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2019年联想实****总结
2019年联想实****总结
20xx年暑假,有幸进入联想武汉有限公司实****br/>在这短短两个月的时间里,伴随着联想人和联想实****br/>生们,我度过了一个充实且意义重大的暑假。
两个月的经历,留下了很多美好的记忆;两个月
的体验,成为了我人生宝贵的财富;两个月的感悟,
激励我不断地学****成长。
话题一:联想
知晓联想这个品牌究竟是在哪一年,我已经忘却,
但敢肯定的是那是很久以前了。还记得在20xx年奥运
会前后,联想作为北京奥运会赞助商时,国人的那份
骄傲。真正与联想亲密接触是在自己拥有联想笔记本
时,也正是那时起,自己不再仅仅只是联想的品牌知
晓者和认可者,更是联想的产品使用者、联想售后服
务的享受者以及联想的品牌拥护者。而联想暑假实****br/>之旅,让我更深入的认识联想,结识联想人,更也有
1:.
幸成为半个联想人。
联想的成长经历和重大记事,以前听过、看过很
多遍,也深知企业发展之不易和联想一路走来的风风
雨雨。产生更多共鸣的是联想的使命和价值观。正若
其所言,在暑假的两个月里,我所接触到的一切,都
显示了联想践行这一切的决心和勇气。
两个月的时间,我了解到了联想的产品、分销、
终端、推广、公司文化等等,而这些集合成了自己对
联想更深的认知和情感。
话题二:面试&产品及销售培训
七月六日,参加了联想的群面,通过自我介绍、
小组讨论、总结发言以及点评等,初识欢哥、璐璐姐
以及来自各个学校的实****生们。
八号下午,参加了公司的培训。公司各部门主管
和经理对销售技巧以及联想产品进行了讲解。通过培
训,我了解到了更多联想产品知识,基本把握了联想
的消费类产品线以及基本的销售技巧和说辞。同时,
欢哥向我们介绍了暑假实****的任务以及暑假期间公司
的一些线上和线下的活动,并询问了我们各自的需求。
2:.
而至此,我们的实****正式拉开序幕,期待和兴奋不言
而喻。
话题三:站店
严格的说,我共站了九天店,其中两天在武汉唐
家墩工贸,七天在赛博三联店。通过站店,我全面接
触了产品、销售、顾客以及销售人员,同时也与同行
的实****生建立了友谊。由于渠道不同,九天的站店是
两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式
及技巧,还是顾客类型,都有明显的差异。也因为这
样,我对渠道和销售终端有了更深的感悟。
重要的是,这是个真实的接触和体验,我们面对
的是实际的销售和市场,而非形而上的东西。我处身
于一个真实的市场或销售氛围里,接触到了处于销售
一线的销售员,参与了产品介绍和销售诱导的全过程,
观察到了来购人员的言行举止,见闻了完整的销售过
程等等。而这是不参与其中,无法得到的东西。此外,
在闲暇时间,我发现自己所接触的一切都值得思考,
值得观察,然后发现,所有的一切都并不是那么简单,
所有一切都可以深究出某种道理。
话题四:office工作体验
3:.
站店结束后,得以体验真实的office工作。每天
提着笔记本到公司,朝九晚六,宛如众多写字楼里穿
梭的白领们。公司里很安静,大家都做着自己的事。
公司的氛围很好,大家以名称呼而非职称,这让人倍
感亲切,从这点也可以看到联想企业文化的一角。
我们实****生每天待在会议室里做事,而其他办公
室里,常常会开大大小小的会议,偶尔可以听到隔壁
会议室里的言谈,那会让你不禁侧耳倾听,然后雀跃
不已。印象深刻的是,我们中午外出吃饭时,常常看
到隔壁会议室里的会议仍然继续着,甚至到我们吃完
回来时还未结束,不禁感叹大家工作之认真和辛苦。
在office里,我们的工作有想法全明星策划大赛
调查数据分析、ideas精英汇策划、影院活动分析以
及篮球活动和校园宣讲会策划等。集体作业完成,因
此大家常常头脑风暴、争论,然后再分工作业。团队
合作,出了一定的成果,当然也会出现不满意的情况,
往往每份作业都会经历再加工。而从中,我学会思考、
做事以及合作。
与此同时,我还做了三天的联想抽查员,主要是
话术抽查,其中有联想八月重点产品话术抽查和竞品
4:.
