号即概念、价格即使命、卖点即理由、用事实说话、放大地位、符号即产品。
以“小圈”口碑引发滚动传播:在“小圈”口碑形成后,李克开始引导微信用户把焦点转移到随时间而增长的产品手册阅读量上,并在朋友圈中进行不间断地刷新,使用户有了参与感和量化感。除此之外,李克还在关键节点处循序渐进地设置了大量的奖励刺激,如突破五万即送酒、突破十万即送价值4000元的毛氏雪茄等。而在传播热潮告一段落后,李克又通过产品“迭代升级”信息的透露等方式,很好地达成了传播的延续。
成功的营销十大案例篇4:西安长宇酒业有限公司像卖加多宝一样卖西凤375,白酒快消化的典范
推荐理由:虽然光瓶酒市场竞争异常激烈,然而西凤375依然独领风骚,今年销量实现60%增长,从最初的10万箱,已突破年销百万箱,而且三年时间连续几次提价。其行业影响力和风头已经一时无两,西凤375正以一种狂飙突进方式,演绎着白酒快消化的行业经典。
营销目标:陕西省内市场全覆盖,辐射全国,实施大单品计划,做白酒行业的“加多宝”。
营销结果:目前陕西省内铺市率已经达到了90%以上,除了稍弱的汉中、安康,在关中道上的西安、咸阳、宝鸡、渭南等已经建成了多个优质样板市场,并且在消费者中已经形成了良好的口碑,占据了陕西省光瓶酒市场第一的口碑和份额。
营销动作:通过专业团队,专业快消品运营方式,强走餐饮端和便利店打开局面,做到快速让消费者接受,这期间西凤375实施了四大动作:
一、回馈三大群体。针对消费者,推行全年开瓶有奖,奖品为芙蓉王香烟和西凤125酒,中奖率高达20%。针对经销商则组织塞班旅游和参观通航大会,餐饮和零售渠道分别开展兑瓶盖和空箱奖励等。
二、巧借小型会议传播产品。省内及全国举行的各种糖酒会,有众多当地消费者参与,是与消费者互动的极佳机会,空飘广告,品鉴酒、赠酒,以及抽奖活动吸引数千人体验。
三、强推夜市品鉴会。夏季淡季不放松抓销量,培育新消费群体,组织几十支品鉴团队,帮助经销商突击夜市和大排档,西安、榆林、延安几乎所有夜市同步开启,西凤375和125“兄弟档”试饮和赠饮,以及抽奖等方式带动销售,改变人们饮啤酒的惯性。
四、全面启动媒体推广。改变以往单一宣传模式,整合各方资源,启动全媒体宣传。首次在本地广播电台、全省高速路、楼宇、公益LED等载体上高频投放,全程赞助20xx中国国际通航大会和第22届中国国际广告节昌荣传媒晚宴用酒,借用大型活动的综合媒体资源实现宣传目的。
成功的营销十大案例篇5:山西飞悦商贸有限公司汾酒传世上品,实在营销,稳扎稳打成“黑马”
推荐理由:不出奇、不讨巧、不走捷径,老实营销也能创辉煌。
营销目标:努力让自身品牌在低价位产品中准确找市场,确定自身定位。通过对传世上品品牌的完善和提高,夯实其市场地位。
营销结果:在产品上市一年有余的时间里,汾酒集团传世上品并没有太高明的“营销奇招”,但就是凭着稳打稳扎的推广节奏,使得该产品的知名度与美誉度节节攀升,20多个样板市场一举拿下近30万箱的销量,销售额突破5000万。
营销动作:超性价比的产品准确定位。汾酒集团“传世上品”酒依托汾酒——中国四大名酒的品牌背书,在山西消费市场中拥有较高的认知度。同时,飞悦商贸通过充分的市场调研发现,山西市场中、低端酒的放量主要集中在10-20元,20-50元,50-80元,100-150元等价格带。因此,为配合主流消费需求,该产品在开发之初便选择了“高性价”比的定位,推出了“珍藏v10版:零售39元”、“典藏v12版:零售68元”、“封藏v20版:零售128元”三款超性价比的产品。
让样板市场会说话。传世上品酒上市后,没有进行大面积的招商布点,而是选择山西大本营市场的启动,通过市场调研,首先选择了晋城地区、长治地区、晋中地区等六个地区作为首轮样板区域,在每个区域选择不超过五个县(市)的样板市场精心打造,寻找与企业理念相投,具有极强发展愿望和品牌发展意识,不谋求一时暴利,以合理利润谋求长远发展的经销商扎扎实实做市场。超强的市场掌控力。产品进入每个市场后,传世上品酒要求各区域经理与经销商必须戒急戒躁,按期扎实推进市场销售工作。
第一期:根据市场及经销商渠道掌控力1-3个月时间完成终端网点的建设工作,中低端产品的市场布局必须遵循足够的点和面的渠道建设。
第二期:三个月时间完成终端网点的销售激活工作,确保所布网点返单率达到50%以上,动销率达到80%以上。
第三期:做好市场氛围营造工作。市场氛围营造采用小投入博大市场的原则进行操作,如门头制作、个人车体广告粘贴、社区推广等。飞悦商贸利用六个月时间完成前三期产品市场导入的基本工作,达成产品顺利上市、动销。以期下一轮活动跟进,终端压货工作得以顺利开展。
成功的营销十大案例篇6:长安商务用车长安车“定制”酒行业,跨界整合营销的典型范本
推荐理由:长安商务与酒业的跨界合作,堪称异业通过资源整合实现营销联动的典型案本。
营销目标:通过与酒业第三方权威媒体机构——九石机构的深度合作,在酒业圈中形成广泛影响,并与酒企、渠道商建立业务关系。
营销结果:通过与权威媒体平台的多次深度合作,迅速提升了长安商用定制车在酒行业中的影响,并最终与泸州老窖、衡水老白干、景芝酒业等多家知名酒企、渠道大商签署了“长安商用酒企定制车战略合作协议”。
营销动作:随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透、融会正在加速。而长安商用汽车,则希望在大众消费的基础上,撬动与专属行业大型企业之间的合作通道。而酒业作为传统行业之一,在物流用车需求方面一直有较大的需求。因此,长安商用将目标指向了酒业板块。具体动作如下:
首先,与九石机构合作,在20xx年3月的春季糖酒会上,冠名“20xx中国酒业风云榜”盛典,通过这一权威论坛的造势、宣传工作,迅速将长安商用可针对客户需求进行产品定制的信号释放开来。与此同时,长安商用相关领导在论坛上关于“定制”话题的讨论和讲解,也使得许多参会客商产生了强烈兴趣。