话术抽查等。也正是这三天的体验,让我体验到联想
的另一部分。就我的理解,这些抽查其中包括考核、
监督以及销售人员维护。在之前最初的销售培训中,
曾了解到联想致力于销售工作的队伍绝大部分来自于
经销商,也有部分来自于企业人员。当时就感慨公司
在协调好两个队伍的关系和行动中的先见,例如详实
的信息反馈和第三方机构的介入。而也正是三天的话
务工作,让我参与这个链条中,并从中感受到联想对
销售人员和督导、分销业代的考核,以及对产品与销
售的把持,也让我见识到联想企业制度的一角。
话题五:培训
2019年联想实****总结2019年联想实****总结
七月最后一周,璐璐姐给我们做了两天的培训,
包括招聘、面试、商务礼仪以及职场心态等内容。我
个人觉得,这是我实****的一个转折点。经历两天的培
训,很多思绪涌入脑中,包括职业理想、人生规划、
生存状态等等。两天的培训接触了大量的信息,同时
也发现自身的问题和局限。
铭记于心的有几个要点,其中之一,就是“责
任”。对自己、父母、家人、客户、同事、上级、公
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司、国家、社会等等负责。担起责任,需要勇气,需
要能力,更需要那份心。而这正是我在过去的日子里,
渐渐淡忘的。其次,就是“准备”,机会是给做好准
备的人的。为了成功,准备再多都不为过,包括知识
储备、人际交往能力的培养以及其他各种素质的提升
等等。而有一种准备是了解,对企业、对市场、对社
会等等的了解和领悟。最后,是“尊重”。言行举止,
要多考量;穿衣打扮,要大方得体;改正坏****惯,礼
多人不怪。真正的做到尊重为本,自尊,尊他,端正
态度。内强素质,外塑形象。
也正是在经历这次正规的培训后,我开始学会尝
试修正自己的言行以及思想。学着让自己努力拔高,
更加成熟。
话题六:影院活动&发布会
八月八日----八月二十三日期间的三个周末,我
们在民众广场四楼电影院举办活动,主要是产品展示
和暑促信息发布。期间,我们做了一百四十多份问卷,
获取了一定的数据信息。同时,在此期间,影院周末
观影人员较多,我们展示的样机也吸引了一部分人,
同时大家对降价信息有了一定的了解。总之,影院活
6:.
动,基本达到低成本高注意度的效果。同时,在影院
活动期间,我的工作主要有请观影人员做调查问卷以
及介绍产品信息,并且由于影院环境的特殊性,也有
了一些新的体验。
八月十二日,在武汉光明万丽酒店举行了联想
thinkpad全系列品鉴会,有幸到场,很是兴奋,也长
了见识。听完了整个发布会,也体验了展示的各系列
产品。由于之前接触的都是ideapad系列的产品,此
次经历也对thinkpad有了较深的理解,同时也体验到
了thinkpad这个品牌的专业,并且对“thinkpad,助
力非凡思考”的品牌理念,有了深刻的感知和认同。
当然,这两个活动只是联想众多活动中的其中之
二,但正因为经历了,所以对推广和公关活动有了真
实的感受和体悟。我想,在联想的这些日子,正是我
见识的一切让我学会了思考,从理论到实践,从实践
到理论,以往觉得很深刻的知识和理论,在这些日子
里顿悟,然后发现,尝试和实战的至关重要。
话题七:感谢&沉淀
对于这次联想实****机会,一直以来,我是十分感
激的。可能也正因为这一个原因,在这两个月里,我
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总是睁大眼睛看着周围的一切,很虔诚的接受着我获
得的一切。
结识了很多朋友,武大的师兄王涛、杨志伟、周
宗奎,理工大的张飞,湖大的娄峻,华科的陈士超,
财大的曾诚、唐红、胡婷、盛宏、王天琪。认识了三
个可爱的联想人,欢哥、璐璐姐、建琴姐。当然,还
有工贸的很爱笑的大哥,三联店的郭奇、大伟、刘飞、
张继华,一起做影院活动的姐姐王琼等。正如之前曾
说过的,他们都是个性鲜明,很有想法的大好青年。
从他们的身上,我看到了很多东西,得到了很多建议
和帮助,也学到了很对。不管是相处的朋友,还是相
识的哥哥姐姐们,我都很感谢。当然,还有个人,我
要特别感谢,那就是晓光,可以说是他给了我这个机
会,很遗憾我没能够当面道谢。
两个月的时间里,发现了自身的很多问题。诚如
自己所言,自己还是活得太恣肆,太自我,太妄为;
游离于现实之外,随意的支配着自己的一切,时间、
精力以及思维、行为。究竟需要花费多少时间,我才
可以改变,我不知道,但我深知其迫切性,深知此番
的痛彻心扉。可能也就是在不久之前的那场夜幕江边
的静思以及清晨的那颗星,以及对于某个词汇认同的
8:.
达成,让我知道,究竟自己做了什么,究竟需要做些
什么。
在联想的这些日子,所有的经历催促着我不断思
考,而这正是lenovo给我的仁慈,也是我从lenovo
那儿获得的财富。我相信,所有的体验和感悟,在经
历沉淀后,将是我人生的瑰宝。
突然想到七月初记下的一段文字“从14楼的窗
户,看向楼下,车水马龙,烈日高照,与办公室内相
比,宛如不同的世界,但却是同一个世界,同样的忙
绿,同样的沿着经济脉络运转着,并且楼外的世界真
是我们需要征服的。”
总之,千言万语尽在一句“感谢,联想!”中。
2019年联想实****总结
很幸运,暑期获得了一次在联想实****的机会。接
到电话通知我实****的时候,我的心情还是挺激动的,
坦率的讲,这是我第一次真正意义上的实****以前在
假期也找过工作,不过那都是兼职,第一目的是赚点
零花钱,这次实****完完全全是为了学点东西,当然也
是响应学校的要求。
9:.
其实,我在和同学去上地联想大厦签劳务协议之
前,我曾经对自己的实****做了很多猜测,我上个学期
在学校编辑过一期论坛志,有个模块名曰《职场路我
想对学弟学妹们说》,在排版审稿的时候,读了学长们
大量的关于工作、实****的文章,有运营商的、运维的、
设备商的、银行的、专利局的、创业的等等等等,因
此多多少少对实****有些概念,有些憧憬。在实****前,
我曾经把我想见、想学的东西列了一个清单:
1、都说大学里学的东西没用,我想看看自己平时
所学到底有没有用武之地,或者说平时里学些什么才
是职场上需要的;
2、我以前曾在中关村的一家小公司做过兼职,联
想是大公司,我想看看大公司与小公司的区别在哪里,
因为这也涉及到以后我在找工作时候的取舍,是不是
小公司真的能比大公司更锻炼人呢;
3、我想了解一下联想公司的文化氛围,比如公司
员工的着装、考勤、绩效考核制度等;
4、学长们差不多都在文章中提到要学会主动学<br****希望在实****过程中切实认识到主动学****的重要性
以及怎样主动学****br/>10:.
5、我特别希望能找一位联想的正式员工做导师,
向他请教、学****br/>6、我到底适合什么样的工作,技术or非技术,
不管把我分到什么部门,我想我都能得出一个该职位
适不适合我的结论;
7、提高自己的沟通能力,这一直是我的弱项,平
时和别人打交道,熟了的还好,不熟的交流起来我自
己总感觉自己的话一直太正式,交流能力弱,希望能
得到改观;
人确实是贪婪的,短短的半个月实****肯定不能
获得这么多东西,但是我的****惯是做什么事情之前都
列个计划,最后完成多少只能靠自己努力。
在7月28日签劳务协议,当时,胜华哥给我们讲
了联想这个实****生计划,即京津冀大区精英会,跟我
们说明了这个实****生是做什么的,坦白的讲我以前确
实没有没听说过联想的这个精英会,听后我觉得简而
言之就是在各个学校建一个社团,执行联想公司的方
案,推销宣传IDEAPAD系列、吸纳更多的同学加入到
这个特殊的社团中,扩大联想的影响力,同时使自身
得到锻炼,当时小平说精英会在北邮也搞过活动,后
11:.
来实****的时候见到了佳才知道,确实搞过活动,不过
是在北邮分校区宏富那边搞的,宏富校区基本都是大
一的学生还有国际学院的学生,难怪。
2019年联想实****总结
2019年联想实****总结工作总结
前言:对于一个勉强算是进军it业两周的新手来
说,以下观点难免幼稚可笑,但我就是一个敢于表达
自己看法的人,所以请读者自爱,别笑疼了肚子,看
后出现任何生理心理问题概与笔者无关。
不知不觉间,两周的店面实****已经结束了。掐指
细算,实际只在店里待了十来天的时间。
收获与遗憾并存,快乐与郁闷交杂。
总结于店员
店面实****环节我被分在九鼎百脑汇东店,很幸运,
据说是九鼎两个明星店之一。
总的来说,我们店的店员很年轻也很敬业还很专
业,对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第
一天我就发现现实与理论的差距条框式的不能坐、倚、
12:.
靠pk人性化管理。制度是死的,人是活的,是严格按
制度办事更严谨更正规还是行道如水曲达更高效,这
是一个目前值得我思考的问题,虽然现在还无法妄下
结论,但我相信随着自己人生阅历的丰富,终究会给
自己一个答案,在此暂且埋下伏笔了。
店面实****期间,我也经常抽空到其他联想专卖店
和其他品牌电脑专卖店转转,发现其实联想的店员并
不是最热情的,我不知道是因为店员认为联想销量好
没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。
在店员身上我能看出早就听说的一个结论:社会
很磨人,磨人最初的梦想,磨人的锐气与斗志,磨到
最后便让你甘于平庸。很多店员都****惯现在的状况,
有的已经安于现状,或者他们比我更懂知足者常乐这
个道理(因为我是一个会偶尔郁闷的人),但我还是固
执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行,他们真的都还
很年轻(呵呵,说得貌似自己是一个老头儿似的)。
最后,我认为公司应该进一步强化对店员的培训。
励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培
训......因为目前公司虽然也有培训,但我个人认为
培训的强度和培训的范围还远远不够,还不够系统。
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